In sintesi
- Mansioni: Sviluppa e implementa piani strategici per gestire account chiave nel settore A&D.
- Azienda: Azienda leader nel settore aerospace e difesa con un ambiente dinamico.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di viaggio e sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro flessibile con opportunità di crescita e formazione continua.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore high-tech e costruisci relazioni strategiche durature.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e gestione di account, preferibilmente nel settore A&D.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
Responsabilità
- Sviluppare e implementare piani strategici per i conti per raggiungere gli obiettivi di business di mercato, esercitando giudizio strategico e autonomia nella pianificazione e nell'esecuzione.
- Prendere responsabilità per i piani di vendita e le previsioni per i conti assegnati, garantendo allineamento con gli obiettivi aziendali complessivi.
- Identificare opportunità di crescita dei conti e diversificazione in nuove aree, campi di business, prodotti e servizi, applicando autorità decisionale indipendente.
- Collaborare internamente con la rete globale per fornire soluzioni personalizzate, sfruttando la flessibilità per adattarsi ai fusi orari internazionali.
- Allineare le strategie dei conti con gli obiettivi aziendali complessivi in collaborazione con i Direttori Vendite e i Leader di Campo Aziendale.
- Garantire offerte coerenti, condizioni commerciali e contrattuali per i conti assegnati, mantenendo la conformità con le politiche aziendali.
- Supportare tutte le attività commerciali fino al pagamento finale, accompagnare il lavoro di progetto durante l'adempimento dell'ordine e valutare la soddisfazione del cliente.
- Fornire input per una preparazione delle offerte efficiente e snella.
- Approvare e negoziare preventivi e contratti secondo le politiche aziendali, esercitando autorità entro linee guida definite.
- Monitorare e analizzare le performance dei conti, adeguando le strategie secondo necessità per raggiungere gli obiettivi.
- Gestire i budget di supporto alle vendite dei conti e garantire completezza e qualità dei dati nei sistemi CRM (Salesforce).
- Garantire la conformità con i processi di vendita AVL.
- Guidare e gestire il team di account (se applicabile), fornendo orientamento, formazione e supporto con un alto grado di autonomia.
- Operare all'interno di un'organizzazione a matrice senza report diretti, fungendo da punto di coordinamento chiave collaborando trasversalmente con le parti interessate interne e lavorando a stretto contatto con i Manager Globali dei Conti per garantire allineamento strategico.
- Costruire, mantenere e far crescere relazioni con i decisori chiave presso le organizzazioni clienti, garantendo partnership strategiche a lungo termine.
- Orchestrare lo sviluppo delle relazioni e la comunicazione tra più parti interessate.
- Gestire situazioni complesse con i clienti, applicando forti capacità di negoziazione, mediazione e comunicazione efficace per affrontare le sfide e guidare risultati di successo.
- Gestire le interazioni con i clienti per garantire reattività e soddisfazione, applicando discrezione nella priorità.
- Viaggiare per incontrare i clienti (circa il 50%), i loro centri di acquisto e le parti interessate interne secondo necessità, sfruttando la flessibilità nella programmazione.
- Preparare, ospitare e condurre riunioni con i clienti, garantendo follow-up e valutazioni di soddisfazione.
Requisiti
- Laurea completata o diploma di università di scienze applicate (FH), o equivalente, con focus su aspetti tecnici ed economici.
- Patente di guida.
- Esperienza in vendite o gestione vendite in un ambiente business-to-business (5+ anni), idealmente nel settore aerospaziale, della difesa o industriale ad alta tecnologia.
- Esperienza nello sviluppo di affari con conti aerospaziali e della difesa (primi/OEM, integratori di sistema e la loro catena di fornitura).
- Familiarità con i quadri commerciali/contrattuali A&D e i requisiti di sicurezza industriale (es. NOSI) è un vantaggio.
- Capacità di negoziazione.
- Competenze nella gestione delle persone.
- Disponibilità a viaggiare.
- Competenze linguistiche in inglese (fluente in ambito business).
- Francese (plus).
Key Account Manager A&D datore di lavoro: Jobtailor
Lavorare come Key Account Manager A&D in questa azienda significa entrare a far parte di un ambiente stimolante e innovativo, dove la crescita professionale è incoraggiata attraverso opportunità di formazione continua e sviluppo delle competenze. La cultura aziendale promuove la collaborazione e l'autonomia, permettendo ai dipendenti di prendere decisioni strategiche che influenzano direttamente il successo dell'azienda. Inoltre, la posizione offre la possibilità di lavorare con clienti di alto profilo nel settore aerospaziale e della difesa, garantendo un'esperienza lavorativa significativa e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager A&D
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Jobtailor e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Jobtailor. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Jobtailor
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Jobtailor può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager A&D
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Jobtailor a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Jobtailor. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Jobtailor che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Jobtailor
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Jobtailor. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Jobtailor.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Jobtailor. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
