In sintesi
- Mansioni: Gestisci conti aziendali, sviluppa strategie e guida la soddisfazione del cliente.
- Azienda: HP, leader nel settore tecnologico con un focus sulla trasformazione IT.
- Benefit: Assicurazione supplementare, piano di acquisto azioni, buoni pasto e supporto per i dipendenti.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza guidando la crescita e costruendo relazioni durature con i clienti.
- Qualifiche: Esperienza in gestione conti strategici e vendite, ottime capacità organizzative.
La retribuzione prevista è compresa tra 139500 - 170500 € per anno.
Overview
In this role you manage a select group of business accounts as the main owner, driving growth and client satisfaction.
You will develop and execute account strategies with cross-functional teams, focusing on outcome-based sales and executive-level engagement.
You act as a trusted partner for IT and employee experience transformation, guiding adoption of HP services.
This is a high-impact, relationship-led position that shapes long-term value for customers while expanding HP's portfolio.
You will collaborate with delivery teams to ensure successful outcomes and strong partnerships.
- Retribuzione / Benefits
- Supplemental insurance policies
- Employee Stock Purchase Plan
- Business Travel Accident Insurance
- Employee Assistance Program
- Restaurant Tickets
- Responsabilità
- Own and execute comprehensive account strategies to achieve growth and satisfaction
- Expand share-of-wallet by identifying opportunities across HP's portfolio
- Manage account profitability through strategic planning and value-added solutions
- Drive portfolio-wide growth through hardware, software, and services offerings
- Enhance customer experience by acting as trusted advisor and delivering tailored solutions
- Build and maintain relationships with senior stakeholders across business and IT
- Identify connections between customer strategy and HP offerings to enable outcome-based sales
- Lead planning/review meetings with clients and internal teams to ensure alignment and execution
- Manage sales pipelines and retain clients through ongoing engagement
- Collaborate with internal departments to align resources to client needs
- Requisiti fondamentali
- Proven experience in strategic account management and sales
- Strong relationships with senior-level clients
- Excellent organizational and program management skills
- Experience in direct selling, pipeline management, and end-to-end P&L management
- 10+ years of industry sales experience
- Experience leading account teams on local and global scales
- Strong collaboration and cross-functional leadership skills
- Knowledge of IT services and solutions with executive presence
- strong collaboration
- executive presence
- negotiation and deal closing
- outcome-based selling
- digital and remote selling
- P&L management
Account Executive Small Enterprise datore di lavoro: Juniper Networks
HP è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo dove i dipendenti possono crescere professionalmente. Con opportunità di sviluppo continuo e un pacchetto di benefici che include assicurazioni supplementari e piani di acquisto azionario, HP si impegna a supportare il benessere dei suoi collaboratori. Lavorare in questo ruolo a stretto contatto con partner strategici consente di avere un impatto diretto sulla crescita del business, rendendo ogni giorno significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive Small Enterprise
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Juniper Networks e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Juniper Networks. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Juniper Networks
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Juniper Networks può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive Small Enterprise
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Juniper Networks a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Juniper Networks. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Juniper Networks che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Juniper Networks
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Juniper Networks. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Juniper Networks.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Juniper Networks. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
