In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni commerciali e sviluppa il portafoglio clienti in Europa.
- Azienda: Multinazionale leader nella componentistica elettronica ed elettromeccanica.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus variabile e opportunità di networking.
- Altre informazioni: Ambiente internazionale e sfidante con possibilità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore tecnologico e collabora con team innovativi.
- Qualifiche: Ingegnere con esperienza nel mercato PCBAs e ottime capacità relazionali.
Il nostro cliente è multinazionale leader nella progettazione e produzione di componentistica elettronica ed elettromeccanica. Al fine di integrare e rafforzare l’organico della Divisione Elettronica, ci ha incaricato di ricercare un Development Key Account Manager.
Il ruolo riporta alla direzione Commerciale di divisione globale garantendo lo sviluppo e il consolidamento del portafoglio clienti su scala europea costituito dalle realtà leader nel manufacturing di schede elettroniche industriali e applicazioni di prodotti elettronici ad alto valore aggiunto con particolare attenzione al mondo delle moderne tecnologie di controllo dei sistemi energetici, public energy, home & industrial automation.
E’ oggetto di attenzione la capacità di predisporre azioni di marketing, abilità negoziale nel condurre le trattative e mantenimento delle relazioni con i principali stakeholder interni ed esterni accogliendo richieste, scontistiche e fluidificando eventuali tensioni nell’ottica di promuovere e massimizzare marginalità e occasioni di business.
Il Development KAM governa le relazioni commerciali con i clienti (prospect e actual) dal profilo multinazionale, segue il processo di vendita dall’indagine di fattibilità alla consegna del prodotto, sviluppando le quote di fornitura relativamente ai prodotti esistenti o promuovendo nuove soluzioni di concerto con i dipartimenti tecnici di ricerca e sviluppo; mantiene i contatti con gli enti intervenendo in caso di necessità (Logistica, Engineering, Produzione, Customer Care), condivide efficacemente le informazioni secondo le direttive aziendali in termini di obiettivi di vendita, e listini prezzi.
Il ruolo ha l’obiettivo di collaborare nella messa a punto di analisi di mercato puntuali per country o per settore, massimizzare i margini e garantire gli investimenti della propria funzione gestendo efficacemente eventuali criticità .
Il candidato ideale è un ingegnere con solida base tecnica, capace di accogliere e anticipare i bisogni del cliente predisponendo un business plan puntuale grazie ad una conoscenza puntuale del mercato e della concorrenza anche attraverso l’elaborazione di Engineering Study Request e proattività individuale.
Fondamentale l’abitudine a costruire una relazione efficace e continuativa con i clienti al fine di garantire il rispetto dei termini concordati, della qualità e delle performance delle soluzioni proposte. Si richiedono doti di autonomia operativa, ampia flessibilità nella gestione dell’agenda.
Completano il profilo una adeguata preparazione ingegneristica in area elettronica, preferenziale esperienza/conoscenza mercato PCBAs, e conoscenza del mercato in termini di andamento e produttività , famigliarità con l'ingegneria di applicazione maturata preferibilmente in aziende del medesimo settore.
Partecipazione alle principali occasioni di networking strategico, quali presentazioni prodotti, presenza in fiere, eventi, organi di categoria. La fluente padronanza della lingua inglese e capacità di lavorare in organizzazioni sfidanti e internazionali costituiscono elementi imprescindibili.
Capacità organizzativa, abilità di problem solving e orientamento al risultato costituiscono requisiti fondamentali per un’interpretazione di successo del ruolo.
Offerta economica commisurata all’esperienza CCNL Metalmeccanica Industria Range Retributivo di riferimento 55.000 / 85.000 euro + 10% variabile.
Development Key Account Manager - componentistica elettronica ed elettromeccanica datore di lavoro: Jefferson Wells Italia
Unisciti a una realtà leader nel settore dell'arredamento di alta gamma, dove la tua esperienza e creatività saranno valorizzate in un ambiente stimolante e collaborativo. Offriamo opportunità di crescita professionale, un pacchetto retributivo competitivo e un forte focus sulla customer experience, permettendoti di lavorare a stretto contatto con clienti e professionisti del design. La nostra cultura aziendale promuove l'innovazione e il networking, rendendo ogni giorno un'opportunità per eccellere e contribuire al successo del brand.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Jefferson Wells Italia
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Development Key Account Manager - componentistica elettronica ed elettromeccanica
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
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✨Formazione continua: corsi e certificazioni
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Jefferson Wells Italia a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Jefferson Wells Italia. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Jefferson Wells Italia che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Jefferson Wells Italia
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Jefferson Wells Italia. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Jefferson Wells Italia.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Jefferson Wells Italia. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
