In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni commerciali e gestisci il ciclo di vendita per soluzioni software industriali.
- Azienda: Azienda leader nel software industriale con oltre 30 anni di esperienza.
- Benefit: Retribuzione competitiva, auto aziendale e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di networking nel settore.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e contribuisci alla trasformazione digitale dell'industria.
- Qualifiche: Esperienza commerciale in software industriale e ottime capacità relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 70000 - 100000 € per anno.
Per azienda cliente, realtà di riferimento da oltre trent’anni nel mercato del software industriale, con soluzioni in ambito Io T, SCADA, MES, Asset Management, Enterprise Visualization, Data Platform e Collaboration, ricerchiamo un/una
OEM Sales Account Executive .
La figura contribuirà allo sviluppo del business nell’area Triveneto e Lombardia Est, presidierà un portafoglio di OEM e System Integrator già attivi e sarà al tempo stesso focalizzata sull’apertura di nuove opportunità commerciali presso prospect individuati sul territorio.
Dopo una fisiologica fase di inserimento, la risorsa dedicherà circa il 50% del tempo alla cura e allo sviluppo dei clienti attivi e il restante 50% ad attività di ricerca, qualifica e acquisizione di nuovi clienti.
Il ruolo richiede quindi un equilibrio tra consolidamento della customer base esistente e sviluppo di new business, con un approccio consulenziale e orientato al valore.
- Attività principali
- Presidiare l’intero ciclo di vendita, dalla qualifica delle opportunità fino alla negoziazione e chiusura dei contratti.
- Definire la strategia commerciale per l’area assegnata e tradurla in azioni concrete di sviluppo.
- Sviluppare relazioni solide e continuative con OEM e System Integrator già clienti, valorizzandone il potenziale nel tempo.
- Individuare nuovi prospect sul territorio e attivare iniziative mirate di contatto, qualifica e apertura commerciale.
- Collaborare con il Marketing nell’identificazione dei target e nella generazione di opportunità commerciali.
- Costruire, insieme al team tecnico, proposte di valore coerenti con le esigenze del cliente e con il posizionamento dell’offerta aziendale.
- Promuovere il portafoglio soluzioni in ambito HMI, SCADA, Data Collection e Reporting, evidenziandone i punti di forza rispetto alle alternative presenti sul mercato.
- Interfacciarsi con il team Inside Sales per la preparazione delle offerte e il coordinamento delle attività di proposal.
- Favorire l’adozione di nuove tecnologie presso la base clienti, supportandone l’evoluzione lungo il percorso di digital transformation.
- Contribuire alla diffusione delle best practice commerciali all’interno del team sales.
- Requisiti
- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali in ambito software industriale, automazione o soluzioni tecnologiche per l’industria.
- Buona capacità di sviluppo commerciale, negoziazione e apertura di nuove opportunità di business.
- Conoscenza di base delle principali componenti dell’automazione industriale, quali PLC, DCS, HMI, SCADA e motion.
- Approccio di vendita consulenziale e orientamento al solution selling.
- Elevato livello di autonomia operativa e capacità di lavorare in un contesto dinamico e in evoluzione.
- Buone capacità comunicative e relazionali.
- Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione trasversale con funzioni marketing, technical e inside sales.
- Costituirà titolo preferenziale un network di contatti attivi presso OEM e System Integrator operanti nei principali mercati dell’industria di processo, tra cui Food & Beverage, Metal, Chemical, Pharma e Life Science, Paper.
- Fascia retributiva: RAL: € 40.000 - 50.000 + auto aziendale
Società di ricerca e selezione del personale accreditata presso Min. Lav. Aut. Min. N. 0000045 del 26 Aprile 2022
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Si invitano gli interessati – prima di fornire propri dati personali – a consultare l’Informativa sulla privacy ex art. 13 e 14 GDPR https://www. key-partners. it/privacy-policy-candidates/
OEM Sales Account Executive datore di lavoro: KeyPartners
L'azienda è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel settore del software industriale. Con oltre trent'anni di esperienza, promuove una cultura orientata alla crescita professionale, fornendo opportunità di sviluppo continuo e formazione per i propri dipendenti. Situata nelle aree del Triveneto e Lombardia Est, l'azienda offre anche vantaggi unici come un portafoglio clienti consolidato e la possibilità di lavorare con tecnologie all'avanguardia nel campo dell'IoT e dell'automazione industriale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere OEM Sales Account Executive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come KeyPartners e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a KeyPartners. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su KeyPartners
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di KeyPartners può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come OEM Sales Account Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta KeyPartners a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a KeyPartners. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a KeyPartners che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso KeyPartners
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera KeyPartners. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di KeyPartners.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in KeyPartners. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
