In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni con clienti nel settore della sicurezza.
- Azienda: Johnson Controls, leader globale nella gestione energetica e sistemi critici.
- Benefit: Retribuzione competitiva, orario flessibile e buoni pasto.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e fai la differenza nel settore della sicurezza.
- Qualifiche: Diploma o laurea in economia/ingegneria e esperienza commerciale nel settore sicurezza.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Il presente annuncio di lavoro è rivolto a tutte le candidate e tutti i candidati in possesso dei requisiti richiesti, senza alcuna discriminazione fondata su sesso, genere, orientamento sessuale, nazionalità o origine etnica, credo religioso, disabilità e/o ogni altra condizione personale o sociale.
Obiettivo generale
Nell’ambito Del Team Sales Service Fire &Security, Finalizzato Al Mantenimento e Sviluppo Di Business Per Le Soluzioni Di Sistemi Di Sicurezza Su Clienti Finali (Industria, Ospedali, Centri Commerciali, Stabilimenti Produttivi, Logistiche, Assicurazioni Finanza e Banche General Contractor), La/ Il Account Manager Security Systems Perseguirà a Titolo Esemplificativo e Non Esaustivo i Seguenti Compiti
- Responsabilità principali
- Gestione dei clienti aventi contratto di manutenzione attivo e no; con l’obiettivo del mantenimento e sviluppo degli stessi.
- Gestione dei rinnovi dei contratti di manutenzione e generazione offerte service (ampliamenti dei sistemi, aggiornamenti/retrofit dei sistemi, parti di ricambio dei materiali).
- Promuovere verso i clienti aggiornamenti degli impianti e sviluppare/ampliare i sistemi non presenti.
- Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nei mercati di riferimento.
- Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di rapporti commerciali con i clienti.
- Partecipare alle principali conferenze del settore Security instaurando un network relazionale con i manager relativi.
- Perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale.
- Essere responsabile per la guida e l’indirizzo delle prime fasi di un processo di vendita dal contatto iniziale attraverso la qualificazione del potenziale cliente, proposta, negoziazione e vendita.
- Sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, influenzatori).
- Applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell’ambito delle proprie competenze commerciali.
- Incrementare le vendite nel campo assegnato, sviluppare, produrre ed acquisire nuovi contatti commerciali per le soluzioni di security.
- Il profilo che cerchiamo
- Diploma/Laurea in economia - ingegneria o affini
- Forte attitudine commerciale
- Esperienza pregressa tra i 3-8 anni in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell’ambito di clienti End Users con provenienza dal settore della sicurezza (Sistemi di controllo accessi; Sistemi di Tvcc; sistemi antintrusione etc) .
- Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica con soluzioni chiavi in mano.
- Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l’iniziativa e capacità di lavoro cosi come in Team.
- Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione.
- Capacità di prospecting e new business development.
- Capacità di gestione relazione sui clienti in autonomia.
- Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.)
- I nostri benefici
In Johnson Controls troverete molto più di un semplice lavoro: vi aspetta un ambiente dinamico, aperto alle idee e alle persone, dove ogni giorno è un’opportunità per crescere, innovare e fare la differenza.
Crediamo nel valore delle competenze e nel potenziale di ciascuno, per questo vi offriamo sfide stimolanti e percorsi di sviluppo che vi permetteranno di costruire la carriera che desiderate.
I nostri vantaggi
La retribuzione base iniziale per questa posizione è compresa tra €41.800 – €57.500 all’anno.
Oltre alla retribuzione base, il ruolo prevede la partecipazione a un piano di incentivazione che può aumentare significativamente la retribuzione complessiva.
Il pacchetto finale sarà definito in base all’esperienza, alle competenze e alle qualifiche rilevanti per il ruolo.
Il pacchetto complessivo potrà includere componenti variabili e ulteriori benefit aziendali, che saranno illustrati nel corso del processo di selezione.
Ci impegniamo a garantire pratiche retributive eque, imparziali e neutrali rispetto al genere.
Contratto collettivo applicato: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Industria Metalmeccanica e della Installazione di Impianti.
- Orario flessibile per conciliare vita privata e professionale
- Buoni pasto da 10 € per rendere le vostre pause più piacevoli
- Chi siamo
Johnson Controls, è un leader globale nella gestione termica, nei sistemi critici per edifici, nell’efficienza energetica e nella decarbonizzazione, aiuta i clienti ad utilizzare l’energia in modo più efficiente, ridurre le emissioni di carbonio e operare con la precisione e la resilienza richieste in settori in rapida espansione come data center, sanità, industria farmaceutica, produzione avanzata e istruzione superiore.
Da oltre 140 anni, Johnson Controls offre prestazioni laddove conta davvero.
Grazie a tecnologie avanzate, servizi lungo l’intero ciclo di vita e a un’organizzazione leader nel settore, supportiamo i nostri clienti nel migliorare i risultati, trasformare gli obiettivi in risultati concreti e contribuire al progresso della società.
Account Manager – Security Systems datore di lavoro: Johnson Controls
Sensormatic Solutions è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo che promuove la crescita professionale e lo sviluppo personale. Con opportunità di carriera significative e un pacchetto di benefici competitivo, i dipendenti possono godere di orari di lavoro flessibili, piani di incentivazione alle vendite e un forte impegno per la soddisfazione del cliente. Unirsi a noi significa avere l'opportunità di fare un impatto diretto sul successo aziendale e sulla soddisfazione dei clienti in un contesto globale innovativo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Manager – Security Systems
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Johnson Controls e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Johnson Controls. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Johnson Controls
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Johnson Controls può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Manager – Security Systems
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Johnson Controls a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Johnson Controls. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Johnson Controls che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Johnson Controls
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Johnson Controls. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Johnson Controls.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Johnson Controls. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
