In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita del business e sviluppa relazioni con i clienti nel mercato HVAC & Refrigerazione.
- Azienda: Kelvion, leader nell'innovazione e sostenibilità industriale.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus annuale, lavoro flessibile e opportunità di carriera.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico che valorizza la diversità e promuove la crescita personale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un settore innovativo e sostenibile con un team globale.
- Qualifiche: Esperienza in HVAC & Refrigerazione e competenze commerciali solide.
La retribuzione prevista è compresa tra 67938 - 83036 € per anno.
La nostra missione è guidare la trasformazione industriale promuovendo innovazione e sostenibilità. Dall'ottimizzazione dei data center e l'avanzamento della produzione di idrogeno, alla rivoluzione della refrigerazione e dei sistemi HVAC, le nostre soluzioni termiche mission-critical potenziano le industrie in tutto il mondo. Uniti come "One Kelvion", il nostro team globale offre soluzioni innovative che guidano il successo dei clienti e supportano un futuro sostenibile.
Come Sales Manager HVAC & Refrigeration Italy (m/f/d), sarai responsabile della crescita del business, del rafforzamento delle relazioni con i clienti e dello sviluppo della presenza di Kelvion nel mercato HVAC & Refrigeration italiano.
Le tue responsabilità:
- Sviluppare connessioni all'interno di account già identificati nel mercato HVAC & Refrigeration
- Acquisizione e cura dei clienti; mantenere la base clienti esistente; identificare e conquistare nuovi clienti
- Posizionare i prodotti Kelvion nelle fasi iniziali dei progetti
- Negoziazioni tecniche e commerciali
- Preparazione di calcoli e preventivi, inclusi follow-up e chiusura contratti
- Identificare i contrattisti locali di servizio esistenti nella regione e collaborare con loro
- Preparare le necessarie analisi di mercato
- Guidare un team
Il tuo profilo:
- Alcuni anni di esperienza in HVAC & Refrigeration, Vendite Industriali e Sviluppo Business
- Laurea in Ingegneria Meccanica o qualifica equivalente, alternativamente esperienza commerciale rilevante
- Solida conoscenza di scambiatori di calore, termodinamica, meccanica termica e dei fluidi
- Competenza commerciale e manageriale, incluse abilità di negoziazione e conoscenza della reportistica
- Buona comprensione del marketing, della gestione e del diritto commerciale
- Fluenza in inglese e italiano, sia scritto che parlato
- Competenza in Microsoft Office ed esperienza con sistemi CRM
- Autonomia con forte orientamento al cliente, eccellenti capacità comunicative, capacità di leadership e mentalità orientata alla vendita di valore
Compensazione e condizioni di lavoro:
- Stipendio annuo lordo: €70.000 - €75.000
- Bonus annuale: 15% - 20% dello stipendio annuo lordo
- Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro applicabile (CCNL): Terziario
- Pagamenti salariali: 14 mensilità all'anno
- Orario di lavoro: 08:30 - 12:30 e 13:30 - 17:30
In Kelvion prosperiamo sulla collaborazione, abbracciando la diversità di pensiero e valorizzando ogni voce. All'interno di Kelvion la creatività brilla perché le persone vengono ascoltate, i loro contributi riconosciuti e le loro idee accolte. Il nostro approccio flessibile al modo di lavorare pone la salute e la soddisfazione delle persone come priorità, migliorando il coinvolgimento e favorendo opportunità di carriera. Empoweriamo individui impegnati a crescere, progredire e tracciare i propri percorsi all'interno dell'azienda.
Insieme, plasmiamo il futuro.
Sales Manager HVAC & Refrigeration Italy (m/f/d) datore di lavoro: Kelvion
Kelvion è un datore di lavoro eccezionale, impegnato a guidare la trasformazione industriale attraverso l'innovazione e la sostenibilità. Offriamo un ambiente di lavoro collaborativo e inclusivo, dove ogni voce è ascoltata e le idee sono valorizzate. Con opportunità di crescita professionale e un approccio flessibile al lavoro, i nostri dipendenti possono prosperare e costruire carriere significative nel settore HVAC e Refrigerazione in Italia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Manager HVAC & Refrigeration Italy (m/f/d)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Kelvion e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Kelvion. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Kelvion
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Kelvion può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Manager HVAC & Refrigeration Italy (m/f/d)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Kelvion a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Kelvion. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Kelvion che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Kelvion
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Kelvion. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Kelvion.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Kelvion. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
