In sintesi
- Mansioni: Guida un team di Account Executive e migliora i processi di vendita.
- Azienda: Jet, startup in rapida crescita nel settore tech.
- Benefit: Salario competitivo, lavoro ibrido e opportunità di carriera incredibili.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di apprendimento e crescita rapida.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in una fase chiave della crescita di Jet.
- Qualifiche: Esperienza in vendite e gestione di team, preferibilmente in ambito SaaS o B2B.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
CHI STIAMO CERCANDO
- Esperienza Sales. Hai fatto il lavoro e sai cosa significa vendere davvero. Sei stato un AE forte, hai gestito trattative complesse e sai cosa serve per portare a casa target sfidanti. Punti extra se l’hai fatto in ambito SaaS, tech o B2B, vendendo a interlocutori HR, Finance, CEO o founder.
- Esperienza manageriale. Hai già gestito persone, almeno 2 anni. Gestione non intesa come “un intern per 3 mesi”: hai fatto hiring, onboardato risorse, settato meccanismi, guidato performance review, fatto coaching e gestito underperformance. Entrando in Jet, dovrai imparare già tutto di payroll e HR; ci aspettiamo che tu sappia già fare l’AE e il manager.
- Sales leadership. Avrai 6+ riporti dal giorno uno e lavorerai a diretto riporto del VP Sales. Dovrai guidare il team sugli obiettivi, migliorare i processi commerciali, supportare le negoziazioni più importanti e contribuire a costruire una sales machine scalabile.
- Data Driven. Ti piace la parte di gestione delle persone, ma adori anche i numeri. Li usi per fare forecasting, leggere la pipeline, spottare problemi e opportunità, prioritizzare, e prendere decisioni.
- Mentalità imprenditoriale. Non ti limiti a identificare i problemi e eseguire, ma cerchi attivamente soluzioni. In Jet non cerchiamo solo manager che gestiscono bene l’esistente, ma persone che vogliono costruire.
- Sei competitivo. Sei abituato a lavorare con un target sfidante. Buona parte del tuo salario sarà variabile e uncapped; questo non ti spaventa, ma motiva.
COSA OFFRIAMO
- €80k - 100k OTE. Struttura 50:50 fisso/variabile. Il variabile è uncapped: se superi il 100% del target, vai oltre con acceleratore.
- Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano. Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 sono flessibili. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
- Hypergrowth. Imparerai come far funzionare un’azienda dalla startup che cresce di più in Italia. Il team è pieno di talento, vedrai e imparerai cose che altrove forse vedresti in anni.
- Opportunità di carriera. Il team Sales ora conta 90 persone. Eravamo in 20 un anno fa. Si cresce, anche di ruolo, a ritmi impensabili altrove.
- Impatto reale. Guiderai uno dei team AE in una fase chiave della crescita di Jet. Non sarai spettatore della scalata: contribuirai direttamente a costruire processi, persone e risultati.
PROCESSO DI SELEZIONE
- Behavioral/culture fit call (30 minuti con team Talent)
- Reasoning interview (30 minuti con team Talent)
- Sales interview (45 minuti con VP Sales)
Team Lead Account Executive datore di lavoro: Jet HR
Jet è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e dinamico a Milano, dove il talento viene valorizzato e le opportunità di crescita sono rapide e tangibili. Con un modello ibrido che promuove la flessibilità e una cultura imprenditoriale, i dipendenti possono aspettarsi di imparare e contribuire attivamente alla costruzione di una sales machine scalabile in un contesto di hypergrowth. Inoltre, il pacchetto retributivo competitivo e la possibilità di guadagnare oltre il target rendono questa posizione non solo gratificante, ma anche altamente motivante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Team Lead Account Executive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Jet HR e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Jet HR. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Jet HR
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Jet HR può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Team Lead Account Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Jet HR a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Jet HR. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Jet HR che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Jet HR
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Jet HR. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Jet HR.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Jet HR. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
