In sintesi
- Mansioni: Gestisci il ciclo di vendita completo per acquisire nuovi clienti mid-market.
- Azienda: Azienda SaaS innovativa con un ambiente di lavoro collaborativo.
- Benefit: Salario competitivo, assicurazione sanitaria completa e tempo libero illimitato.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita internazionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ruolo ad alto impatto e cresci professionalmente.
- Qualifiche: 2+ anni di esperienza in vendite B2B SaaS e abilità comunicative forti.
Questa posizione è elencata per conto di un'azienda partner, che gestisce tutte le candidature e i passaggi successivi. Il nostro partner sta cercando un Account Executive per il mercato medio basato in Italia. Questo è un ruolo di vendita a ciclo completo ad alto impatto, focalizzato sull'acquisizione di nuovi clienti nel mercato medio e sull'espansione della presenza dell'azienda in segmenti chiave.
Responsabilità:
- Costruire, sviluppare e gestire un pipeline di vendita sana attraverso una combinazione di prospecting autonomo e opportunità supportate da SDR.
- Gestire l'intero ciclo di vendita per nuove opportunità di business nel mercato medio, dall'iniziale contatto e scoperta fino alle dimostrazioni, negoziazione e chiusura.
- Gestire affari tipicamente valutati a meno di $50,000 in valore contrattuale annuale, con un focus su cicli di vendita efficienti e acquisizione di nuovi clienti.
- Condurre conversazioni di scoperta consultiva per identificare sfide aziendali, priorità e obiettivi, quindi allineare soluzioni pertinenti ai bisogni dei clienti.
- Mantenere un volume costante di contatti freddi e caldi per generare opportunità qualificate e rafforzare la parte alta del funnel.
- Costruire relazioni di fiducia con decisori e stakeholder all'interno di organizzazioni di medie dimensioni per scoprire bisogni e identificare nuove opportunità.
- Lavorare a stretto contatto con gli SDR per fornire feedback sulla qualità dei lead e migliorare la generazione e conversione del pipeline.
- Collaborare con i team di Customer Success e Supporto Tecnico per garantire una transizione fluida dall'opportunità chiusa all'onboarding del cliente.
- Monitorare e riportare sulle performance di vendita individuali, sulla salute del pipeline, sulle previsioni e sui progressi rispetto agli obiettivi di fatturato.
Requisiti:
- 2+ anni di esperienza in vendite B2B SaaS o MarTech a ciclo completo, idealmente vendendo a clienti di mercato medio.
- Successo dimostrato nell'acquisizione di nuovi clienti e nella chiusura di nuovi affari in un ambiente B2B SaaS.
- Esperienza nella vendita di soluzioni MarTech o tecnologie correlate come email, SMS, piattaforme di dati sui clienti, automazione o analisi è fortemente preferita.
- Capacità provata di gestire in modo indipendente l'intero processo di vendita, inclusi prospecting, scoperta, dimostrazioni tecniche o di prodotto, negoziazione e chiusura.
- Familiarità con MEDDPICC o una metodologia di vendita strutturata comparabile e un approccio consultivo alla scoperta del cliente.
- Forti capacità di comunicazione scritta e verbale, con la capacità di costruire credibilità e rapport con nuovi prospect.
- Eccellenti capacità di problem-solving e acume commerciale, con la capacità di scoprire bisogni dei clienti e posizionare soluzioni attorno a risultati aziendali misurabili.
- Comodità nel lavorare in un ambiente di vendita ad alto volume con un forte focus su attività outbound, creazione di pipeline e acquisizione di nuovi clienti.
- Forti capacità organizzative e analitiche, con la capacità di gestire più opportunità e mantenere report accurati del pipeline.
- Autorizzato legalmente a lavorare in Romania; il ruolo non fornisce sponsorizzazione per visti o supporto per la relocation.
Benefici:
- $95,000 USD stipendio base + $95,000 USD compenso variabile, per un totale di $190,000 USD OTE, o equivalente nella valuta locale, soggetto a aggiustamenti in base al mercato.
- Copertura al 100% delle spese per assicurazione medica, dentale, visione, salute mentale e assicurazione supplementare per te e la tua famiglia.
- 16 settimane di congedo parentale retribuito.
- Tempo libero retribuito illimitato.
- Stipendio per lavoro remoto per supportare il tuo ambiente di lavoro a casa.
- Stipendio per il benessere per supportare la tua salute e il tuo benessere.
- Budget per lo sviluppo professionale per supportare l'apprendimento continuo e la crescita della carriera.
- Opportunità di progressione di carriera e mobilità verso l'alto all'interno di un'organizzazione di vendita internazionale in crescita.
- Un ambiente inclusivo e collaborativo focalizzato su trasparenza, empatia, responsabilità e sviluppo continuo.
Mid-Market Account Executive datore di lavoro: Jobgether
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo, ideale per chi cerca una carriera significativa nel settore delle vendite SaaS. Con un pacchetto retributivo competitivo e vantaggi come l'assicurazione sanitaria completa e un budget per lo sviluppo professionale, i dipendenti possono crescere e prosperare in un'organizzazione internazionale in espansione. La cultura aziendale si basa su trasparenza, empatia e responsabilità, rendendo ogni giorno un'opportunità per imparare e contribuire al successo collettivo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Mid-Market Account Executive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Jobgether e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Jobgether. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Jobgether
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Jobgether può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Mid-Market Account Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Jobgether a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Jobgether. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Jobgether che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Jobgether
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Jobgether. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Jobgether.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Jobgether. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
