In sintesi
- Mansioni: Guida un team di vendita per far crescere un'unità aziendale automobilistica in Europa.
- Azienda: Johnson Electric, fornitore globale nel settore automobilistico con una cultura inclusiva.
- Benefit: Stipendio competitivo di 100.000 EUR e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di viaggi frequenti in tutta Europa.
- Perché questo lavoro: Influenza strategie di mercato e collabora con clienti di alto profilo in un ambiente multiculturale.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite automotive e capacità di leadership in team distribuiti.
La retribuzione prevista è compresa tra 100000 - 100000 € per anno.
Overview
In this leadership role, you will drive sustainable, profitable growth for a European automotive business unit within Johnson Electric.
You will lead a small, geographically dispersed sales team, shape medium- and long-term commercial strategy, and strengthen relationships with OEM and Tier 1 customers.
You will manage profitability, pricing, and contractual processes while expanding new business across Europe.
This position offers high visibility, cross-functional collaboration, and the opportunity to influence product-market strategies in a global automotive supplier.
- Retribuzione / Benefits
- Annual gross salary: EUR 100,000
- Key commercial leadership position within a global automotive supplier
- High visibility and close collaboration with customers and cross-functional teams across Europe
- Collaborative, technically oriented and multicultural working environment
- Inclusive and diverse workplace culture
- Responsabilità
- Lead and coach a four-person sales team across Europe (Italy, Germany, France)
- Drive sustainable, profitable growth for the assigned business unit, including needs for new customers, new products, localization, and market development
- Oversee profitability of existing business through annual price negotiations, long-term agreements, value analysis/value engineering, and raw-material/FX adjustments
- Propel acquisition of profitable new business with both existing and new customers, ensuring booking targets are met
- Define medium- and long-term commercial strategy with Sales Managers based on customer needs, pricing, competitors, and product trends
- Lead budget and sales-planning processes, monitor monthly performance, implement corrective actions
- Maintain a reliable business plan and SFDC-based opportunity pipeline with monthly updates
- Ensure commercial process compliance (contract reviews, debit/credit notes, price adjustments, quotations)
- Requisiti fondamentali
- Relevant technical education or professional background with ability to understand engineered products and technical-commercial trade-offs
- Significant sales and business-development experience in automotive, ideally with OEM and/or Tier 1 customers
- Established relationships with European automotive OEMs and Tier 1 suppliers
- Proven track record in profitable growth, pricing and contract negotiations, new-business acquisition, forecasting, budgeting, and pipeline management
- People-leadership experience managing a small, geographically dispersed team
- Fluent English (written and spoken); German knowledge advantageous
- Willingness and ability to travel extensively across Europe (typically 40%+)
- Leadership and people management
- Coaching and development
- Strategic thinking and cross-functional collaboration
- Industry knowledge of automotive engineering and applications
- Pricing strategy and contract negotiation
- Forecasting and budgeting
Senior Sales Manager datore di lavoro: Johnson Electric
Johnson Electric è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e multiculturale che promuove la crescita professionale e l'inclusività. In qualità di Senior Sales Manager, avrai l'opportunità di guidare un team di vendita in tutta Europa, influenzando strategie commerciali e sviluppando relazioni con clienti di alto profilo nel settore automobilistico. Con un pacchetto retributivo competitivo e opportunità di visibilità e collaborazione interfunzionale, lavorare qui significa essere parte di una realtà innovativa e in continua espansione nel mercato globale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Sales Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Johnson Electric e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Johnson Electric. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Johnson Electric
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Johnson Electric può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Sales Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Johnson Electric a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Johnson Electric. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Johnson Electric che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Johnson Electric
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Johnson Electric. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Johnson Electric.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Johnson Electric. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
