In sintesi
- Mansioni: Collabora con un team di vendita per costruire relazioni con clienti chiave e superare gli obiettivi di vendita.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore della sicurezza informatica con un ambiente dinamico.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale, lavoro flessibile e un pacchetto retributivo competitivo.
- Altre informazioni: Ambiente di startup in rapida crescita con opportunità di viaggiare e collaborare.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo della sicurezza informatica lavorando con leader del settore.
- Qualifiche: Esperienza di vendita sul campo e conoscenza approfondita della sicurezza identitaria.
La retribuzione prevista è compresa tra 144000 - 176000 € per anno.
- Work with a regional sales team to establish and maintain customer relationships at executive and business decision-maker levels, including CISO and CIO stakeholders
- Meet and exceed established sales quota for Idira's Secrets Management and Agentic Identity solutions across the region
- Develop and present compelling business cases covering cost drivers, benefits, and risk
- Partner with subject matter experts, solutions engineers, and professional services teams to align technology architecture with customer business outcomes
- Collaborate with post-sales teams to support successful product adoption and realization of customer technology investment value
- Work with channel partners, resellers, and systems integrators to penetrate new accounts and expand reach across the assigned geography
Requirements
- 5+ years of field sales experience focused on key customer accounts and Enterprise-level accounts
- Experience as an overlay sales specialist is a bonus
- Extensive platform selling experience in complex sales with multiple buying centers
- In-depth knowledge of Identity Security, Secrets Management, Workload Identity Management (WIM), Dev Ops Security best practices, technologies, vendors, and products
- Knowledge of technologies used across large enterprises in on-premises and cloud environments is preferred
- Trusted relationships with and experience presenting to CIOs and CISOs, with ability to influence strategic conversations
- Expertise applying complex solution sales methodologies
- Experience working with channel partners and understanding of channel-centric go-to-market strategy
- Ability to thrive in a fast‑paced, high‑growth startup environment while collaborating with sales engineers and cross-functional teams
- Experience in continuous adoption, expansion, and upsell sales motions within a matrixed sales organization is preferred
- Willingness to travel approximately 40% within the assigned territory and other locations
- Applicants must not require immigration sponsorship; Palo Alto Networks will not sponsor work visas for this position
- Core Competencies
Demonstrates expertise in Identity Security and Secrets Management, with a strong ability to build trusted relationships with executive stakeholders such as CIOs and CISOs.
Proven track record in complex solution sales and collaboration with cross-functional teams to drive customer success and technology adoption.
- Highest-signal resume keywords
- Field Sales Experience
- Identity Security Knowledge
- Complex Solution Sales Methodologies
- Channel Partner Collaboration
- Executive Relationship Management
- ATS Optimization Keywords
- Hard Skills
- Secrets Management
- Workload Identity Management
- Dev Ops Security Best Practices
- Platform Selling
- Sales Quota Achievement
- Business Case Development
- Sales Methodologies
- Customer Technology Adoption
- Enterprise Account Management
- Upsell Sales Motions
- Soft Skills
- Influencing Skills
- Collaboration
- Relationship Building
- Presentation Skills
- Adaptability
- Industry Keywords
- CISO
- CIO
- Channel-Centric Go-To-Market Strategy
- High‑Growth Startup Environment
- Matrixed Sales Organization
- Tools & Technologies
- Cloud Technologies
- On-Premises Technologies
- Salesforce
- CRM Software
- Collaboration Tools
- #J-18808-Ljbffr
Agentic Identity Sales Specialist datore di lavoro: Jobtailor
Lavorare con noi significa entrare a far parte di un ambiente dinamico e innovativo, dove la crescita professionale è incoraggiata e supportata. Offriamo opportunità di sviluppo continuo, un'ottima cultura del lavoro e vantaggi competitivi, il tutto in una posizione strategica che favorisce il networking con leader del settore. Unisciti a noi per contribuire a soluzioni all'avanguardia nel campo della sicurezza dell'identità e della gestione dei segreti, mentre costruisci relazioni significative con i principali decisori aziendali.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Agentic Identity Sales Specialist
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Jobtailor e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Jobtailor. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Jobtailor
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Jobtailor può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Agentic Identity Sales Specialist
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Jobtailor a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Jobtailor. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Jobtailor che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Jobtailor
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Jobtailor. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Jobtailor.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Jobtailor. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
