In sintesi
- Mansioni: Gestisci il ciclo di vendita e sviluppa relazioni con clienti e prospect nel settore software industriale.
- Azienda: Azienda leader nel software industriale con oltre 30 anni di esperienza.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale in un ambiente dinamico e innovativo.
- Altre informazioni: Possibilità di lavorare con tecnologie all'avanguardia e un team collaborativo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel business, contribuendo alla digital transformation dei clienti.
- Qualifiche: 3-5 anni di esperienza commerciale nel software industriale e ottime capacità relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Per azienda cliente, realtà di riferimento da oltre trent’anni nel mercato del software industriale, con soluzioni in ambito IoT, SCADA, MES, Asset Management, Enterprise Visualization, Data Platform e Collaboration, ricerchiamo un/una OEM Area Sales Manager. La figura contribuirà allo sviluppo del business nell’area Triveneto e Lombardia Est, presidierà un portafoglio di OEM e System Integrator già attivi e sarà al tempo stesso focalizzata sull’apertura di nuove opportunità commerciali presso prospect individuati sul territorio.
Dopo una fisiologica fase di inserimento, la risorsa dedicherà circa il 50% del tempo alla cura e allo sviluppo dei clienti attivi e il restante 50% ad attività di ricerca, qualifica e acquisizione di nuovi clienti. Il ruolo richiede quindi un equilibrio tra consolidamento della customer base esistente e sviluppo di new business, con un approccio consulenziale e orientato al valore.
Attività principali:
- Presidiare l’intero ciclo di vendita, dalla qualifica delle opportunità fino alla negoziazione e chiusura dei contratti.
- Definire la strategia commerciale per l’area assegnata e tradurla in azioni concrete di sviluppo.
- Sviluppare relazioni solide e continuative con OEM e System Integrator già clienti, valorizzandone il potenziale nel tempo.
- Individuare nuovi prospect sul territorio e attivare iniziative mirate di contatto, qualifica e apertura commerciale.
- Collaborare con il Marketing nell’identificazione dei target e nella generazione di opportunità commerciali.
- Costruire, insieme al team tecnico, proposte di valore coerenti con le esigenze del cliente e con il posizionamento dell’offerta aziendale.
- Promuovere il portafoglio soluzioni in ambito HMI, SCADA, Data Collection e Reporting, evidenziandone i punti di forza rispetto alle alternative presenti sul mercato.
- Interfacciarsi con il team Inside Sales per la preparazione delle offerte e il coordinamento delle attività di proposal.
- Favorire l’adozione di nuove tecnologie presso la base clienti, supportandone l’evoluzione lungo il percorso di digital transformation.
- Contribuire alla diffusione delle best practice commerciali all’interno del team sales.
Requisiti:
- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali in ambito software industriale, automazione o soluzioni tecnologiche per l’industria.
- Buona capacità di sviluppo commerciale, negoziazione e apertura di nuove opportunità di business.
- Conoscenza di base delle principali componenti dell’automazione industriale, quali PLC, DCS, HMI, SCADA e motion.
- Approccio di vendita consulenziale e orientamento al solution selling.
- Elevato livello di autonomia operativa e capacità di lavorare in un contesto dinamico e in evoluzione.
- Buone capacità comunicative e relazionali.
- Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione trasversale con funzioni marketing, technical e inside sales.
- Costituirà titolo preferenziale un network di contatti attivi presso OEM e System Integrator operanti nei principali mercati dell’industria di processo, tra cui Food & Beverage, Metal, Chemical, Pharma e Life Science, Paper.
OEM Area Sales Manager datore di lavoro: KeyPartners
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e innovativo, con oltre trent'anni di esperienza nel settore del software industriale. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore, lavorando in un contesto dinamico che promuove la collaborazione tra team. Inoltre, la posizione di OEM Area Sales Manager nella regione Triveneto e Lombardia Est consente di sviluppare relazioni solide con clienti esistenti e di esplorare nuove opportunità commerciali, contribuendo attivamente alla trasformazione digitale dei clienti.
