International Sales Manager – Medical Devices | Infusion, Syringes, Dialysis & Urology

JX Executive è specializzata nella ricerca e selezione, nell'assessment e nello sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione strategica guidano innovazione, crescita e cambiamento.

Per un gruppo industriale internazionale in forte espansione, attivo nella produzione e commercializzazione di dispositivi medici, siamo alla ricerca di un/una Sales Manager International – Medical Devices.

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business sui mercati internazionali, consolidando il portafoglio clienti esistente e individuando nuove opportunità commerciali con distributori, aziende farmaceutiche, partner industriali e operatori B2B. Il ruolo prevede una stretta collaborazione con le funzioni Commerciale, Operations, Regulatory Affairs e Quality, con l'obiettivo di valorizzare le linee di prodotto del Gruppo e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Principali responsabilità:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, composto da distributori internazionali, aziende farmaceutiche, partner industriali e clienti B2B.
• Individuare nuove opportunità commerciali attraverso attività di business development, market scouting e sviluppo di nuovi canali distributivi.
• Condurre trattative commerciali complesse e negoziazioni con clienti e partner internazionali.
• Elaborare business plan, budget, forecast, offerte e proposte commerciali coerenti con gli obiettivi aziendali.
• Definire strategie di pricing nel rispetto dei target di marginalità condivisi con la Direzione.
• Monitorare ordini, fatturato, spedizioni e avanzamento delle commesse, in collaborazione con Customer Service e Operations.
• Collaborare con Regulatory Affairs, Quality e Operations per garantire la corretta gestione dei progetti commerciali.
• Supportare le attività di registrazione prodotto sui mercati di riferimento.
• Riattivare opportunità commerciali e sviluppare nuovi distributori e partner.
• Gestire progetti di private label e contract manufacturing.
• Pianificare e partecipare a visite presso clienti, fiere, congressi ed eventi nazionali e internazionali.
• Favorire sinergie e opportunità commerciali tra le diverse società e linee di prodotto del Gruppo.

Requisiti indispensabili:

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore Medical Devices.
• Esperienza nella gestione di distributori internazionali, clienti B2B e partner industriali.
• Solida esperienza nello sviluppo commerciale di mercati esteri.
• Capacità di gestire cicli di vendita medio-lunghi e negoziazioni complesse.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
• Capacità di elaborare budget, forecast, business plan e reportistica commerciale.
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.
• Forte orientamento ai risultati, autonomia operativa e approccio imprenditoriale.

Requisiti preferenziali:

• Provenienza da aziende attive nei settori siringhe, sistemi per infusione, accessi vascolari, dialisi, urologia o segmenti affini.
• Esperienza in progetti di private label e contract manufacturing.
• Familiarità con le normative e i processi regolatori del settore medicale.
• Conoscenza di MDR, marcatura CE e ISO 13485.
• Conoscenza di una seconda lingua tra francese, spagnolo e tedesco.
• Laurea in discipline economiche, scientifiche, ingegneristiche o affini.

Competenze personali:

• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
• Proattività, autonomia e spirito imprenditoriale.
• Precisione nella gestione di offerte, contratti e documentazione commerciale.
• Capacità di operare efficacemente in contesti internazionali e multiculturali.
• Flessibilità e attitudine alla collaborazione con funzioni aziendali differenti.
• Dinamismo e predisposizione a lavorare in contesti in evoluzione.
• Capacità organizzative e gestione autonoma delle priorità.

Contesto aziendale:

L'azienda offre l'opportunità di entrare a far parte di un gruppo internazionale in fase di crescita e consolidamento, caratterizzato da un ambiente dinamico, collaborativo e orientato all'innovazione. La persona selezionata potrà contribuire concretamente allo sviluppo del business internazionale, assumendo un ruolo ad alto impatto e operando in un contesto che valorizza autonomia, responsabilità e visione commerciale di lungo periodo.

Cosa offre l'azienda:

• Inserimento in un gruppo internazionale in forte espansione nel settore Medical Devices.
• Ruolo strategico con impatto diretto sullo sviluppo del business estero.
• Possibilità di operare su mercati internazionali e progetti ad alto valore aggiunto.
• Percorsi di crescita verso responsabilità commerciali più ampie.
• Ambiente dinamico, internazionale e orientato ai risultati.
• Pacchetto retributivo commisurato all'esperienza e alle competenze maturate.

Sede di lavoro:

Lombardia. È richiesta una presenza regolare in sede, in particolare durante la fase iniziale di inserimento e formazione.

Inquadramento e condizioni economiche:

• RAL: €40.000 – €60.000
• MBO: 10% – 20%
• CCNL: Gomma-Plastica
• Benefit: PC, telefono aziendale, rimborso spese ed eventuale auto aziendale, in funzione dell'esperienza e della seniority del profilo.

Processo di selezione:

• Screening iniziale.
• Colloquio con l'Headhunter.
• Incontro con il Cliente.
• Colloquio finale con il Management aziendale.

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