In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle soluzioni HVAC in Europa, collaborando con team di vendita e gestione prodotti.
- Azienda: Johnson Controls, leader globale nella gestione termica e nell'efficienza energetica.
- Benefit: Salario competitivo, orari flessibili, buoni pasto e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con eccellenti opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ruolo strategico che impatta il settore HVAC a livello europeo.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria o business e esperienza nel settore refrigerazione industriale.
La retribuzione prevista è compresa tra 117675 - 143825 € per anno.
This job advertisement is addressed to all female and male candidates who meet requirements, without any discrimination based on sex, gender, sexual orientation, nationality or ethnic origin, religious belief, disability, and/or any other personal or social condition.
What you will do
The Life Cycle Solutions Leader for HVAC Europe is a strategic commercial and portfolio leadership role responsible for driving lifecycle and systems growth across the Industrial Refrigeration business.
This role will act as a critical connector across sales, product management, service, and operations—ensuring that lifecycle solutions are embedded in the systems sales motion, enhancing customer value, improving win rates, and expanding long-term service revenue streams.
The Leader will partner closely with both direct and indirect sales organizations, with primary focus on systems sales while supporting service sellers where required.
The role will be Europe-focused, with additional support to MEA as needed.
This position requires strong commercial acumen, strategic thinking, and the ability to influence across a complex, matrixed organization to drive profitable growth and portfolio performance.
- How you will do it
- Market & Opportunity Development
- Partner with regional Field teams to capture, size, and prioritize market opportunities, aligning with installed base potential and strategic growth segments
- Identify expansion opportunities for lifecycle and systems solutions, improving market penetration and competitive positioning
- Portfolio Performance Management
- Own and actively manage portfolio performance across Europe, including:
- Product performance
- Win rate trends
- Margin development
- Competitive positioning
- Drive corrective actions and continuous improvement for underperforming areas
- Portfolio Strategy & Development (NPI)
- Lead New Product Introduction (NPI) strategy for lifecycle and systems portfolio
- Identify portfolio gaps and define requirements in partnership with Global Product Strategy (GPS)
- Develop robust, data-driven business cases aligned with market needs and growth priorities
- Pricing & Commercial Optimization
- Drive pricing strategy and commercial discipline across the region
- Leverage competitive intelligence, deal post-mortems, and segmentation insights
- Improve win rates while protecting margin beyond tactical discounting
- Sales Enablement & Capability Building
- Collaborate with L&D and GPS to strengthen commercial and technical capabilities
- Ensure sales teams are equipped with lifecycle, systems, and value-selling knowledge
- Support capability uplift toward consultative, solution-based selling
- Strategic Deal Support
- Act as a strategic partner to sales teams on must-win and complex deals
- Support solution positioning, value proposition development, and commercial strategy
- Collaborate factory and product teams to improve conversion rates and productivity
- Demand Planning & Operations Alignment
- Partner with S&OP to provide accurate demand planning inputs
- Improve forecast accuracy and alignment with factory production
- Support reduction of lead times and enhancement of customer responsiveness
- Performance Governance
- Drive KPI governance across pipeline, forecast, win rates, and revenue performance
- Establish and lead structured review cadence (e. g., Bowler updates)
- Ensure transparency, accountability, and fact-based decision-making
- Go-to-Market & Launch Execution
- Support and execute regional product and lifecycle solution launches (e. g., Open Blue / Smart Ready)
- Collaborate cross-functionally to ensure effective go-to-market execution and adoption
- Lifecycle Integration & Service Growth
- Partner with Service Growth and Global LCS teams to embed lifecycle and digital solutions into the portfolio
- Align systems sales strategy with long-term service revenue growth objectives
- Strengthen connection between systems, installed base expansion, and lifecycle monetization
- What we look for
- Required
- Bachelor’s degree in Engineering, Business, or related field
- Significant experience in Industrial Refrigeration or adjacent technical industry
- Proven track record in commercial leadership, product/portfolio management, or solution sales
- Strong understanding of systems sales and lifecycle service business models
- Demonstrated ability to drive performance across multi-country, matrix organizations
- Strong analytical and financial acumen (pricing, margin, business case development)
- Excellent stakeholder management and influencing skills at senior leadership level
- Preferred
- Experience working across both direct and indirect sales channels
- Exposure to digital solutions (e. g., Io T, connected services, Open Blue-type platforms)
- Experience in product strategy, NPI, or portfolio lifecycle management
- MBA or equivalent advanced degree
Leadership Capabilities
- Driving Execution and Results
- Establishing Strategic Clarity
- Business Savvy & Financial Acumen
- Customer Focus
- Cultivating Networks and Partnerships
- Leading Change
- Driving Buy-In Creating Growth Platforms
- Our benefits
We offer an exciting and challenging position with great personal freedom and professional responsibility.
Joining us, you will become part of a leading global multi-industrial corporation defined by its stimulating work environment and job satisfaction.
In addition, we offer outstanding career development opportunities, which will stretch your abilities and channel your talents.
We offer
The initial basic salary for this position will be in the range of €67,800.00 – €101,900.00 per month/year.
The final package will reflect your experience, skills, and qualifications relevant to the role.
The overall compensation package may include variable components and additional company benefits, which will be discussed during the selection process.
We are committed to fair, equitable, and gender-neutral pay practices.
The applicable collective agreement: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Industria Metalmeccanica e della Installazione di Impianti.
- Flexible working hours
- Agile working
- Meal vouchers of €8
- Company welfare package
Who we are
Johnson Controls, a global leader in thermal management, mission-critical building systems, energy efficiency, and decarbonization, helps customers use energy more productively, reduce carbon emissions, and operate with the precision and resilience required in rapidly expanding industries such as data centers, healthcare, pharmaceuticals, advanced manufacturing, and higher education.
For more than 140 years, Johnson Controls has delivered performance where it really matters.
Backed by advanced technology, lifecycle services and an industry-leading field organization, we elevate customer performance, turn goals into real-world results and help move society forward.
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HVAC Lifecycle Solutions Leader Europe in Catania datore di lavoro: Johnson Controls, Inc.
Sensormatic Solutions è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ibrido che promuove la flessibilità e l'equilibrio tra vita professionale e personale. Con un pacchetto welfare competitivo e opportunità di crescita professionale, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze in un contesto collaborativo e innovativo, contribuendo a costruire relazioni durature con i clienti in Lombardia.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Johnson Controls, Inc.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere HVAC Lifecycle Solutions Leader Europe in Catania
✨Sfrutta le Reti Professionali
Unisciti a gruppi LinkedIn dedicati alla gestione dell'innovazione e responsabilità sociale. Partecipare a discussioni può farti notare da aziende come Johnson Controls, Inc.. Non dimenticare di farti vedere attivo e di scambiare idee con professionisti del settore!
✨Cerca Eventi di Networking
La gestione dell'innovazione è un campo in rapida evoluzione. Partecipa a conferenze e seminari su tematiche di sostenibilità e innovazione; è un'ottima occasione per incontrare esperti e rappresentanti di aziende. Dai un'occhiata agli eventi organizzati da associazioni settoriali!
✨Coinvolgi i Tuoi Contatti
Fai sapere ai tuoi amici e colleghi che stai cercando una posizione a tempo pieno nella gestione dell'innovazione. Spesso, conoscere qualcuno all'interno dell'azienda può fare la differenza. Chiedi se conoscono opportunità in Johnson Controls, Inc. o in aziende simili!
✨Applica Attraverso il Nostro Sito
Quando trovi un'opportunità in Johnson Controls, Inc., non pensarci due volte: applica subito! Aumenta le tue probabilità di essere notato dai recruiter presentando la tua candidatura attraverso il nostro sito. Fai colpo con il tuo entusiasmo e la tua preparazione!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come HVAC Lifecycle Solutions Leader Europe in Catania
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra la tua passione per l'innovazione:Quando scrivi il tuo CV e la lettera di presentazione, assicurati di evidenziare esperienze passate dove hai contribuito ad un progetto innovativo. Condividi come hai affrontato sfide e quali risultati hai ottenuto. Qui, passione e creatività sono essenziali!
Referenze e progetti concreti:Se hai lavorato su lavori o progetti specifici legati alla gestione dell'innovazione, inseriscili nel tuo CV! Questo può includere riferimenti a progetti di ricerca o collaborazioni aziendali. Non dimenticare di includere eventuali certificazioni che possano dimostrare le tue competenze in questo campo.
Adatta il tuo messaggio al profilo di Johnson Controls, Inc.:Fai delle ricerche su Johnson Controls, Inc. e il loro approccio all'innovazione. Includi spunti su come potresti contribuire alla loro missione. Personalizza la tua lettera di presentazione per riflettere come le tue esperienze possono allinearsi con i loro obiettivi aziendali.
Punta sulla tua motivazione per il full-time:Nella tua lettera di presentazione, parla del tuo entusiasmo per un ruolo a tempo pieno nella gestione dell'innovazione. Spiega perché vuoi investire il tuo tempo e le tue energie in questo settore, mostrando così che sei pronto per l'impegno a lungo termine!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Johnson Controls, Inc.
✨Preparati a discutere della tua esperienza con l'innovazione
In una posizione di gestione dell'innovazione, il tuo potenziale datore di lavoro, come Johnson Controls, Inc., vorrà sapere come hai affrontato progetti innovativi in passato. Pensa a esempi specifici dove hai implementato nuove idee o processi, e sii pronto a discutere i risultati. Questo dimostrerà il tuo pensiero critico e la tua proattività.
✨Strumenti e metodologie che conosci
Fai un ripasso degli strumenti di gestione dell'innovazione che conosci, come il Design Thinking o Agile. Johnson Controls, Inc. potrebbe chiederti come utilizzi questi approcci per sviluppare nuovi prodotti o servizi. Dimostrare la tua familiarità con queste metodologie ti farà spiccare tra i candidati.
✨Parlare della tua motivazione
Poiché si tratta di un'opportunità full-time, è importante che tu mostri non solo le tue competenze, ma anche il tuo entusiasmo per il ruolo. Spiega perché sei appassionato di innovazione e come vedi il tuo contributo all'interno di Johnson Controls, Inc.. La tua motivazione può davvero fare la differenza!
✨Porta un portfolio dinamico
Anche se non è comune avere un portfolio tradizionale in gestione dell'innovazione, potresti creare un documento che evidenzi i progetti passati, dalle idee iniziali ai risultati tangibili. Questo non solo mostra la tua esperienza, ma evidenzi anche la tua abilità nel comunicare e presentare informazioni in modo efficace.
