In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni strategiche e guida opportunità nel settore dei data center.
- Azienda: Johnson Controls, leader globale in sistemi di gestione energetica e sicurezza.
- Benefit: Salario competitivo, piani di incentivazione, orari flessibili e pacchetti welfare.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con libertà personale e responsabilità professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ambiente dinamico e innovativo con opportunità di crescita.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria o business e esperienza nelle vendite B2B.
La retribuzione prevista è compresa tra 53700 - 80700 € per anno.
This job advertisement is addressed to all female and male candidates who meet requirements, without any discrimination based on sex, gender, sexual orientation, nationality or ethnic origin, religious belief, disability, and/or any other personal or social condition.
What you will do
In line with the EMEA data center strategy, you will develop and grow relationships with consulting engineers, design-build contractors, hyperscalers, and colocation operators to drive opportunities across the region.
Leveraging Johnson Controls’ broad portfolio of building technologies and solutions, you will increase account penetration, influence specifications, and position JCI as the preferred partner.
A proactive sales hunter, you will build trusted customer relationships, identify new opportunities, and drive sustainable growth.
You will work closely with a regional data center team and local teams across Europe to maximize pipeline, order intake, and customer satisfaction while achieving sales targets.
How you will do it
- Develop strategic relationships with key stakeholders, including consultants, contractors, hyperscalers, and colocation operators.
- Create and execute account plans to grow market share and pipeline within assigned accounts.
- Conduct customer presentations and position yourself as a trusted advisor and subject matter expert.
- Collaborate with sales, operations, and regional teams to support project pursuits and successful delivery.
- Utilize Salesforce, Altify, and other sales tools to manage pipeline, account plans, and customer engagement.
- Provide market intelligence, customer feedback, and competitive insights to management.
- Support pre-bid, bid, and post-bid activities and maintain regular customer engagement through business reviews and innovation sessions.
- Drive adoption of JCI’s full portfolio of building solutions, including building automation, energy management, fire and life safety, security, digital services, and smart building technologies.
What We Look For
- Bachelor's degree in Engineering, Business, or equivalent experience.
- Proven success in technical or solutions-based sales within a B2B environment, with a strong track record of achieving targets.
- Consultative selling approach with the ability to influence customer decisions and build long-term relationships.
- Experience working independently within a matrix organization.
- Experience selling fire & security systems for building technologies, infrastructure, or data center solutions.
- Established network among consultants, contractors, hyperscalers, and colocation providers.
- Strong cross-cultural communication and stakeholder management skills.
- Familiarity with Salesforce, Altify, Microsoft Office, Outlook, and Teams.
Our Benefits
Joining our team means becoming part of a leading global multi-industrial corporation that offers a stimulating and dynamic work environment.
You will enjoy significant personal freedom, professional responsibility, and the opportunity to make a real impact.
We provide outstanding career development opportunities, helping you to stretch your abilities and reach your full potential.
We offer
The initial basic salary for this position is in the range of € 53.700 – €80.700 per year.
In addition to base pay, this role participates in a sales incentive plan which can significantly increase your overall earnings.
The final package will reflect your experience, skills, and qualifications relevant to the role.
The overall compensation package may include additional company benefits, which will be discussed during the selection process.
We are committed to fair, equitable, and gender-neutral pay practices.
The applicable collective agreement: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Industria Metalmeccanica e della Installazione di Impianti.
- Flexible working hours
- Meal vouchers of €10
- Company welfare package
Who we are
Johnson Controls, a global leader in thermal management, mission-critical building systems, energy efficiency, and decarbonization, helps customers use energy more productively, reduce carbon emissions, and operate with the precision and resilience required in rapidly expanding industries such as data centers, healthcare, pharmaceuticals, advanced manufacturing, and higher education.
For more than 140 years, Johnson Controls has delivered performance where it really matters.
Backed by advanced technology, lifecycle services and an industry-leading field organization, we elevate customer performance, turn goals into real-world results and help move society forward.
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Data Center Strategic Account Manager – Italy Fire & Security datore di lavoro: Johnson Controls, Inc.
Sensormatic Solutions è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ibrido che promuove la flessibilità e l'equilibrio tra vita professionale e personale. Con un pacchetto welfare competitivo e opportunità di crescita professionale, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze in un contesto collaborativo e innovativo, contribuendo a costruire relazioni durature con i clienti in Lombardia.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Johnson Controls, Inc.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Data Center Strategic Account Manager – Italy Fire & Security
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Johnson Controls, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Johnson Controls, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Johnson Controls, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Johnson Controls, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Data Center Strategic Account Manager – Italy Fire & Security
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Johnson Controls, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Johnson Controls, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Johnson Controls, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Johnson Controls, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Johnson Controls, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Johnson Controls, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Johnson Controls, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
