In sintesi
- Mansioni: Visita clienti, analizza esigenze e progetta soluzioni personalizzate nel settore ematologia.
- Azienda: Siemens Healthineers, leader nella tecnologia medica con un ambiente inclusivo.
- Benefit: Salario competitivo, bonus sulle performance, lavoro flessibile e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di apprendimento continuo e sviluppo personale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per innovare la salute e fare la differenza nella vita delle persone.
- Qualifiche: Esperienza di 3-5 anni nel settore diagnostico, ottime capacità comunicative e disponibilità a viaggiare.
La retribuzione prevista è compresa tra 44500 - 59500 € per anno.
Unisciti a noi per pionierare innovazioni nella sanità. Per tutti. Ovunque. In modo sostenibile. Il nostro ambiente ispiratore e accogliente forma una comunità globale che celebra la diversità e l'individualità. Ti incoraggiamo a superare la tua zona di comfort, offrendo risorse e flessibilità per favorire la tua crescita professionale e personale, valorizzando al contempo i tuoi contributi unici.
In questo ruolo, avrai l'opportunità unica di lavorare a fianco di un team di esperti tecnici e scientifici nei campi dell'Ematologia e della Emostasi. Fornirai consulenza tecnica specializzata, raccoglierai i requisiti dei clienti e progetterai soluzioni su misura sfruttando il portafoglio prodotti SLS di Siemens Healthineers.
Il tuo ruolo:
- Visitare regolarmente i clienti esistenti per monitorare i livelli di soddisfazione, identificare aree di miglioramento e scoprire nuove opportunità, lavorando in stretta collaborazione con la forza vendita.
- Collaborare proattivamente con il team (inclusi Vendite Territoriali, Marketing, Gestione Progetti e Soluzioni di Consulenza) per identificare opportunità di business.
- Definire priorità e supportare le attività in base al pipeline di vendita, condividendo piani d'azione con il Territory Manager e coinvolgendo altre funzioni aziendali quando necessario.
- Analizzare l'ambiente organizzativo e tecnologico del cliente e progettare la soluzione più appropriata per soddisfare le esigenze del cliente.
- Presentare efficacemente prodotti e soluzioni, evidenziando i principali differenziali dell'offerta.
- Costruire e mantenere reti con manager di laboratorio e leader di opinione chiave (KOL) nel settore.
- Contribuire alla formazione, allo sviluppo continuo e al coaching della forza vendita.
- Produrre report dettagliati sui progressi dei progetti in linea con le tempistiche concordate con le parti interessate interne.
- Sviluppare proposte tecniche e di progetto in risposta a gare pubbliche e negoziazioni private.
- Contribuire alla preparazione di offerte commerciali, in particolare per quanto riguarda configurazioni analitiche e consumabili.
- Fornire supporto tecnico in scenari di contenzioso e controversie.
- Raccogliere informazioni competitive e monitorare le dinamiche di mercato nel settore rilevante.
La tua esperienza:
- Professionista esperto con almeno 3-5 anni di esperienza simile nel settore Diagnostico, specificamente in Ematologia e Emostasi.
- Competenza dimostrata in ambienti cross-funzionali, fornendo expertise commerciale e soluzioni innovative per soddisfare le esigenze dei clienti.
- Conoscenza del pacchetto Office.
- Fluente in inglese, scritto e parlato.
- Disponibilità a viaggiare (fino al 50% del tempo lavorativo) all'interno del paese.
- Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione.
- Capacità di prosperare in contesti organizzativi complessi con struttura a matrice.
In conformità con il nostro impegno per la trasparenza retributiva e le pari opportunità, forniamo una chiara suddivisione del pacchetto finanziario per questo ruolo: il salario base per questa posizione varia tipicamente da € 44.500 a € 59.500 (RAL). L'offerta finale sarà personalizzata in base alle tue competenze individuali, esperienza e posizione specifica. Bonus sulle performance: questo ruolo è idoneo per un piano di incentivazione variabile legato a risultati specifici (minimo 10%).
Totale premi: oltre al salario base, offriamo un pacchetto di benefici completo che include lavoro flessibile, assicurazione sanitaria e piano pensionistico. Siamo profondamente impegnati nella tua crescita, fornendo opportunità di apprendimento continuo con un budget dedicato sia per l'avanzamento tecnico che per lo sviluppo delle soft skills.
Chi siamo: siamo un team di oltre 71.000 Healthineers altamente dedicati in più di 70 paesi. Come leader nella tecnologia medica, spingiamo costantemente i confini per creare risultati e esperienze migliori per i pazienti, indipendentemente da dove vivono o quali problemi di salute affrontano.
Come lavoriamo: Siemens Healthineers valorizza la diversità e garantisce pari opportunità a tutti i candidati, indipendentemente da genere, identità di genere ed espressione, orientamento sessuale, età, origine etnica e nazionale, religione o credo, disabilità e condizioni di salute, stato civile e familiare, gravidanza e maternità/paternità.
Product Sales Expert – Specialty Lab Solutions (Hematology and Hemostasis) (m/f/d) datore di lavoro: ITH Icoserve
Lavorare con Siemens Healthineers significa unirsi a un ambiente stimolante e solidale, dove la diversità e l'individualità sono celebrate. Offriamo opportunità di crescita professionale continua, un pacchetto di benefici completo e la possibilità di collaborare con esperti nel settore della diagnostica, in particolare in ematologia e emostasi. Con sedi nel Nord e Centro Italia, i nostri dipendenti possono godere di un equilibrio tra vita lavorativa e personale, mentre contribuiscono a innovazioni significative nel campo della salute.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Product Sales Expert – Specialty Lab Solutions (Hematology and Hemostasis) (m/f/d)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ITH Icoserve e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ITH Icoserve. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ITH Icoserve
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ITH Icoserve può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Product Sales Expert – Specialty Lab Solutions (Hematology and Hemostasis) (m/f/d)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ITH Icoserve a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ITH Icoserve. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ITH Icoserve che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ITH Icoserve
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ITH Icoserve. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ITH Icoserve.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ITH Icoserve. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
