Lakebase Sales Specialist

Databricks è alla ricerca di un Lakebase Sales Specialist per aiutare i clienti a modernizzare la loro base dati operativa con Databricks Lakebase, la nostra offerta Postgres completamente gestita per applicazioni intelligenti. Questo ruolo ad alto impatto fa parte del team Lakebase Go-To-Market e collabora strettamente con gli Account Executive regionali per promuovere l'adozione di Lakebase con team di piattaforma, applicazione e dati.

Lakebase offre ai clienti una base unificata e governata per carichi di lavoro operativi e applicazioni native AI, aiutandoli a passare da un estate frammentata di database puntuali a un servizio Postgres moderno, scalabile e serverless.

L'impatto che avrai:

• Guidare nuove entrate Lakebase identificando, qualificando e guidando le attivazioni e il consumo di Lakebase all'interno di un territorio definito, in collaborazione con gli Account Executive regionali e il team account più ampio.
• Articolare come Lakebase aiuta a spedire funzionalità più velocemente, semplificare le architetture dei dati operativi e migliorare la governance e l'efficienza dei costi.
• Vendere il valore di Postgres completamente gestito per applicazioni intelligenti, posizionando Lakebase come la scelta ottimale per carichi di lavoro operativi che alimentano esperienze in tempo reale e guidate dall'AI.
• Gestire cicli di vendita complessi e multi-threaded dalla scoperta e ipotesi di valore fino alla negoziazione commerciale e alla chiusura, navigando tra stakeholder esecutivi, tecnici e di linea di business.
• Orchestrare prove di valore e POC che convalidano i benefici di Lakebase per carichi di lavoro in stile OLTP, reverse ETL e applicazioni guidate da AI/ML, in collaborazione con architetti di soluzioni e specialisti.
• Competere e vincere contro database operativi legacy e cloud-native sfruttando i nostri asset competitivi, benchmark e riferimenti dei clienti.
• Allinearsi a risultati aziendali misurabili come prestazioni, produttività degli sviluppatori, tempo di immissione sul mercato per nuove funzionalità, riduzione dei costi e semplificazione del panorama dei dati operativi.
• Collaborare trasversalmente con Product Management, Marketing, Customer Success e team Partner per plasmare piani territoriali, lanciare iniziative e co-vendere con ISV e GSI chiave.
• Abilitare il campo condividendo le migliori pratiche di Lakebase, storie di successo e modalità di vendita con i team di vendita più ampi, contribuendo a scalare la competenza di Lakebase in tutta l'organizzazione.

Cosa ci aspettiamo:

• Esperienza comprovata nelle vendite SaaS enterprise, superando costantemente le quote in affari complessi e multi-stakeholder.
• Successo comprovato nella vendita di piattaforme dati, database operativi (es. Postgres, MySQL, DBaaS cloud-native) o infrastrutture dati/AI ad acquirenti tecnici e leader aziendali.
• Buona comprensione delle architetture moderne di dati e applicazioni, inclusi servizi cloud-native, microservizi, sistemi basati su eventi e come i dati operativi supportano strategie di AI e analisi.
• Capacità di vendere sia a stakeholder tecnici (sviluppatori, architetti, ingegneri dei dati) che a stakeholder aziendali (leader di prodotto, operazioni, proprietari di linea di business).
• Esperienza dimostrata nella guida di motion specialist o overlay e nel lavorare congiuntamente con Account Executive core per creare e far progredire opportunità.
• Presenza esecutiva con la capacità di disegnare architetture, condurre conversazioni a livello C e costruire fiducia con decisori senior.
• Forti abilità di vendita di valore: abile nel scoprire problemi, costruire un caso aziendale e legare capacità tecniche a risultati chiari e quantificabili.
• Eccellenti capacità di comunicazione, narrazione e negoziazione, con comfort nel presentare a pubblici sia grandi che piccoli.
• Laurea o esperienza pratica equivalente.

Qualifiche preferite:

• Esperienza nella vendita di Postgres, database operativi, carichi di lavoro OLTP o servizi di database cloud transazionali, idealmente all'interno di grandi o strategici account.
• Familiarità con piattaforme dati, architetture lakehouse e ecosistemi cloud (AWS, Azure, GCP), inclusi come i database operativi si inseriscono all'interno di strategie più ampie di dati e AI.
• Comprensione di reverse ETL, decisioni in tempo reale e casi d'uso di analisi operativa, e come questi generano valore per applicazioni rivolte ai clienti e interne.
• Esposizione ad applicazioni native AI e guidate da agenti che dipendono da servizi di dati operativi altamente scalabili e a bassa latenza.
• Esperienza precedente in un ambiente ad alta crescita e creazione di categorie, contribuendo a plasmare nuove iniziative, messaggi e narrazioni per i clienti.
• Esperienza nella collaborazione con partner e ISV per guidare pipeline congiunte e motion di co-vendita.

Questa descrizione è destinata a delineare le responsabilità e le qualifiche principali per il ruolo di Lakebase Sales Specialist. Le responsabilità effettive possono evolversi man mano che il prodotto Lakebase e le modalità di go-to-market continuano a crescere e maturare.

Il nostro impegno per la diversità e l'inclusione: In Databricks, ci impegniamo a promuovere una cultura diversificata e inclusiva in cui tutti possano eccellere. Ci prendiamo grande cura per garantire che le nostre pratiche di assunzione siano inclusive e rispettino gli standard di pari opportunità di impiego.