Account Executive Italy (m/f/d)

Shopware è una piattaforma di ecommerce leader che consente alle aziende di tutto il mondo di crescere e avere successo nel commercio digitale. Come soluzione open-source, Shopware è fidata da importanti marchi europei, rivenditori e produttori sia nel B2C che nel B2B. Come Account Executive Italy, sarai una parte fondamentale del nostro team New Business, guidando la crescita di Shopware nel mercato italiano.

Possiederai il processo di vendita dall'opportunità qualificata alla chiusura, costruendo forti relazioni con i clienti potenziali e trasformando le loro esigenze aziendali in partnership di successo. Lavorando a stretto contatto con i nostri team di Sales Development, Marketing e Partner, contribuirai ad espandere la presenza di Shopware in Italia e a plasmare il futuro del commercio digitale nel mercato.

Requisiti:

• Possiedi il ciclo di vendita dall'opportunità qualificata alla chiusura, agendo come consulente fidato e contatto commerciale chiave per i clienti potenziali.
• Guida e chiudi nuove opportunità di business nel mercato italiano, trasformando le esigenze dei clienti e gli obiettivi aziendali in soluzioni convincenti e orientate al valore.
• Costruisci forti relazioni con i principali stakeholder e decisori, navigando con sicurezza nei complessi processi di acquisto e nelle negoziazioni.
• Gestisci proattivamente il tuo pipeline e le previsioni, assumendoti la responsabilità dei tuoi obiettivi di fatturato e identificando opportunità per accelerare la crescita.
• Collabora strettamente con Sales Development, Marketing, Partner Management e altri team per rafforzare la nostra presenza sul mercato, guidare la crescita e riportare informazioni rilevanti sui clienti e sul mercato all'interno dell'organizzazione.

Questo è ciò che porterai al tavolo:

• Porti diversi anni di esperienza nelle vendite di software B2B con un comprovato track record di raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita.
• Hai esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi, dall'opportunità qualificata fino alla negoziazione e alla chiusura.
• Comprendi il mercato italiano e sai come costruire relazioni di fiducia con i principali stakeholder e decisori.
• Adotti un approccio basato sui dati e strutturato alle vendite e sei sicuro nell'utilizzo di strumenti CRM e di intelligenza commerciale, idealmente HubSpot.
• Sei fluente in italiano e inglese e comunichi con sicurezza in entrambe le lingue in un contesto aziendale.

Questo è ciò che ti offriamo:

• Cultura Aziendale: Cultura aperta con gerarchie piatte, dove l'iniziativa individuale è incoraggiata.
• Contratti di Lavoro: Posizioni permanenti che offrono sicurezza a lungo termine.
• Attrezzature: Libertà di scegliere l'hardware di lavoro preferito.
• Onboarding: Onboarding ben strutturato con supporto da un "buddy" personale.
• Ambiente di Lavoro: Un ambiente ispiratore con colleghi dedicati e una comunità dinamica.
• Opportunità di Sviluppo: Diverse opportunità per la crescita e lo sviluppo personale.

... e molto altro! Puoi ottenere un'analisi dettagliata sulla nostra pagina carriera. Questa posizione è offerta tramite un Employer of Record (EOR), garantendo piena conformità con le leggi locali sul lavoro in Francia. Tutte le nostre posizioni sono aperte a persone con disabilità. Proteggere i tuoi dati personali è una priorità assoluta per noi.