In sintesi
- Mansioni: Gestisci il ciclo di vendita completo per acquisire nuovi clienti mid-market.
- Azienda: Azienda SaaS innovativa con un ambiente di lavoro collaborativo.
- Benefit: Salario competitivo, assicurazione sanitaria completa e tempo libero illimitato.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con forti possibilità di avanzamento di carriera.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ruolo ad alto impatto con opportunità di crescita professionale.
- Qualifiche: 2+ anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS e abilità nella gestione del ciclo di vendita.
This position is listed on behalf of a partner company, who manages all applications and next steps. Our partner is looking for a Mid-Market Account Executive based in Italy.
This is a high-impact, full-cycle sales role focused on winning new mid-market customers and expanding the company’s presence across key segments.
You’ll own the sales journey from prospecting and discovery through product demonstrations, negotiation, and close.
The role combines inbound opportunities with proactive, self-sourced pipeline generation, giving you significant ownership of your results.
You’ll engage with business leaders to understand their challenges and translate those needs into relevant technology solutions.
Working closely with SDRs, Customer Success, and technical teams, you’ll help create a seamless customer experience from first conversation through handoff.
The position is well suited to a commercially driven SaaS seller who enjoys consultative selling, measurable goals, and a fast-paced environment.
It also offers strong potential for professional growth and upward mobility within a growing international sales organization.
Accountabilities
- Build, develop, and manage a healthy sales pipeline through a combination of self-sourced prospecting and SDR-supported opportunities.
- Own the full sales cycle for mid-market new business opportunities, from initial outreach and discovery through demonstrations, negotiation, and closing.
- Manage deals typically valued at less than $50,000 in annual contract value, with a focus on efficient sales cycles and new customer acquisition.
- Conduct consultative discovery conversations to identify business challenges, priorities, and goals, then align relevant solutions to customer needs.
- Maintain a consistent volume of cold and warm outreach to generate qualified opportunities and strengthen the top of the funnel.
- Build trusted relationships with decision-makers and stakeholders within mid-sized organizations to uncover needs and identify new opportunities.
- Work closely with SDRs to provide feedback on lead quality and improve pipeline generation and conversion.
- Collaborate with Customer Success and Technical Support teams to ensure a smooth transition from closed-won opportunity to customer onboarding.
- Track and report on individual sales performance, pipeline health, forecasting, and progress against revenue targets.
Requirements:
- 2+ years of experience in full-cycle B2B SaaS or MarTech sales, ideally selling to mid-market customers.
- Demonstrated success acquiring new customers and closing net-new business in a B2B SaaS environment.
- Experience selling MarTech solutions or related technologies such as email, SMS, customer data platforms, automation, or analytics is strongly preferred.
- Proven ability to independently manage the complete sales process, including prospecting, discovery, technical or product demonstrations, negotiation, and closing.
- Familiarity with MEDDPICC or a comparable structured sales methodology and a consultative approach to customer discovery.
- Strong written and verbal communication skills, with the ability to build credibility and rapport with new prospects.
- Excellent problem-solving and business acumen, with the ability to uncover customer needs and position solutions around measurable business outcomes.
- Comfortable working in a high-volume sales environment with a strong focus on outbound activity, pipeline creation, and new-logo acquisition.
- Strong organizational and analytical skills, with the ability to manage multiple opportunities and maintain accurate pipeline reporting.
- Legally authorized to work in Romania; the role does not provide visa sponsorship or relocation support.
Benefits:
- $95,000 USD base salary + $95,000 USD variable compensation, for a total $190,000 USD OTE, or equivalent in local currency, subject to market-rate adjustments.
- 100% coverage of medical, dental, vision, mental health, and supplemental insurance premiums for you and your family.
- 16 weeks of paid parental leave.
- Unlimited paid time off.
- Remote-work stipend to support your home working environment.
- Wellness stipend to support your health and well-being.
- Professional development budget to support ongoing learning and career growth.
- Opportunities for career progression and upward mobility within a growing international sales organization.
- An inclusive, collaborative environment focused on transparency, empathy, responsibility, and continuous development.
#J-18808-Ljbffr
Mid-Market Account Executive datore di lavoro: Jobgether
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo, ideale per chi cerca una carriera significativa nel settore delle vendite SaaS. Con un pacchetto retributivo competitivo e vantaggi come l'assicurazione sanitaria completa e un budget per lo sviluppo professionale, i dipendenti possono crescere e prosperare in un'organizzazione internazionale in espansione. La cultura aziendale si basa su trasparenza, empatia e responsabilità, rendendo ogni giorno un'opportunità per imparare e contribuire al successo collettivo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Mid-Market Account Executive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Jobgether e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Jobgether. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Jobgether
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Jobgether può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Mid-Market Account Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Jobgether a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Jobgether. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Jobgether che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Jobgether
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Jobgether. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Jobgether.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Jobgether. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
