In sintesi
- Mansioni: Guida tecnica nelle fasi di pre-vendita e supporto ai Global Key Accounts.
- Azienda: Global Player B2B nel settore HVAC-R con sede in Nord Europa.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di lavorare in contesti internazionali.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e guida progetti che fanno la differenza nel settore HVAC-R.
- Qualifiche: Esperienza in pre-sales e competenze tecniche nel settore HVAC-R.
La retribuzione prevista è compresa tra 45000 - 55000 € per anno.
JX Executive è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.
Per Global Player B2B ambito HVAC-R con HQ in Nord Europa, siamo alla ricerca del seguente ruolo professionale: PRESALES MANAGER - HVAC-R. Sarai responsabile della guida tecnica nelle fasi di PRE-VENDITA, supportando le società di vendita e i Global Key Accounts attraverso il coordinamento del team Application & Product Specialists (APS). Gestirai un team di 10-12 specialisti e ti interfaccerai direttamente con clienti multinazionali, contribuendo allo sviluppo di nuove applicazioni e al posizionamento competitivo delle soluzioni aziendali.
PRINCIPALI RESPONSABILITA'
- Gestirai e svilupperai il team APS, assicurandone performance e crescita.
- Garantirai supporto tecnico nelle fasi di lead generation e preparazione offerte.
- Coordinerai attività con GKA, CHS, Business Development, Product Management e R&D.
- Pianificherai e monitorerai i progetti di vendita e le attività del team.
- Svilupperai relazioni con gli uffici tecnici dei clienti strategici.
- Contribuirai alla definizione di strategie per nuove applicazioni e mercati.
- Guiderai attività di benchmarking e analisi competitiva.
- Tradurrai esigenze di mercato e cliente in input per sviluppo prodotto.
HARD SKILLS
- Solido background tecnico in trasferimento di calore (1 e 2 fasi).
- Esperienza nelle applicazioni HVAC&R (riscaldamento e raffreddamento), in particolare in ambito commerciale.
- Esperienza in ruoli di pre-sales, application engineering o technical sales.
- Capacità di valutare la fattibilità tecnica di progetti complessi.
- Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto e interazione con R&D.
- Competenze in analisi competitiva e benchmarking tecnologico.
- Capacità di interpretare dati tecnici e trasformarli in insight di business.
- Esperienza nella gestione e coordinamento di team tecnici (preferibile).
SOFT SKILLS
- Leadership pragmatica e autorevole: capacità di guidare team tecnici complessi con approccio concreto e orientato ai risultati.
- Approccio hands-on: coinvolgimento diretto nelle attività chiave e capacità di entrare nel merito tecnico.
- Forte orientamento al cliente (customer-centric mindset).
- Leadership e capacità di motivare e sviluppare team ad alte prestazioni.
- Capacità di lavorare in contesti internazionali e cross-funzionali.
- Proattività e orientamento ai risultati.
- Spiccata capacità di networking e costruzione relazioni.
- Mentalità innovativa e orientata al miglioramento continuo.
- Problem solving strutturato: analisi critica e risoluzione efficace di problematiche tecniche e organizzative.
- Decision making: rapidità e qualità nelle decisioni anche in contesti di incertezza.
- Orientamento al risultato: focus su delivery, qualità e miglioramento continuo.
- Comunicazione trasversale: capacità di interagire efficacemente con funzioni diverse e stakeholder internazionali.
- Change & innovation mindset: attitudine a guidare trasformazione, innovazione e miglioramento dei processi.
- Organizzazione e prioritizzazione: gestione simultanea di più progetti e risorse.
- Team building & development: capacità di sviluppare competenze e motivazione all'interno del team.
LOCATION
Sede: presso il Plant+R&D Center dedicato a soluzioni HVAC-R B2B (per altre Aziende B2B di HVAC-Refrigeration "non residenziale" Distretto Industriale HVAC fra VERONA e VICENZA, agevolmente raggiungibile).
COSA OFFRIAMO
LIVELLO: QUADRO del CCNL METALMECCANICO. RETRIBUZIONE: range di RAL 65-75K€ + MBO 10%.
PRESALES Manager datore di lavoro: JX Executive
JX Executive è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente stimolante e innovativo nel settore HVAC-R, situato in una posizione strategica tra Verona e Vicenza. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale attraverso la gestione di team tecnici e il coinvolgimento diretto in progetti internazionali, il tutto in un contesto che promuove la leadership e l'innovazione. Con un pacchetto retributivo competitivo e un forte focus sul miglioramento continuo, lavorare qui significa contribuire attivamente a soluzioni all'avanguardia e fare la differenza nel settore B2B.
