In sintesi
- Mansioni: Definisci strategie commerciali e gestisci un portfolio clienti nel settore edilizio.
- Azienda: Azienda leader nel settore infrastrutture con un ambiente dinamico.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e un team collaborativo.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con possibilità di leadership e sviluppo continuo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore edilizio e guida progetti innovativi.
- Qualifiche: Esperienza commerciale di almeno 10 anni e competenze nella gestione di gare pubbliche.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
- Definisce e implementa la strategia di sviluppo commerciale, formulando conseguentemente il target di vendita da sottoporre alla Direzione Generale;
- Si occupa della gestione diretta e del consolidamento di un portfolio clienti (costituito sia da soggetti privati, sia da enti pubblici) e di tutte le inerenti attività commerciali e di vendita;
- Elaborerà il budget commerciale, monitorandone costantemente l'andamento e proponendo eventuali azioni correttive;
- Coordinerà l'intera funzione commerciale, composta da ufficio commerciale, rete vendita e tecnici commerciali, rappresentandone un punto di riferimento;
- Valuterà bandi di gara e opportunità commerciali, definendo le strategie di partecipazione più efficaci;
- Analizzerà computi metrici, requisiti di gara e documentazione tecnica per valutarne fattibilità, marginalità e convenienza;
- Individuerà eventuali partnership, ATI o collaborazioni strategiche per massimizzare le possibilità di aggiudicazione delle gare;
- Collaborerà con l'area tecnica nella predisposizione delle offerte tecnico-economiche;
- Definirà le politiche di pricing e supporterà il monitoraggio di volumi, marginalità e risultati commerciali;
- Introdurrà strumenti, KPI e processi di monitoraggio (CRM, reporting) per rendere la funzione commerciale sempre più strutturata e orientata ai risultati.
Requirements
- Esperienza di almeno 10 anni in ambito commerciale e provenienza dal settore infrastrutture (cantieristica stradale, ferroviaria, logistica, grandi opere, arredo urbano);
- Preferibile conoscenza del mercato italiano delle imprese stradali;
- Esperienza nella gestione di gare pubbliche;
- Capacità di leggere e interpretare bandi di gara, computi metrici e documentazione tecnica.
- Esperienza nella predisposizione di offerte tecnico-economiche;
- Capacità di valutare partnership, ATI e strategie di partecipazione alle gare;
- Esperienza nella gestione di clienti pubblici e privati;
- Capacità di trasformare analisi commerciali in piani d'azione concreti, monitorando costantemente volumi, marginalità e scostamenti rispetto agli obiettivi di budget;
- Leadership consolidata nella gestione di team commerciali.
- Core Competencies
Demonstrates extensive experience in commercial strategy development, client portfolio management, and public tender management within the infrastructure sector.
Proficient in analyzing technical documentation and formulating actionable plans to achieve sales targets and optimize performance.
- Highest-signal resume keywords
- Commercial Strategy Development
- Public Tender Management
- Client Portfolio Management
- Technical-Economic Offer Preparation
- Team Leadership
- ATS Optimization Keywords
- Hard Skills
- Sales Target Formulation
- Budget Management
- KPI Monitoring
- Market Analysis
- Tender Document Interpretation
- Soft Skills
- Leadership
- Collaboration
- Analytical Thinking
- Industry Keywords
- Infrastructure Sector
- Public Contracts
- Construction
- Roadworks
- Railway Logistics
- Tools & Technologies
- CRM
- Reporting Tools
- #J-18808-Ljbffr
Direttore Commerciale – Settore Edilizia datore di lavoro: Jobtailor
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, dove il Direttore Commerciale avrà l'opportunità di guidare una squadra dinamica nel settore edilizio. Con un forte focus sulla crescita professionale, i dipendenti possono beneficiare di programmi di formazione continua e opportunità di sviluppo di carriera, il tutto in un contesto che valorizza l'innovazione e la strategia commerciale. Situata in una posizione strategica, l'azienda è ben collegata e offre un pacchetto di benefit competitivo, rendendola un datore di lavoro ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Direttore Commerciale – Settore Edilizia
✨Sfrutta i network del settore
In edilizia e costruzioni, è fondamentale partecipare a fiere di settore o eventi locali. Queste occasioni sono ottime per conoscere persone che lavorano per aziende come Jobtailor. Non dimenticare di portare con te i tuoi biglietti da visita!
✨Tieni d'occhio le opportunità di candidature
Spesso, le aziende dell'edilizia hanno finestre di assunzione stagionali. Segui siti e portali di lavoro specifici per il settore, così da essere sempre aggiornato sulle nuove posizioni aperte, come quella di Direttore Commerciale – Settore Edilizia presso Jobtailor.
✨Unisciti a comunità di professionisti
Fai parte di gruppi professionali o associazioni legate all'edilizia. Non solo ti daranno accesso a risorse utili, ma potresti anche trovare opportunità di lavoro, grazie anche al passaparola delle persone che ci lavorano già.
✨Dai visibilità al tuo profilo
Rendi il tuo profilo LinkedIn irresistibile! Aggiungi progetti passati, certificazioni e dettagli pratici sulla tua esperienza in edilizia. Le aziende come Jobtailor cercano candidati che dimostrano il loro valore in modo concreto.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Direttore Commerciale – Settore Edilizia
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra le tue competenze tecniche:Nel settore dell'edilizia e costruzioni, è fondamentale evidenziare le competenze tecniche specifiche nel tuo CV. Includi certificazioni, corsi di formazione, e qualsiasi esperienza con software di progettazione (come AutoCAD o Revit) che possiedi. Ricorda, i dettagli fanno la differenza!
Progetti passati come punti di forza:Non dimenticare di citare progetti significativi a cui hai lavorato in passato nel tuo CV. Includere queste esperienze pratiche mostra non solo le tue capacità, ma anche il tuo impatto concreto nel settore. Se puoi, supporta queste informazioni con immagini o collegamenti a portfolio online.
Scrivi una lettera di accompagnamento coinvolgente:Quando prepari la tua lettera di accompagnamento per la posizione full-time, fai in modo di esprimere chiaramente il tuo interesse per Jobtailor e per il ruolo di Direttore Commerciale – Settore Edilizia. Condividi la tua motivazione per il settore dell'edilizia e costruzioni e perché credi di essere il candidato ideale.
Sii specifico sulle tue esperienze:Nel tuo CV e nella lettera di accompagnamento, cerca di includere numeri e risultati tangibili legati alle tue esperienze. Ad esempio, puoi menzionare progetti completati entro scadenze o lavori che hanno portato a un risparmio di costi. Questo aiuta a dimostrare il tuo valore potenziale per Jobtailor.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Jobtailor
✨Preparati a dimostrare le tue competenze tecniche
Nel settore dell'edilizia e costruzioni, è fondamentale mostrare le tue abilità pratiche. Potresti essere chiamato a discutere progetti precedenti, strumenti che hai utilizzato o persino a risolvere problemi tecnici legati ai cantieri. Fai un elenco dei tuoi successi e preparati a condividerli!
✨Conoscere le normative del settore
Essere aggiornati sulle normative edilizie e sui requisiti di sicurezza è cruciale. Fai un po’ di ricerca su leggi locali e standard di costruzione prima dell'intervista. Questo non solo ti farà apparire preparato, ma dimostrerà anche il tuo impegno e interesse per il settore.
✨Mostra la tua propensione al lavoro di squadra
In un lavoro full-time nel settore dell'edilizia, collaborare con ingegneri, architetti e operai è la norma. Preparati a discutere esperienze passate in cui hai lavorato in team, e come hai contribuito a raggiungere gli obiettivi comuni. Mostrare le tue soft skills può essere un grande vantaggio!
✨Preparati per domande su gestione dei progetti
In un ruolo full-time, potresti affrontare domande su come hai gestito progetti in passato. Studia alcuni metodi di gestione del progetto come il metodo Agile o il metodo Waterfall, e preparati a condividere esempi concreti di come hai pianificato e portato a termine un progetto dal concepimento alla conclusione.
