In sintesi
- Mansioni: Sviluppa piani commerciali con partner strategici per guidare la crescita e l'adozione dei prodotti.
- Azienda: Klarna, leader nel settore fintech con un ambiente innovativo.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita professionale e lavoro flessibile.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di networking e utilizzo di strumenti AI.
- Perché questo lavoro: Collabora con team diversi e fai la differenza nel mondo del business.
- Qualifiche: 4-5 anni di esperienza in sviluppo commerciale e ottime capacità relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Come Business Developer nel nostro Partner Success Team, costruirai, possiederai ed eseguirai piani commerciali con partner strategici per guidare la crescita reciproca, l'adozione del prodotto e il successo commerciale a lungo termine. Identificherai e priorizzerai le opportunità di crescita attraverso conti esistenti e nuovi, sfruttando dati, approfondimenti di mercato e analisi delle performance.
Agendo come proprietario commerciale per le iniziative dei partner, collaborerai trasversalmente con i team di Prodotto, Marketing, Analisi e Consegna per garantire una chiara proprietà, tempistiche allineate, KPI misurabili e un'esecuzione efficace sul mercato. Modellerai le proposte di valore, presenterai le soluzioni multi-prodotto di Klarna, supporterai l'esecuzione degli accordi e sbloccherai nuove opportunità di business.
Attraverso forti relazioni a livello esecutivo e monitoraggio delle performance basato sui dati, ottimizzerai continuamente i risultati dei partner, guiderai le Revisioni Aziendali Trimestrali e garantirai che le iniziative siano consegnate in tempo e con un'esperienza costantemente elevata per i commercianti.
Chi sei
- 4-5 anni di esperienza nello Sviluppo Commerciale, Vendite Enterprise o Partnership Strategiche nel settore della tecnologia, fintech, pagamenti o e-commerce
- Capacità comprovata di costruire, gestire e far crescere relazioni con stakeholder senior, inclusi contatti esecutivi e a livello C
- Forte acume commerciale con un approccio informato dai dati per identificare e prioritizzare le opportunità di crescita
- Esperienza nella gestione di iniziative end-to-end, dalla definizione della strategia all'esecuzione
- Comodità nel lavorare trasversalmente e influenzare i risultati senza autorità formale
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione degli stakeholder
- Comodità nell'utilizzo di strumenti AI (ad es. per ricerche di mercato, efficienza operativa, analisi dei dati e preparazione dei contenuti) come parte del flusso di lavoro quotidiano
- Fluenza in inglese e italiano, sia scritto che parlato
È fantastico avere
- Esperienza nella vendita di soluzioni multi-prodotto o basate su piattaforme
- Background nei pagamenti, fintech, commercio digitale o ambienti pubblicitari/media
- Esperienza nella definizione di strategie go-to-market o lanci di prodotti con partner
- Familiarità con strumenti CRM (ad es. Salesforce) e processi di onboarding operativo
- Rete esistente all'interno di segmenti di commercianti enterprise o strategici
Si prega di includere un CV in inglese.
Curioso di saperne di più su Klarna e com'è lavorare qui? Esplora il nostro sito di carriera!
Business Development, Partner Success, Milan datore di lavoro: Klarna
Klarna è un datore di lavoro eccezionale, situato a Milano, dove la cultura aziendale è incentrata sulla collaborazione e sull'innovazione. Offriamo opportunità di crescita professionale attraverso progetti stimolanti e relazioni con partner strategici, il tutto in un ambiente dinamico che valorizza l'iniziativa individuale e il lavoro di squadra. I nostri dipendenti beneficiano di un supporto continuo e di strumenti all'avanguardia per ottimizzare le loro performance, rendendo ogni giorno un'opportunità per imparare e crescere.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development, Partner Success, Milan
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Klarna e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Klarna. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Klarna
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Klarna può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development, Partner Success, Milan
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Klarna a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Klarna. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Klarna che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Klarna
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Klarna. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Klarna.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Klarna. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
