In sintesi
- Mansioni: Espandi il portafoglio digitale e gestisci relazioni con clienti strategici nel settore marino.
- Azienda: Johnson Controls, leader globale nell'innovazione e sostenibilità.
- Benefit: Salario competitivo, piano di incentivi, orari flessibili e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di viaggi internazionali e sviluppo di carriera.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ruolo chiave per l'automazione marittima e le soluzioni digitali.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e comprensione dei sistemi di automazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 139500 - 170500 € per anno.
Il ruolo si concentra sull'espansione dell'adozione del portafoglio digitale (OpenBlue Platform, Metasys) e dei PLC associati, rispondendo alla crescente domanda dei clienti per sistemi di automazione connessi, sicuri e basati sui dati. Sebbene il focus principale del ruolo sia sui nuovi progetti, la posizione può occasionalmente supportare opportunità di retrofit dove le soluzioni di automazione digitale consentono la modernizzazione, l'ottimizzazione delle prestazioni o l'estensione del ciclo di vita degli asset esistenti.
Cosa farai: Come Sales Executive – Marine Automation, agirai come venditore consultivo al centro dell'engagement con i clienti, supervisionando un portafoglio di grandi conti strategicamente significativi. Questa posizione comporta principalmente interazioni con stakeholder a livello di Direttore, esecutivo e tecnico senior, fornendo soluzioni in collaborazione con team interni multifunzionali. Inoltre, rappresenterai Johnson Controls sia ai clienti esistenti che a quelli potenziali.
Il ruolo richiede una responsabilità completa per l'analisi di mercato e la generazione di intuizioni sui clienti nei settori Marine, Offshore e Navale. Sarai tenuto a raccogliere, organizzare e convertire il feedback di mercato in raccomandazioni praticabili, contribuendo al miglioramento continuo delle soluzioni attuali e allo sviluppo di offerte innovative che affrontano le esigenze in evoluzione dei clienti e le tendenze del settore.
Come lo farai: Possiedi e sviluppa un portafoglio di conti Marine, Offshore e Navali, agendo come il principale responsabile commerciale per Marine Automation e Digital Solutions. Guida la crescita delle soluzioni digitali JCI posizionando il loro valore in termini di efficienza operativa, ottimizzazione del ciclo di vita, sostenibilità, cybersecurity e conformità normativa. Esegui vendite consultive basate sul valore, influenzando i decisori senior a livello di cantiere navale, proprietario, EPC, integratore di sistemi e autorità navale. Guida la qualificazione delle opportunità complesse, la strategia di affari e l'ingegneria del valore in collaborazione con: Ingegneria di Automazione Marina, Specialisti di Soluzioni Digitali, Gestione del Prodotto, Team di Gestione e Esecuzione dei Progetti.
Analizza le tendenze di mercato, i requisiti dei clienti, il panorama competitivo e l'evoluzione tecnologica, fornendo feedback strutturato ai team di Gestione del Prodotto, Soluzioni Digitali e R&D per: migliorare e far evolvere le soluzioni di automazione esistenti; contribuire alla progettazione e allo sviluppo di nuovi prodotti digitali, funzionalità o architetture che affrontano le domande emergenti del mercato.
Responsabile della consegna del target/quota di vendita assegnato, mantenendo previsioni accurate, pipeline e governance delle opportunità attraverso strumenti CRM. Rappresenta Johnson Controls in riunioni esecutive, workshop tecnici, avvii di progetto e eventi del settore Marine / Offshore / Navale.
Requisiti: Stiamo cercando un professionista auto-motivato che eccelle sia come individuo che all'interno di un team. Dovresti possedere: almeno 6 anni di esperienza nelle vendite B2B di soluzioni, preferibilmente nel settore dell'automazione marittima o offshore; un comprovato track record nella vendita di soluzioni integrate complesse e di alto valore con cicli di vendita lunghi; una forte capacità di vendita consultiva, con la capacità di interagire con sicurezza a livello di Direttore, esecutivo e tecnico senior; esperienza nella gestione di grandi conti, stakeholder strategici e team interni multidisciplinari; una solida comprensione tecnica dei sistemi di automazione, controlli, piattaforme digitali e soluzioni abilitati dai dati; laurea universitaria o combinazione equivalente di istruzione ed esperienza professionale pertinente; fluente in inglese, scritto e parlato; disponibilità a viaggiare a livello internazionale in linea con le attività di conti strategici e progetti; forte competenza nei sistemi CRM (preferibilmente Salesforce).
Luogo: Sarai basato nel nostro ufficio italiano a Milano. Questa posizione richiede prossimità alla nostra base clienti, consentendo visite frequenti ai clienti in tutta Europa e potenzialmente in altre destinazioni globali. Si prevede che i viaggi siano intorno ai 40-50 giorni all'anno, che possono includere viaggi in Europa o nelle Americhe.
I nostri benefici: Entrare a far parte del nostro team significa diventare parte di una leading corporation multi-industriale globale che offre un ambiente di lavoro stimolante e dinamico. Godrai di una significativa libertà personale, responsabilità professionale e l'opportunità di avere un impatto reale. Offriamo straordinarie opportunità di sviluppo della carriera, aiutandoti a espandere le tue capacità e raggiungere il tuo pieno potenziale. Offriamo: uno stipendio base iniziale per questa posizione compreso tra €47.800 e €71.800 all'anno. Oltre alla retribuzione base, questo ruolo partecipa a un piano di incentivi sulle vendite che può aumentare significativamente i tuoi guadagni complessivi. Il pacchetto finale rifletterà la tua esperienza, competenze e qualifiche pertinenti al ruolo. Il pacchetto di compensazione complessivo può includere ulteriori benefici aziendali, che saranno discussi durante il processo di selezione. Siamo impegnati a pratiche di pagamento eque, equitative e neutrali rispetto al genere. L'accordo collettivo applicabile: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Industria Metalmeccanica e della Installazione di Impianti. Orari di lavoro flessibili, lavoro agile, buoni pasto di €8, pacchetto welfare aziendale.
Sales Executive - Marine Automation datore di lavoro: Johnson Controls, Inc.
Johnson Controls è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e dinamico a Milano, dove i dipendenti possono godere di una significativa libertà personale e responsabilità professionale. Con opportunità di sviluppo della carriera e un pacchetto retributivo competitivo che include incentivi alle vendite, buoni pasto e un pacchetto di welfare aziendale, i nostri collaboratori possono realizzare il loro pieno potenziale mentre contribuiscono a soluzioni innovative nel settore dell'automazione marittima.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Johnson Controls, Inc.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Executive - Marine Automation
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Johnson Controls, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Johnson Controls, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Johnson Controls, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Johnson Controls, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Executive - Marine Automation
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Johnson Controls, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Johnson Controls, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Johnson Controls, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Johnson Controls, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Johnson Controls, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Johnson Controls, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Johnson Controls, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
