In sintesi
- Mansioni: Gestisci account strategici e guida la crescita nel mercato degli snack in Italia.
- Azienda: Kerry, leader mondiale nel settore del gusto e della nutrizione.
- Benefit: Stipendio competitivo, pacchetto di benefici e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo e opportunità di viaggiare in Europa.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore alimentare e collabora con clienti globali.
- Qualifiche: Esperienza in gestione account B2B e ottime capacità di comunicazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 62100 - 75900 € per anno.
Abbiamo un'eccellente opportunità per un Senior Account Manager per continuare a sviluppare e far crescere il nostro portafoglio di clienti Snacking e Savoury EUM in Italia. Questa posizione è fondamentale per guidare la crescita in Italia all'interno della nostra unità aziendale Mainland Europe (South). Questo ruolo gestirà account strategici, svilupperà piani a lungo termine e guiderà l'espansione del pipeline per raggiungere gli obiettivi di crescita di Kerry.
Il ruolo richiede un forte coinvolgimento con i clienti, leadership di progetto e collaborazione interfunzionale. Sarà necessario viaggiare fino al 60% del tempo, sia in Italia che occasionalmente nei nostri siti in Europa.
Cosa farai:
- Gestione dei principali account di partner strategici nei mercati EUM Snacks e Savoury.
- Utilizzare gli strumenti di vendita e i facilitatori aziendali per comprendere appieno le esigenze dei clienti e comunicare efficacemente la proposta di valore di Kerry.
- Promuovere efficacemente le collezioni di prodotti Kerry e identificare opportunità per nuovi sviluppi redditizi.
- Collaborare con colleghi interni in tutti i dipartimenti per garantire risorse appropriate per tutti i progetti.
- Sviluppare una profonda comprensione delle categorie in cui opera Kerry, dei principali produttori e del quadro normativo.
- Creare e implementare Piani di Account Chiave in allineamento con le parti interessate interne e in partnership con i clienti.
- Essere il partner più prezioso per i clienti, mettendoli al centro di tutto ciò che facciamo.
- Raggiungere una crescita superiore al mercato in linea con le aspirazioni di Paese, Regione e Gruppo.
Cosa puoi portare al ruolo:
- Laurea in Business, Marketing o campo correlato (Food Science è un plus ma non obbligatorio).
- Esperienza significativa in B2B food ingredients o FMCG in gestione account o vendite.
- Forti capacità di negoziazione e costruzione di relazioni con clienti chiave.
- Capacità di sviluppare piani strategici per account e generare crescita dei ricavi.
- Eccellenti capacità di comunicazione e coordinamento in un'organizzazione globale.
- Orientamento ai risultati, proattività e allineamento con innovazione e sviluppo aziendale.
- Fluente in italiano e inglese; lingue aggiuntive (spagnolo) sono un plus.
- Disponibilità a viaggiare oltre il 60% del tempo.
- Patente di guida completa.
Cosa possiamo offrire:
In cambio possiamo offrire uno stipendio competitivo e un pacchetto di benefici completo, oltre all'opportunità di crescita personale e professionale all'interno di uno dei principali produttori mondiali di tecnologia alimentare e nutrizionale.
In Kerry beneficiamo della conoscenza dei nostri colleghi che portano una gamma diversificata di culture, background, stili di vita ed esperienze. Siamo impegnati a coltivare un ambiente di positività e inclusione, dove tutti possono dare il meglio di sé, sia personalmente che professionalmente.
Senior Account Manager datore di lavoro: Kerry
Kerry è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo che valorizza la diversità e promuove la crescita personale e professionale. Con opportunità di sviluppo della carriera in un settore in continua evoluzione come quello della nutrizione e del cibo, i dipendenti possono contare su un pacchetto retributivo competitivo e benefici completi, il tutto mentre contribuiscono a creare prodotti sostenibili per milioni di consumatori in tutto il mondo. Lavorare in Italia con Kerry significa essere parte di una squadra che si impegna a garantire un ambiente sicuro e stimolante, dove ogni voce conta e ogni idea può fare la differenza.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Kerry e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Kerry. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Kerry
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Kerry può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Kerry a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Kerry. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Kerry che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Kerry
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Kerry. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Kerry.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Kerry. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
