In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni chiave e raggiungi obiettivi di vendita nel settore veicoli commerciali leggeri.
- Azienda: Kia Italia, un leader globale nell'industria automobilistica con una cultura innovativa.
- Benefit: Orari flessibili, lavoro ibrido, rimborso pasti e supporto al benessere.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e supporto alla creatività.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per contribuire a soluzioni di mobilità innovative e sostenibili.
- Qualifiche: Laurea in Economia o Ingegneria e 3+ anni di esperienza nel settore automotive.
La retribuzione prevista è compresa tra 42300 - 47000 € per anno.
Unisciti al movimento e trova nuova ispirazione. Abbiamo opportunità entusiasmanti per te come PBV Key Account Manager - Light Commercial Vehicles presso Kia Italia a Milano, Italia. Kia è, insieme al suo marchio sorella Hyundai, la quinta azienda automobilistica più grande del mondo. Dalla sua fondazione nel 1944, Kia è stata un attore significativo nell'industria automobilistica in espansione, non solo in Corea del Sud ma in tutto il mondo. Le persone guidano auto KIA in circa 180 paesi.
Presso Kia, i migliori e più brillanti dipendenti contribuiscono con le loro diverse prospettive e conoscenze a soluzioni di mobilità innovative e creative. L'azienda supporta pienamente i propri lavoratori attraverso politiche che delineano obiettivi chiari, che includono un ambiente di lavoro libero e creativo. Offriamo supporto totale per realizzare una cultura aziendale creativa, in cui le persone possono condurre un equilibrio felice tra vita lavorativa e personale.
Il PBV Key Account Manager lavora all'interno del team Sales Fleet riportando al Fleet Senior Manager e supporta il proprio manager nel garantire che, su base mensile, trimestrale e annuale, il canale commerciale assegnato soddisfi costantemente e proficuamente le quote di vendita di veicoli e i ricavi, in un ambiente di lavoro altamente competitivo. Come parte della linea di business dei Veicoli Progettati su Misura (PBV) di Kia, il ruolo contribuisce allo sviluppo di un nuovo ecosistema di mobilità modulare e guidato dalla tecnologia.
Responsabilità:
- Raggiungere gli Obiettivi di Vendita: Supporta il Fleet Senior Manager nel garantire che le quote di vendita mensili, trimestrali e annuali per il canale commerciale assegnato siano costantemente e proficuamente raggiunte.
- Gestire Relazioni Chiave: Costruisce e mantiene forti relazioni a lungo termine con clienti, rete di concessionari e Key Account Managers delle società di leasing, rappresentando il marchio e garantendo un eccellente servizio clienti.
- Crescita del Business B2B: Sviluppa e aumenta i volumi di vendita B2B nell'area assegnata, identificando opportunità commerciali e gestendo l'intero ciclo di vendita.
- Supporto allo Sviluppo PBV in Italia: Contribuisce attivamente allo sviluppo del business PBV nel mercato italiano, supportando strategie e iniziative commerciali.
- Collaborazione Trasversale: Lavora a stretto contatto con altri KAM per garantire allineamento, condividere best practices e fornire supporto reciproco nelle attività legate ai PBV.
- Monitoraggio dei Competitor di Mercato: Analizza le tendenze di mercato, le offerte dei competitor e le esigenze dei clienti per identificare azioni correttive e opportunità di crescita.
- Reporting e Previsione: Fornisce analisi accurate delle performance, pipeline e tendenze di vendita per il canale assegnato, supportando le previsioni commerciali.
Requisiti:
- Laurea, preferibilmente in Economia o Ingegneria
- 3+ anni nell'industria automobilistica, preferibilmente in ruoli focalizzati su LCV e sviluppo prodotto
- Competenza in MS Office (soprattutto Excel)
- Inglese: fluente, parlato e scritto; Italiano: buona conoscenza, parlato e scritto
- Eccellente comunicatore, orientato ai dettagli ed efficace in team trasversali
Alcuni Vantaggi:
- Orari Flessibili
- Lavoro Ibrido (fino a 2 giorni a settimana di lavoro remoto)
- Rimborso pasti
- Abbonamento a LinkedIn Learning
- Attività ricreative per i dipendenti
- Supporto al benessere psicologico e fisico
Trasparenza sulla Retribuzione: Per questa posizione, Kia Italia offre una fascia salariale di assunzione di €42.300 - €47.000 all'anno, rappresentando l'intervallo tipico di assunzione (ca. 90%–100% della fascia salariale interna) per un equivalente a tempo pieno. La retribuzione finale sarà determinata in base alle qualifiche e all'esperienza, in linea con i principi di parità di retribuzione.
Luogo: L'ufficio principale di Kia Italia si trova nell'edificio Pharo a Milano, strategicamente situato tra Portello e CityLife in un'area vibrante e ricca di servizi. Pharo è un simbolo di sostenibilità, caratterizzato da efficienza energetica e idrica, ridotte emissioni di CO2 e ambienti interni di alta qualità, guadagnandosi la prestigiosa certificazione LEED Platinum. Questo allineamento con la sostenibilità sottolinea il nostro impegno per un futuro più verde, che è un valore fondamentale della nostra azienda e si riflette nella nostra sede centrale.
Se sei interessato a far parte del nostro team Kia, ti invitiamo a candidarti tramite il nostro portale online. Non vediamo l'ora di conoscerti.
L'offerta è rivolta a persone di entrambi i sessi in conformità con il Decreto Legislativo n. 198/2006. I candidati interessati devono inviare un curriculum dettagliato fornendo esplicita autorizzazione al Trattamento dei Dati Personali (GDPR - Regolamento UE 679/2016). Si raccomanda inoltre di menzionare se è necessario un permesso di lavoro/visa per vivere e lavorare nel paese di assunzione.
PBV Key Account Manager - Light Commercial Vehicles (All genders welcome) datore di lavoro: Kia Italia
Kia Italia è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro creativo e flessibile nel cuore di Milano. Con opportunità di crescita professionale e un forte impegno per il benessere dei dipendenti, i collaboratori possono godere di orari flessibili, lavoro ibrido e supporto alla salute psicologica e fisica. La sede, situata in un edificio sostenibile e innovativo, riflette i valori aziendali di Kia, rendendo l'esperienza lavorativa non solo gratificante ma anche significativa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere PBV Key Account Manager - Light Commercial Vehicles (All genders welcome)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Kia Italia e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Kia Italia. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Kia Italia
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Kia Italia può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come PBV Key Account Manager - Light Commercial Vehicles (All genders welcome)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Kia Italia a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Kia Italia. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Kia Italia che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Kia Italia
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Kia Italia. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Kia Italia.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Kia Italia. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
