In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita di Kiona in Italia attraverso vendite e sviluppo del mercato.
- Azienda: Kiona, leader nordico nel SaaS per l'ottimizzazione energetica.
- Benefit: Opportunità di carriera, ambiente dinamico e impatto reale sul mercato.
- Altre informazioni: Crescita professionale chiara e opportunità di costruire un team locale.
- Perché questo lavoro: Diventa il primo leader commerciale in Italia e costruisci un business innovativo.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite B2B e nel settore SaaS, con forte leadership.
La retribuzione prevista è compresa tra 100000 - 130000 € per anno.
Unisciti a Kiona come primo leader commerciale in Italia, costruendo e scalando il business attraverso vendite pratiche e sviluppo del mercato. Tipo di impiego: Tempo pieno.
In Kiona, costruiamo tecnologia che aiuta a ridurre il consumo energetico non necessario, le emissioni di CO₂ e i rifiuti negli edifici in tutta Europa. Collegando i sistemi esistenti e rendendo i dati utilizzabili, consentiamo ai clienti di prendere decisioni migliori – su larga scala. Siamo una delle principali aziende SaaS nordiche che offre soluzioni intelligenti per l'ottimizzazione energetica e degli edifici, aiutando a ridurre il consumo energetico, abbattere i costi e migliorare le prestazioni operative in portafogli di edifici.
Il ruolo di Head of Business è il leader commerciale senior responsabile del lancio e della scalabilità della presenza di Kiona in Italia. Questo è un ruolo pratico che combina la proprietà strategica con l'esecuzione operativa, focalizzandosi sulla costruzione di un pipeline di vendite, chiusura di affari e attivazione di partner, mentre si stabilisce un modello di go-to-market ripetibile e si guida una crescita sostenibile dei ricavi.
Responsabilità chiave:
- Possedere le performance commerciali complete in Italia, inclusi sviluppo del pipeline, esecuzione degli affari e consegna dei ricavi.
- Eseguire e localizzare la strategia di go-to-market, garantendo il lancio di successo e guidando la crescita delle soluzioni core di Kiona.
- Costruire e mantenere un forte pipeline di vendite qualificato con struttura chiara, disciplina CRM e previsioni accurate.
- Guidare opportunità chiave end-to-end, dalla prospezione e posizionamento del valore alla negoziazione e chiusura del contratto.
- Identificare, reclutare e attivare partner locali (ad es. integratori, ESCO, fornitori di soluzioni), guidando il pipeline e le vendite guidate dai partner.
- Sviluppare ed eseguire piani di vendita congiunti con i partner e garantire un coinvolgimento, responsabilità e performance continui.
- Rappresentare Kiona nel mercato locale attraverso incontri con i clienti, eventi del settore e interazioni con i partner.
- Collaborare trasversalmente con i team centrali (marketing, prodotto, operazioni) per garantire forti percorsi per i clienti e allineamento al mercato.
- Agire come leader locale, promuovendo una cultura collaborativa e ad alte prestazioni.
Requisiti chiave:
- Provenienza da un percorso di successo nella gestione e consegna di pipeline di vendite, affari e ricavi in ambienti B2B.
- Forti esperienze in SaaS, vendite di soluzioni software abilitate o tecnicamente complesse.
- Esperienza in settori rilevanti come HVAC, sistemi di gestione degli edifici (BMS/EMS), gestione dell'energia o campi tecnici simili.
- Oltre 5 anni di esperienza in ruoli di leadership e gestione.
- Dimostrata capacità di combinare l'esecuzione pratica delle vendite con la costruzione di strutture e processi scalabili.
- Esperienza lavorativa sia in modelli di vendita diretti che guidati dai partner, inclusa la gestione e lo sviluppo dei partner.
- Forti competenze commerciali con la capacità di tradurre soluzioni tecniche in chiaro valore commerciale per i clienti.
- Forti competenze in CRM, gestione del pipeline e previsioni.
- Mentalità imprenditoriale con la capacità di costruire e far crescere un mercato fin dalle prime fasi.
- Forti capacità di costruzione di relazioni e comprensione del panorama di mercato italiano.
- Fluente in italiano e inglese, con eccellenti capacità di comunicazione e gestione degli stakeholder.
Head of Business – Italy datore di lavoro: Kiona
Kiona è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e collaborativo per il ruolo di Head of Business in Italia. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla sostenibilità, i dipendenti possono contribuire a ridurre le emissioni di CO₂ e migliorare l'efficienza energetica. Lavorare con Kiona significa essere parte di una missione significativa, con la possibilità di costruire e guidare un'organizzazione locale in espansione, supportata da una cultura aziendale orientata ai risultati e all'innovazione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Head of Business – Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Kiona e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Kiona. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Kiona
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Kiona può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Head of Business – Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Kiona a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Kiona. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Kiona che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Kiona
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Kiona. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Kiona.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Kiona. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
