In sintesi
- Mansioni: Identifica e sviluppa nuove opportunità nel settore O&M per impianti solari.
- Azienda: JUWI, leader nella transizione energetica sostenibile.
- Benefit: Smart working, assicurazione sanitaria, bonus performance e buoni pasto.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella crescita delle energie rinnovabili e lavora in un team internazionale.
- Qualifiche: Esperienza in vendite O&M e conoscenze tecniche nel settore fotovoltaico.
La retribuzione prevista è compresa tra 62100 - 75900 € per anno.
Sei pronto a raggiungere grandi traguardi insieme? Stiamo cercando una persona motivata da inserire nel nostro dipartimento Operations & Maintenance (O&M), responsabile della crescita del portafoglio O&M per impianti solari fotovoltaici su larga scala, con sede a Milano o Verona, Italia. Se pensi in modo innovativo, sei un giocatore di squadra e hai una passione per la sostenibilità, non vediamo l'ora di conoscerti.
La tua contribuzione alla transizione energetica
In qualità di Operations and Maintenance (O&M) Sales Manager, ti concentrerai sull'identificazione e la sicurezza di nuovi contratti O&M, costruendo forti relazioni con i proprietari degli asset e gli investitori, e promuovendo offerte di servizi a valore aggiunto. Le principali mansioni includono:
- Identificare e sviluppare nuove opportunità di business per far crescere il portafoglio O&M per impianti solari su larga scala
- Costruire e mantenere relazioni con proprietari di asset, IPP e investitori
- Preparare e presentare proposte tecniche e commerciali O&M personalizzate in base alle esigenze dei clienti e ai RFQ
- Condurre negoziazioni contrattuali e chiudere accordi di servizio O&M
- Sviluppare ed eseguire strategie di vendita allineate agli obiettivi di crescita dell'azienda
- Condurre analisi di mercato per identificare tendenze, concorrenti e potenziali contatti
- Collaborare con i team tecnici e operativi per definire offerte di servizio competitive
- Supportare il passaggio del progetto dalla vendita O&M all'esecuzione dei contratti O&M
- Gestire il pipeline di vendita e garantire previsioni e report accurati
- Rappresentare l'azienda in eventi del settore, conferenze e incontri con i clienti
- Garantire la soddisfazione del cliente e identificare opportunità di upselling o cross-selling all'interno dei conti esistenti
- Rimanere aggiornato su sviluppi normativi, tecnologici e di mercato nel settore del fotovoltaico
Gestione dei contratti
- Acquisire una conoscenza eccellente di tutti i requisiti contrattuali e supportare il team O&M in eventuali domande contrattuali
- Agire come primo punto di contatto per i clienti riguardo a questioni contrattuali o commerciali
- Negoziare con i clienti eventuali lavori aggiuntivi / ordini di variazione, gestire preventivi e fatturazione
- Gestire eventuali reclami da parte dei clienti
Budgeting & Forecasting (incluso monitoraggio mensile del budget)
- Gestire le relazioni con fornitori e subappaltatori O&M
La tua energia è richiesta
- Almeno 3 anni di esperienza nella gestione delle vendite di servizi O&M o EPC per impianti fotovoltaici
- Almeno 3 anni di esperienza nella gestione O&M di impianti fotovoltaici o altre centrali elettriche
- Dimostrata capacità di generare contatti, gestire un pipeline di vendita e chiudere affari in base agli obiettivi
- Laurea triennale o magistrale in Ingegneria (Elettrica, Energetica o equivalente) o Business con forte esposizione tecnica
- Forte mentalità commerciale con esperienza nell'acquisizione di clienti e gestione delle relazioni
- Alta motivazione ad apprendere rapidamente il business O&M fotovoltaico su larga scala e le dinamiche di mercato in Italia
- Comprensione tecnica della tecnologia fotovoltaica e dei contratti O&M
- Orientamento ai risultati e auto-motivato, con una forte mentalità da cacciatore
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione
- Capacità di interagire con diversi stakeholder (tecnici e non tecnici)
- Approccio strutturato alla gestione del pipeline e al monitoraggio delle opportunità
- Fluenza in italiano e inglese
- Disponibilità a viaggiare in Italia
- Mentalità imprenditoriale con un atteggiamento proattivo, "costruire da zero"
- Patente di guida valida
Il tuo booster energetico presso JUWI
- Cultura aziendale: uno spazio per creatività e innovazione
- Team internazionali: collaborazione e comunicazione continua con team del gruppo JUWI favorisce la crescita professionale in un ambiente culturalmente diversificato
- Ambiente strutturato: beneficia di processi e procedure ben pensati all'interno della nostra organizzazione certificata ISO 9001:2015
- Sviluppo professionale: accesso a una vasta gamma di opportunità per avanzare nella tua carriera
- Lavoro intelligente: lavorare da casa è parte del nostro impegno a coltivare un sano equilibrio tra vita lavorativa e privata
- Assicurazione sanitaria: ci prendiamo cura di te e dei tuoi cari! Il nostro piano di assicurazione sanitaria privata copre te e la tua famiglia
- Bonus basato sulle performance: lavora per il tuo miglior rendimento, con il tuo bonus che riflette anche le performance della regione
- Buono pasto: ricaricati e concentrati sul tuo lavoro! Ti copriamo con un buono pasto giornaliero per ogni giorno lavorativo
Questo siamo noi - un team forte che plasma il futuro
Presso JUWI, ci impegniamo per un futuro sostenibile e forte per tutti noi. Il nostro motto "Power of Our Unity. Sustainable. Together. Strong" permea tutto ciò che facciamo, dalla pianificazione all'implementazione. Come pionieri nel campo delle energie rinnovabili, sviluppiamo soluzioni innovative per guidare la transizione verso un approvvigionamento energetico sostenibile. Il nostro impegno per la protezione del clima, la comunità e il progresso economico è profondamente radicato nel nostro DNA. Non vediamo l'ora di incontrarti.
O&M Sales Manager (m/f/d) datore di lavoro: JUWI AG
JUWI AG è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e stimolante a Milano o Verona. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale, un pacchetto retributivo competitivo con bonus, e la possibilità di contribuire attivamente alla transizione energetica, rendendo il lavoro significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere O&M Sales Manager (m/f/d)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come JUWI AG e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a JUWI AG. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su JUWI AG
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di JUWI AG può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come O&M Sales Manager (m/f/d)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta JUWI AG a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a JUWI AG. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a JUWI AG che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso JUWI AG
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera JUWI AG. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di JUWI AG.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in JUWI AG. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
