In sintesi
- Mansioni: Guida il ciclo di vendita e promuovi i prodotti JoVE nelle università italiane.
- Azienda: JoVE, leader mondiale nella produzione di soluzioni video per la ricerca scientifica.
- Benefit: Compenso competitivo con commissioni illimitate e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con team globali e cultura di innovazione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nell'accelerare la ricerca scientifica e l'educazione.
- Qualifiche: Laurea, esperienza di vendita e ottime capacità comunicative in italiano e inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 50000 - 60000 € per anno.
Jo VE is the world-leading producer and provider of video solutions with the mission to improve scientific research and education.
Millions of scientists, educators, and students worldwide use Jo VE for their research, teaching, and learning.
Our institutional clients comprise over 1,000 universities, colleges, and biopharma companies, including leaders such as Harvard, MIT, Yale, and Stanford.
As a rapidly growing company, with offices in the USA, UK, Australia, and India, servicing clients in over 60 countries, we are seeking talented and ambitious individuals to join our company.
The Role
We are looking for dedicated sales professionals to drive the adoption of Jo VE products at universities and colleges in Italy.
An ideal candidate is a result-oriented achiever and strives to succeed and grow with the company.
If you’re eager to advance your career in sales and grow with a dynamic team, this is the perfect opportunity for you.
Responsibilities
- Own full sales cycle, from prospecting to close. Meet or exceed new business targets.
- Present the product online and in-person, to researchers, teaching faculty and academic librarians.
- Proactively build & maintain pipeline through active outreach via emails, calls and in-person meetings.
- Analyze trends and make data-driven decisions based on priorities in your work.
- Work effectively with Marketing and Customer Success to deliver on sales targets, renewals, team projects and campaigns.
- Attend trade shows and participate in other marketing activities.
Requirements
- A Bachelor’s degree.
- Fluent communication skills in Italian and English.
- 3+ years of experience in sales, preferably in Ed Tech, STEM Publishing or Saa S.
- Proven ability to acquire new customers and grow existing accounts in a fast-paced, results-driven environment.
- Excellent communication, presentation, and negotiation skills in-person and online.
- Experienced with Salesforce or similar platforms.
- Self-motivated, results-oriented, and willing to learn new skills.
- Willingness to travel at least 8 days per month is required.
Benefits
- A competitive compensation package including unlimited commissions on your sales.
- You will make a direct impact in accelerating science research and education.
- Opportunity to work with global teams and in an environment that promotes innovation and collaboration.
- Our strong promotion from within culture draws a clear path to advance your career with us.
Sales Account Executive, Edtech Italy datore di lavoro: JoVE
JoVE è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e collaborativo che promuove l'innovazione e la crescita professionale. Con un pacchetto retributivo competitivo e commissioni illimitate, i nostri dipendenti hanno l'opportunità di avere un impatto diretto sulla ricerca scientifica e sull'istruzione. La nostra cultura di promozione interna garantisce un chiaro percorso di carriera, rendendo questa posizione ideale per chi desidera crescere nel settore delle vendite in un contesto stimolante come quello dell'EdTech in Italia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Account Executive, Edtech Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come JoVE e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a JoVE. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su JoVE
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di JoVE può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Account Executive, Edtech Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta JoVE a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a JoVE. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a JoVE che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso JoVE
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera JoVE. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di JoVE.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in JoVE. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
