In sintesi
- Mansioni: Cerca nuove opportunità di vendita e contatta prospect per fissare meeting.
- Azienda: Kalaway, fintech innovativa in forte crescita con un impatto significativo.
- Benefit: Piano di crescita chiaro, formazione continua e lavoro ibrido.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con visibilità diretta su CEO e leadership team.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un team dinamico e contribuisci a costruire una piattaforma fintech rivoluzionaria.
- Qualifiche: Esperienza come BDR/SDR in contesti B2B e competenze in lead generation.
La retribuzione prevista è compresa tra 28000 - 30000 € per anno.
Chi siamo
Kalaway è una fintech in forte crescita ad alto impatto innovativo, che supporta CFO, CEO e Finance Director nella gestione della finanza aziendale e nella relazione con le banche, migliorando l’asimmetria informativa banca-azienda. La nostra piattaforma proprietaria digitalizza completamente i rapporti banca-impresa, monitora il rating bancario e la Centrale dei Rischi e semplifica l’accesso al credito, permettendo alle aziende di ridurre fino al 40% gli oneri finanziari, dimezzare i tempi di accesso al credito e risparmiare fino al 50% delle ore-uomo dedicate alla gestione dei rapporti bancari, abbattere il costo del denaro.
Con oltre 100 aziende già clienti e più di 1 miliardo di affidamenti monitorati, siamo stati selezionati dalla Banca d’Italia Sandbox e inseriti nei case study del G20 dell’Indonesia come progetto fintech ad alto impatto sistemico. Ora stiamo costruendo il nostro team Sales Development e cerchiamo un BDR con esperienza, pronto a fare la differenza.
Cosa farai
- Ricerca nuove opportunità di vendita: identificare nuovi lead qualificati (CFO, CEO, Finance Director) in PMI e Corporate con fatturato >10M€.
- Cold Calling & Outreach: contattare i prospect con telefonate, email personalizzate e LinkedIn messages, con l’obiettivo di fissare meeting di primo livello.
- Analisi e prequalifica: condurre discovery call, raccogliendo informazioni chiave su rapporti bancari, fabbisogni finanziari e pain points.
- Lead nurturing: integrare attività outbound con campagne email (Apollo, Dynamics CRM) e materiali marketing.
- Collaborazione: lavorare a stretto contatto con Sales e Marketing per affinare script, messaggi e strategie di targeting.
- Reportistica: tracciare attività e conversioni su CRM (Dynamics 365) e produrre insight per ottimizzare la pipeline.
Chi cerchiamo
- Esperienza: almeno 6 mesi come BDR/SDR in contesti B2B, idealmente SaaS, fintech o servizi alle imprese.
- Competenze: dimestichezza con cold calling e attività outbound; conoscenza operativa di strumenti di lead generation (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, CRM); capacità analitiche per valutare dati e KPI di prospecting.
- Soft skills: proattività e resilienza (sai che la prima “no” è solo l’inizio); comunicazione chiara e incisiva, con particolare attenzione a interlocutori C-level; orientamento al risultato e mentalità data-driven.
- Nice to have: esperienza su strumenti di sales automation (HubSpot, Lemlist, Clay); conoscenza del settore finance/banking; Laurea Magistrale ad indirizzo Economico.
Cosa offriamo
- Piano di crescita: percorso chiaro verso Account Executive.
- Formazione continua su prodotto, mercato e tecniche di vendita consultiva.
- Ambiente dinamico: fintech in scaling, visibilità diretta con CEO e leadership team.
- Flessibilità: lavoro ibrido (Padova) e strumenti di ultima generazione per supportare l’attività di outbound.
- Qualità del lavoro: lavorerai in un team altamente qualificato e di valore, professionale e umano.
- RAL 28-30 K Contratto subordinato di lavoro.
Perché entrare in Kalaway ora
- Perché stiamo creando la prima piattaforma fintech italiana che digitalizza il rapporto banca-impresa.
- Perché il mercato fintech corporate è in piena espansione (+25% annuo, 70% delle imprese investirà nei prossimi 5 anni).
- Perché qui non sei un “numero”, ma “fai la differenza”: avrai voce in capitolo su processi, strumenti e messaggi, contribuendo a costruire un team di BDR da zero.
Business Development Representative datore di lavoro: KALAWAY
Kalaway è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e innovativo nel cuore della fintech. Con opportunità di crescita professionale chiare verso ruoli come Account Executive e un forte focus sulla formazione continua, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze in un contesto stimolante. Inoltre, la flessibilità del lavoro ibrido a Padova e l'accesso diretto al team di leadership rendono Kalaway un luogo ideale per chi cerca di fare la differenza nel settore finanziario.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Representative
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come KALAWAY e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a KALAWAY. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su KALAWAY
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di KALAWAY può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Representative
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta KALAWAY a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a KALAWAY. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a KALAWAY che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso KALAWAY
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera KALAWAY. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di KALAWAY.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in KALAWAY. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
