In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle vendite e sviluppa alleanze strategiche nel settore open source.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore tecnologico con un ambiente multiculturale.
- Benefit: Bonus annuale, budget per formazione, lavoro distribuito e opportunità di viaggio.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro flessibile con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e fai la differenza nel mondo open source.
- Qualifiche: Esperienza in vendite software e conoscenza di Linux e tecnologie open source.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
This position is listed on behalf of a partner company, who manages all applications and next steps.
Our partner is looking for a Open Source Enterprise Sales / Alliances based in Italy.
This role offers the opportunity to drive revenue growth across enterprise sales and strategic technology alliances within the global open source ecosystem.
You will build and expand relationships with enterprise customers, technology partners, systems integrators, hardware vendors, software vendors, and distributors.
The position combines commercial leadership with a strong understanding of Linux, cloud technologies, and open source business models.
You will shape sales and partnership strategies, develop new opportunities, and help customers and partners unlock the value of open source solutions.
Working cross-functionally, you will collaborate with sales, marketing, product, customer success, finance, legal, support, and engineering teams.
The role provides significant exposure to senior executives and requires strong ownership, commercial judgment, and the ability to operate across global markets.
This is an opportunity to join a highly distributed, multicultural environment where high performance, technical curiosity, and continuous learning are strongly valued.
Accountabilities
- Drive revenue growth through enterprise sales and/or strategic alliance development across the technology industry.
- Build, manage, and expand strategic relationships with enterprise customers, go-to-market partners, hardware and software vendors, systems integrators, distributors, and channel organizations.
- Develop and own sales and partnership strategies, identifying new business opportunities and expanding existing engagements.
- Negotiate contracts, commercial agreements, and business terms while creating mutually beneficial outcomes.
- Increase customer and partner awareness of open source capabilities across Linux, cloud, and related technology ecosystems.
- Develop sales engagements and manage opportunities through to successful commercial outcomes, consistently delivering against revenue targets and objectives.
- Work closely with field sales teams to identify, support, grow, and transact new and existing opportunities.
- Collaborate with Marketing, Sales Engineering, Product Management, Customer Success, Finance, Legal, and Support to execute go-to-market strategies.
- Represent the voice of customers and partners internally while communicating business needs and market feedback to relevant teams.
- Lead executive-level engagements and strategic interlocks between customers or partners and senior leadership.
- Travel domestically and internationally to strengthen partnerships, meet customers, and participate in industry and company events.
Requirements
- Demonstrated track record of exceeding revenue targets and delivering outstanding commercial results within the technology industry.
- Strong experience with Linux, open source technologies, and open source business or selling models.
- Experience in enterprise software sales, strategic partnerships, alliances, channel development, or related technology-focused commercial roles.
- Proven ability to build and expand relationships with senior stakeholders, customers, and strategic partners.
- Strong commercial skills, including experience negotiating contracts and complex business terms.
- Undergraduate degree in a technical subject, or a compelling alternative career or educational path demonstrating equivalent capability.
- Strong academic performance, with an exceptional academic track record considered favorably regardless of current seniority.
- Professional written and spoken English, combined with excellent presentation and communication skills.
- Confidence to respectfully challenge ideas, exchange feedback, contribute perspectives, and communicate openly.
- Leadership mindset with a commitment to mentoring others and continuously developing professional skills.
- Genuine passion for technology, demonstrated through personal projects, initiatives, or other evidence of technical curiosity.
- Strong interpersonal skills, curiosity, flexibility, accountability, and a results-oriented mindset.
- Ability to work effectively across multicultural, multinational teams and demonstrate respect for diverse perspectives.
- High level of self-motivation, personal drive, thoughtfulness, and ownership in meeting commitments.
- Willingness and ability to travel internationally twice per year for company events lasting up to two weeks, as well as travel more regularly for customer, partner, and industry engagements.
Benefits
- Performance-driven annual bonus or commission in addition to base compensation.
- Compensation structured according to geographic location, experience, and performance, with regular annual reviews.
- Distributed work environment with opportunities to meet colleagues in person during twice-yearly team events.
- USD 2,000 annual personal learning and development budget.
- Recognition and performance rewards.
- Annual holiday leave.
- Maternity and paternity leave.
- Employee Assistance Program with access to health and wellness resources.
- Opportunities to travel internationally and experience new locations while meeting colleagues.
- Priority Pass access and travel upgrades for eligible long-haul company events.
- Globally distributed, multicultural working environment with opportunities to collaborate across countries and regions.
How Jobgether works
We use an
AI-powered matching process to ensure your application is reviewed quickly, objectively, and fairly against the role's core requirements.
Our system identifies the top-fitting candidates, and this shortlist is then shared directly with the hiring company.
The final decision and next steps (interviews, assessments) are managed by their internal team.
We appreciate your interest and wish you the best!
Data Privacy Notice
By submitting your application, you acknowledge that Jobgether will process your personal data to evaluate your candidacy and share relevant information with the hiring employer.
This processing is based on legitimate interest and pre-contractual measures under applicable data protection laws (including GDPR).
You may exercise your rights (access, rectification, erasure, objection) at any time.
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Open Source Enterprise Sales / Alliances datore di lavoro: Jobgether
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, ideale per chi cerca di crescere professionalmente nel campo della gestione dei contenuti digitali e SEO. Con opportunità di formazione continua e un forte focus sulla qualità e sull'accuratezza, i dipendenti possono contare su un supporto costante e su una cultura aziendale che valorizza l'innovazione e la creatività. Inoltre, la flessibilità del lavoro remoto consente di bilanciare vita professionale e personale in modo ottimale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Open Source Enterprise Sales / Alliances
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Jobgether e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Jobgether. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Jobgether
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Jobgether può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Open Source Enterprise Sales / Alliances
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Jobgether a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Jobgether. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Jobgether che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Jobgether
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Jobgether. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Jobgether.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Jobgether. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
