In sintesi
- Mansioni: Gestisci il ciclo di vendita B2B e sviluppa nuove opportunità.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore delle vendite con un ambiente dinamico.
- Benefit: Salario competitivo, formazione continua e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con possibilità di lavorare in team e crescere.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo delle vendite e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: Esperienza in Business Development e forte orientamento al cliente.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
- Gestire l’intero ciclo di vendita B2B, dal primo contatto alla qualificazione, proposta commerciale, negoziazione e closing
- Identificare e sviluppare nuove opportunità tramite prospecting outbound
- Gestire e qualificare opportunità inbound, prioritizzando i prospect
- Costruire e mantenere una pipeline commerciale solida
- Monitorare le opportunità e garantire follow-up puntuali durante tutte le fasi del funnel
- Gestire l’onboarding commerciale dei nuovi clienti
- Accompagnare i clienti nell’utilizzo delle piattaforme Photo Sì e supportarli fino alle prime vendite
- Ridurre il time-to-first-value e creare le basi per partnership durature e profittevoli
- Gestire un portafoglio di clienti B2B come principale punto di riferimento
- Identificare leve per aumentare le vendite e massimizzare il valore delle partnership
- Sviluppare opportunità di upselling e cross-selling
- Favorire l’adozione di nuovi prodotti e servizi Photo Sì
- Monitorare KPI, anticipare segnali di rischio e definire azioni per retention e fidelizzazione
Requirements
- Almeno 2 anni di esperienza in ruoli di Business Development e/o Account Management in ambito B2B
- Esperienza su obiettivi di acquisizione, conversione e crescita dei clienti
- Capacità di gestire un elevato volume di opportunità inbound e outbound e cicli di vendita brevi
- Capacità di prioritizzare prospect e attività sulla base del potenziale commerciale
- Forte orientamento al cliente e approccio consulenziale
- Mentalità orientata ai dati e abitudine a lavorare per obiettivi
- Monitoraggio costante dei KPI di acquisizione, conversione, crescita e retention
- Comunicazione chiara, efficace e credibile
- Capacità di adattare l'approccio a interlocutori diversi e costruire relazioni solide
- Buona padronanza della lingua inglese scritta e parlata
- La conoscenza di Spagnolo, Francese o Tedesco è considerata un plus
- Core Competencies
Demonstrates expertise in B2B Sales Cycle Management, including prospecting, negotiation, and closing.
Proficient in managing client onboarding and fostering long-term partnerships while monitoring key performance indicators for client acquisition and retention.
- Highest-signal resume keywords
- B2B Sales Cycle Management
- Client Onboarding
- KPI Monitoring
- Business Development
- Account Management
- Hard Skills
- Prospecting
- Sales Negotiation
- Closing Sales
- Upselling
- Cross-Selling
- Data-Driven Decision Making
- Client Acquisition
- Client Retention
- Sales Growth Strategies
- Pipeline Management
- Soft Skills
- Customer Orientation
- Consultative Approach
- Effective Communication
- Relationship Building
- Adaptability
- Industry Keywords
- Sales Funnel
- Inbound Opportunities
- Outbound Opportunities
- Sales KPIs
- Tools & Technologies
- Photo Sì Platforms
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Sales Account Manager datore di lavoro: Jobtailor
Jobtailor è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente stimolante e collaborativo nel cuore di Milano. I nostri dipendenti beneficiano di opportunità di crescita professionale attraverso progetti innovativi e workshop interattivi, mentre la nostra cultura aziendale promuove la creatività e l'autonomia. Unisciti a noi per contribuire a storie di marca significative e fare la differenza nel mondo del branding e del marketing.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Jobtailor e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Jobtailor. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Jobtailor
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Jobtailor può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Jobtailor a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Jobtailor. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Jobtailor che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Jobtailor
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Jobtailor. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Jobtailor.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Jobtailor. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
