In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita dei partner e sviluppa piani commerciali strategici.
- Azienda: Klarna, leader nel settore fintech con un ambiente dinamico.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e lavoro in un team innovativo.
- Altre informazioni: Ambiente frenetico con focus su strategia e miglioramento continuo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo del business e lavora con partner strategici.
- Qualifiche: 4-5 anni di esperienza in Business Development e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 126000 - 154000 € per anno.
In this role you will own e guidare la crescita focalizzata sui partner per Klarna, plasmando piani aziendali con partner strategici, promuovendo l'adozione del prodotto e fornendo risultati commerciali misurabili. Dovrai coordinarti tra Prodotto, Marketing, Analisi e Consegna per garantire chiara proprietà, tempistiche e KPI, presentando il valore multi-prodotto di Klarna agli executive. Questa posizione enfatizza la decisione basata sui dati, la gestione delle relazioni con gli executive e l'esecuzione tempestiva per ottimizzare l'esperienza dei merchant e il successo dei partner. Lavorerai in un ambiente frenetico e cross-funzionale con una forte enfasi sulla strategia go-to-market e sul miglioramento continuo.
Responsabilità
- Costruire, possedere ed eseguire piani aziendali con partner strategici per guidare la crescita e il successo commerciale.
- Identificare e dare priorità alle opportunità di crescita attraverso conti esistenti e nuovi utilizzando dati e approfondimenti di mercato.
- Agire come proprietario commerciale per le iniziative dei partner e collaborare con Prodotto, Marketing, Analisi e Consegna per garantire proprietà allineata, tempistiche e KPI.
- Plasmare proposte di valore, presentare le soluzioni multi-prodotto di Klarna, supportare l'esecuzione degli accordi e sbloccare nuove opportunità.
- Mantenere relazioni a livello executive, monitorare le performance con approfondimenti basati sui dati, condurre Revisioni Aziendali Trimestrali e garantire consegne tempestive con un'alta esperienza per i merchant.
Requisiti fondamentali
- 4-5 anni di esperienza in Sviluppo Business, Vendite Enterprise o Partnership Strategiche in tecnologia, fintech, pagamenti o e-commerce.
- Proven ability to manage and grow senior stakeholder relationships, including executive and C-level contacts.
- Strong commercial acumen with a data-informed approach to identifying and prioritizing growth opportunities.
- Experience managing initiatives end-to-end from strategy to execution.
- Cross-functional influence without formal authority and excellent communication and negotiation skills.
- Comfortable using AI tools for market research, operational efficiency, data analysis and content preparation.
- Fluency in English and Italian (written and spoken).
Business Development, Partner Success, Milan datore di lavoro: Klarna
Klarna è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente stimolante dove gli ingegneri possono affrontare sfide uniche e significative nel settore finanziario. Con una cultura del lavoro collaborativa e flessibile, i dipendenti hanno l'opportunità di crescere professionalmente, contribuendo a progetti innovativi che utilizzano l'IA. Inoltre, la posizione in un contesto internazionale permette di lavorare con team diversificati, arricchendo ulteriormente l'esperienza lavorativa.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development, Partner Success, Milan
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Klarna e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Klarna. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Klarna
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Klarna può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Klarna a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Klarna. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Klarna che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Klarna
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Klarna. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Klarna.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Klarna. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
