In sintesi
- Mansioni: Gestisci strategie di revenue e analisi per massimizzare i profitti degli hotel.
- Azienda: Catena alberghiera internazionale di lusso con un ambiente dinamico.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e lavoro in un team collaborativo.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con possibilità di viaggi occasionali.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore dell'ospitalità con strategie innovative.
- Qualifiche: Esperienza in revenue management e ottime capacità analitiche.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
- Mandatory Requirements
- A minimum of 3 years in a revenue management and/or analytical role.
- Preferred Experience
- Experience in an international hotel chain or hotel group.
- Experience in a luxury hotel.
- Experience in a resort environment.
- Operation Knowledge
- Synexis, Vertical Booking, Protel PMS, CRS/CRO Software.
- Advanced Excel and strong numeracy and analytical skills.
- High‑level presentation skills via Power Point or other tools.
- Native or fluent in Italian and English (written and spoken).
- Must be EU Citizen or in possession of Italian work visa.
- Objective of this role
The Cluster Revenue Manager will work with the Group Director of Revenue Strategy & Distribution to coordinate and implement all revenue strategies.
They work closely with the sales and marketing teams as well as the operations teams in each hotel.
Responsible for delivering all aspects of pricing, demand analysis, yield management, business mix optimisation, selling strategies, distribution and intermediary strategy and tactics to maximise revenue growth, profit contribution and market share, working closely with the on‑property reservations and C&E team.
They report to the Group Director of Revenue Strategy & Distribution.
- Office Location: Milano
- Travel: occasional as required
- Core Job Responsibilities and Duties
- Oversee revenue management and distribution strategy of the hotel and coordinate day to day yield operations.
- Ensure all related systems are configured correctly, validated and working to full capacity.
- Daily pick‑up analysis, strategy adjustments and reporting.
- Perform competitive benchmark studies and follow market trends.
- Create and maintain 13 months rolling demand calendar.
- Create and develop pricing strategies in conjunction with the individuality of each hotel.
- Provide weekly dynamic rolling forecast of expected results, variances and budget comparisons.
- Oversee strategy for all 3rd party distribution.
- Responsible for assessing, analysing and pricing group business strategies.
- Analyse overall monthly hotel performance and provide summary report with recommendations to improve long term strategies.
- Ensure web site booking process is maintained up‑to‑date and functional.
- Ensure hotel personnel is fully competent in the use of all systems.
- Regularly check the input and the quality of data (segmentation, denials tracking, etc.).
- Evaluate performance of distribution partners and contracted rates (OTA, FIT, tour operator, corporate, consortia, groups, etc.).
- Reduce the cost of distribution by finding new less expensive means of delivering business.
- Prepare outline for and support the annual revenue budget process.
- Personality & Skills
- Resilient and motivated – self‑organised, working well under time constraints while balancing concurrent tasks and priorities.
- Excellent analytical and numeric skills for fast data crunching.
- Highly goal‑oriented.
- Excellent team‑working skills.
- Ability to work in a high‑pressure environment.
- Good listening skills and the ability to anticipate business needs.
- Able to develop relationships with 3rd parties and the hotel teams.
- Capacity to read situations, understand environments and respond accordingly.
- #J-18808-Ljbffr
Cluster Revenue Manager - IHC Milano datore di lavoro: Italian Hospitality Collection
Lavorare come Cluster Revenue Manager presso il nostro hotel di lusso a Milano offre un ambiente stimolante e collaborativo, dove la crescita professionale è incoraggiata attraverso opportunità di formazione continua e sviluppo delle competenze. La nostra cultura aziendale valorizza l'innovazione e il lavoro di squadra, permettendo ai dipendenti di contribuire attivamente alle strategie di revenue e di massimizzare il successo dell'hotel. Inoltre, la posizione centrale a Milano offre un'esperienza unica, combinando il dinamismo della città con il prestigio di lavorare in un contesto internazionale e di alta classe.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Italian Hospitality Collection
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Cluster Revenue Manager - IHC Milano
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Italian Hospitality Collection e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Italian Hospitality Collection. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Italian Hospitality Collection
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Italian Hospitality Collection può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Cluster Revenue Manager - IHC Milano
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Italian Hospitality Collection a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Italian Hospitality Collection. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Italian Hospitality Collection che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Italian Hospitality Collection
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Italian Hospitality Collection. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Italian Hospitality Collection.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Italian Hospitality Collection. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
