In sintesi
- Mansioni: Sviluppa il business e gestisci relazioni con clienti chiave nel canale farmacia.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore farmaceutico con un forte focus sullo sviluppo commerciale.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale, ambiente dinamico e supporto continuo.
- Altre informazioni: Collaborazione con team multidisciplinari e utilizzo di strumenti avanzati come Salesforce.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore farmaceutico e raggiungi obiettivi ambiziosi.
- Qualifiche: Laurea in Economia e 3 anni di esperienza nel canale farmacia.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Sviluppare il business di micro-canali/clienti assegnati e raggiungere gli obiettivi di fatturato condivisi
Gestire l’intero ecosistema cliente, dalle politiche commerciali al monitoraggio di volumi, piano attività, G2N, Si T, Qd M e mix prodotto
Identificare e sviluppare opportunità di business nei micro-canali/clienti di competenza
Costruire piani cliente strutturati a partire da strategie sellout in collaborazione con il team Com Ex
Gestire e monitorare le risorse investite e l’esecuzione dei piani cliente
Leggere e comprendere le principali voci del P&L del singolo cliente
Analizzare mensilmente lo Stock in Trade, monitorare le performance sellin/sellout e apportare correttivi ai piani
Programmare Customer Business Review con clienti e sede
Fornire forecast settimanali, mensili, trimestrali e annuali per cliente/brand/SKU
Collaborare con i team Com Ex, CS, Finance e Demand&Supply
Interagire con il team Sellout Specialist e svolgere affiancamenti periodici per fornire feedback sull’esecuzione nel punto vendita
Costruire un network nel Team Sales e svolgere affiancamenti con AM/Agenti
Utilizzare strumenti aziendali quali Board, Power BI e Salesforce
Monitorare il mercato e condividere con i clienti dati sellout, andamento categorie, insight marketing e dinamiche shopper
Requirements
- Laurea in Economia e Commercio o affini
- Esperienza minima di 3 anni in contesti analoghi a contatto con il canale Farmacia e con i principali Gruppi di Acquisto del Canale
- Tecniche di vendita e di negoziazione sviluppate
- Utilizzo di Excel e Power point più che buono e discrete competenze digital
- Buon livello di business e financial acumen
- Capacità di lettura e analisi di dati di mercato
- Buona conoscenza dashboard inserimento ordini
- Ottime capacità relazionali e comunicative
- Alto livello di autonomia
- Ottima capacità di lavorare in team
- Forte orientamento all'obiettivo
- Ottime capacità di pianificazione e gestione dello stress
- Core Competencies
Demonstrates strong business development capabilities in managing client ecosystems, with a focus on achieving revenue targets and analyzing market data.
Proficient in utilizing business tools and collaborating across teams to drive sales strategies and customer engagement.
- Highest-signal resume keywords
- Business Development
- Sales Techniques
- Financial Acumen
- Data Analysis
- Team Collaboration
- Hard Skills
- Excel
- Power Point
- Business Forecasting
- P&L Analysis
- Sellout Strategies
- Market Monitoring
- Customer Business Review
- Dashboard Management
- Stock in Trade Analysis
- Sales Performance Monitoring
- Soft Skills
- Communication Skills
- Relationship Management
- Autonomy
- Goal Orientation
- Stress Management
- Industry Keywords
- Pharmacy Channel
- Buying Groups
- Sellout
- Market Insights
- Customer Ecosystem
- Tools & Technologies
- Salesforce
- Power BI
- Board
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Key Account Manager datore di lavoro: Jobtailor
Jobtailor è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente stimolante e collaborativo nel cuore di Milano. I nostri dipendenti beneficiano di opportunità di crescita professionale attraverso progetti innovativi e workshop interattivi, mentre la nostra cultura aziendale promuove la creatività e l'autonomia. Unisciti a noi per contribuire a storie di marca significative e fare la differenza nel mondo del branding e del marketing.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Jobtailor e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Jobtailor. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Jobtailor
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Jobtailor può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Jobtailor a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Jobtailor. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Jobtailor che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Jobtailor
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Jobtailor. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Jobtailor.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Jobtailor. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
