In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni con clienti nel settore del trasporto pubblico e sviluppa nuove opportunità di business.
- Azienda: Azienda tecnologica leader con oltre 40 anni di esperienza nel settore dei trasporti.
- Benefit: Auto aziendale, laptop, smartphone, flessibilità oraria e 30 giorni di ferie all'anno.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con ottime opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e contribuisci a progetti sostenibili nel settore della mobilità.
- Qualifiche: Laurea in economia o ingegneria e almeno 3 anni di esperienza nel B2B.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Mein Mandant ist ein etablierter, mittelständischer Technologieführer, der seit über 40 Jahren innovative System- und Softwarelösungen für den öffentlichen Personennahverkehr (ÖPNV) entwickelt. Mit Fokus auf Digitalisierung, Nachhaltigkeit und intelligente Mobilitätssysteme unterstützt das Unternehmen Verkehrsverbünde, kommunale Auftraggeber und Mobilitätsdienstleister dabei, die Abläufe im ÖPNV effizienter und benutzerfreundlicher zu gestalten.
Zur Verstärkung des Vertriebsteams suche ich aktuell einen Sales Manager (m/w/d), der mit Leidenschaft, technischem Verständnis und Überzeugungskraft den Ausbau des Marktes in Deutschland vorantreibt.
Ihre Aufgaben
- Sie betreuen bestehende Kundenbeziehungen im Umfeld des öffentlichen Nahverkehrs (z. B. Verkehrsunternehmen, Verkehrsverbünde und kommunale Auftraggeber).
- Sie gewinnen aktiv neue Geschäftspartner (Fokus liegt auf stabile Betreuung statt Akquise).
- Sie etablieren und pflegen langfristige Kontakte zu Entscheidungsträgern und bauen tragfähige Partnerschaften auf.
- Sie analysieren Anforderungen und Bedürfnisse Ihrer Kunden und entwickeln darauf abgestimmte individuelle Lösungskonzepte.
- Sie repräsentieren das Unternehmen auf Fachmessen, Branchenevents und Kundenterminen und überzeugen durch Ihre Beratungskompetenz.
- Sie übernehmen die Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Kontaktaufnahme über die Angebotserstellung bis hin zur erfolgreichen Vertragsunterzeichnung.
- Sie arbeiten eng mit internen Fachbereichen wie Produktmanagement, Marketing und Technik zusammen, um maßgeschneiderte Kundenprojekte erfolgreich umzusetzen.
- Sie beobachten Markt- und Wettbewerbstrends und leiten daraus gezielte Strategien zur Geschäftsentwicklung ab.
Vertriebsfokus
- Öffentliche Kunden (ÖPNV, Stadtwerke, Energieversorger, Verkehrsunternehmen)
- Beratung zu digitalen und technischen Lösungen (z. B. Ticketing, Messsysteme, Automatisierung)
- Kundenspezifische, nicht standardisierte Lösungen
- Technische Beratung im Fokus, weniger klassischer Verkaufsdruck
- Langfristige Projekte und nachhaltige Kundenbindung
Ihr Profil
- Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Verkehrs- oder Wirtschaftsingeneurwesen, Mobilitätsmanagement oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Sie bringen mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im lösungsorientierten B2B-Vertrieb mit – idealerweise im Umfeld von Verkehrstechnologien, Mobilität, Infrastruktur, oder digitalen Systemlösungen.
- Sie überzeugen durch ein souveränes Auftreten, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick auf allen Unternehmensebenen.
- Sie zeichnen sich durch hohe Eigenmotivation, Selbstorganisation und Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands aus.
- Sie arbeiten zielorientiert, strukturiert und analytisch und verfügen über ein gutes Gespür für technische Zusammenhänge und Kundenanforderungen.
- Sie beherrschen Deutsch auf hohem Niveau (C1 oder besser) und kommunizieren sicher auf Englisch.
Die Rolle eignet sich für technisch versierte Vertriebspersönlichkeiten mit Erfahrung im öffentlichen Sektor und Freude an langfristigen, beratungsintensiven Kundenbeziehungen. Kein reiner Jäger‑Vertrieb, sondern eher eine lösungsorientierte, strategische Sales‑Funktion mit Fokus auf nachhaltige Partnerschaften im ÖPNV‑Umfeld.
Das wird Ihnen geboten
- Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung
- Laptop, Handy
- Flexible Arbeitszeiten auf Vertrauensbasis
- Verschiedene Teilzeitmodelle zur Anpassung an Ihre Lebenssituation
- 30 Tage Urlaub pro Jahr
- Home Office (ca. 50 %) und 50 % vor Ort beim Kunden (je nach Projekt und Kunde variierend)
- Urlaubs- und Weihnachtsgeld
- Betriebliche Alters- und Krankenversicherung
- Kostenlose Deutschlandticket
- Zuschüsse zum Mittagessen
- Sonderurlaube für besondere Anlässe wie Umzug, Geburt, Hochzeit
- Gemeinsame Events (Sommerfest, Oktoberfest, Ausflug am Wochenende)
- Eine anspruchsvolle Tätigkeit in einer zukunftsorientierten Branche
- Sehr gute Anbindung an das öffentliche Verkehrsnetzwerk
Interessiert? Dann freue ich mich auf Ihre Bewerbung! Bitte senden Sie mir Ihren Lebenslauf und Ihre Zeugnisse mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Kündigungsfrist zu. Falls Sie aktuell keine Veränderung planen, aber jemanden kennen, der für diese Position interessant sein könnte – leiten Sie die Information gerne weiter.
Ihre Ansprechpartnerin Natascha Zurybida
✆ 0049 228 286 59 412
Sales Manager (m/w/d) Bereich ÖPNV- Region Südwest / Nordwest datore di lavoro: KA Resources
Il nostro cliente è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel settore della tecnologia per il trasporto pubblico. Con opportunità di crescita professionale, flessibilità lavorativa e un pacchetto di benefici competitivo, tra cui un'auto aziendale e la possibilità di lavorare da casa, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono a progetti significativi e sostenibili. La cultura aziendale si basa sulla fiducia e sul supporto reciproco, rendendo questo ruolo di Sales Manager un'opportunità unica per chi cerca un impiego gratificante e di impatto.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Manager (m/w/d) Bereich ÖPNV- Region Südwest / Nordwest
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come KA Resources e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a KA Resources. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su KA Resources
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di KA Resources può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Manager (m/w/d) Bereich ÖPNV- Region Südwest / Nordwest
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta KA Resources a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a KA Resources. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a KA Resources che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso KA Resources
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera KA Resources. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di KA Resources.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in KA Resources. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
