In sintesi
- Mansioni: Gestisci l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla firma.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore SaaS con un ambiente dinamico.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di crescita e lavoro in team.
- Altre informazioni: Ambiente collaborativo con eventi di networking e formazione continua.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ruolo strategico e sfidante.
- Qualifiche: 3+ anni di esperienza in SaaS enterprise e comprovato successo.
La retribuzione prevista è compresa tra 100000 - 130000 € per anno.
Responsibilities
- Own the full cycle, prospecting to signature.
- 50%+ self-generated pipeline. 200% of quota is the bar.
- Multi-solution on every deal, no exceptions.
- Build at VP and above. Show up in person
- Understand pain deeply. Propose with precision.
- Negotiate with the customer, not internally.
- Execute targeted plays: roundtables, executive dinners, innovation centre visits, partner events.
- Represent osapiens at industry events and conferences.
- Co-sell through the partner ecosystem to accelerate cycles.
- Full playbook discipline always: deal dynamics, risk, org map.
- 100% CRM hygiene, non-negotiable.
- Qualify hard. Quality over volume. Detail in everything you produce.
- True team player across BD, Pre-Sales, Product, and Marketing.
- Share wins fast. Maintain a continuous feedback loop, both directions.
Requirements
- 3+ years in enterprise Saa S with a record of consistent overachievement, President's Club, self-generated pipeline, complex multi-stakeholder cycles.
- MBB strategy consulting background considered equally.
- Methodology fluency expected: MEDDIC, Challenger, or equivalent.
- Background in compliance, sustainability, supply chain, or industrial technology is a plus.
- #J-18808-Ljbffr
Account Executive – Enterprise datore di lavoro: Jobtailor
Lavorare come Account Executive – Enterprise presso la nostra azienda significa entrare a far parte di un ambiente stimolante e innovativo, dove il tuo contributo è valorizzato e le opportunità di crescita professionale sono concrete. Offriamo un pacchetto di benefici competitivo, una cultura del lavoro collaborativa e l'accesso a eventi di settore che ti permetteranno di espandere la tua rete e le tue competenze. La nostra sede, situata in una posizione strategica, favorisce un equilibrio tra vita lavorativa e personale, rendendo ogni giorno un'esperienza gratificante e significativa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive – Enterprise
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Jobtailor e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Jobtailor. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Jobtailor
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Jobtailor può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive – Enterprise
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Jobtailor a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Jobtailor. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Jobtailor che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Jobtailor
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Jobtailor. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Jobtailor.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Jobtailor. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
