Pharmacy Account Specialist

Il Pharmacy Account Specialist è responsabile della gestione completa delle farmacie, dei gruppi di farmacie e delle catene all'interno del territorio assegnato. Questo ruolo sul campo si concentra sull'implementazione di strategie commerciali, sulla gestione delle negoziazioni, sulla formazione e sulle iniziative di marketing, e sulla promozione del valore dei farmaci generici per supportare la sostenibilità del sistema sanitario. Il ruolo richiede anche la raccolta di informazioni di mercato e la collaborazione con team interfunzionali per guidare il miglioramento continuo e le performance aziendali.

Le tue principali responsabilità includono:

• Agire come manager del territorio all'interno dell'area geografica assegnata, identificando e dando priorità alle farmacie target, ai gruppi e alle catene secondo la segmentazione aziendale.
• Definire e raggiungere obiettivi di vendita, efficienza e performance per i clienti assegnati.
• Gestire iniziative e attività dei clienti all'interno del budget allocato per supportare gli obiettivi aziendali.
• Sviluppare ed eseguire strategie di negoziazione per massimizzare i risultati commerciali e finanziari.
• Progettare e implementare piani di coinvolgimento dei clienti attraverso campagne di marketing, presentazioni commerciali e attività di formazione.
• Costruire e mantenere forti relazioni con i clienti per garantire soddisfazione e partnership a lungo termine.
• Ottimizzare la copertura dei clienti, la frequenza dei contatti e l'uso dei canali di comunicazione per massimizzare l'efficacia del territorio.
• Raccogliere, analizzare e riportare informazioni di mercato, dati sui concorrenti e approfondimenti aziendali per supportare il processo decisionale.
• Raggiungere gli obiettivi di vendita e performance concordati nel territorio assegnato.

Requisiti essenziali:

• Esperienza precedente in ruoli di rappresentante di vendita o simili nel settore farmaceutico generico.
• Conoscenza approfondita del portafoglio aziendale e del mercato farmaceutico generico.
• Capacità comprovate nella gestione delle relazioni con i clienti e degli stakeholder.
• Forti capacità analitiche unite a una mentalità orientata alla vendita.
• Approccio orientato ai risultati con la capacità di raggiungere e superare gli obiettivi.
• Buona acume commerciale e comprensione delle dinamiche di mercato e degli ambienti competitivi.
• Eccellenti capacità di ascolto, comunicazione e negoziazione.
• Forti capacità di problem-solving operando nel rispetto delle normative, dei requisiti regolatori e delle procedure aziendali.
• Fluente in italiano e inglese.

Struttura e criteri di compenso:

La retribuzione di Sandoz è determinata dal livello lavorativo, dalle qualifiche, dalle competenze specifiche, dall'esperienza e dalla posizione all'interno delle fasce salariali aziendali. I dipendenti completamente proficienti e altamente efficaci possono aspettarsi uno stipendio iniziale attorno alla mediana di mercato, mentre coloro che sono nuovi al livello o con meno esperienza funzionale si troveranno nella parte bassa della fascia e quelli con competenze superiori o di nicchia verso la parte alta della fascia. L'equità interna e i dati di mercato esterni informano la nostra collocazione nella fascia. Le revisioni annuali degli stipendi considerano i risultati delle performance, l'allineamento al mercato e le esigenze aziendali.

Perché Sandoz?

Sandoz è il leader globale nei farmaci biosimilari e generici, un segmento dell'industria sanitaria che fornisce l'80% dei farmaci nel mondo al 30% del costo, toccando la vita di oltre 1 miliardo di persone in più di 100 paesi! Mentre siamo orgogliosi dei nostri successi, abbiamo l'ambizione di fare di più affinché tutti possano raggiungere il diritto umano fondamentale alla buona salute. Con investimenti in nuove capacità di sviluppo, siti di produzione, nuove acquisizioni e partnership, abbiamo l'opportunità di plasmare il futuro di Sandoz e aiutare ancora più persone ad accedere a farmaci di alta qualità a basso costo, in modo sostenibile. La nostra spinta è alimentata da una cultura aperta e collaborativa guidata dai nostri colleghi talentuosi e ambiziosi, che, in cambio dell'applicazione delle loro competenze, vivono un ambiente agile e collegiale con carriere impattanti, dove la diversità di pensiero è benvenuta e dove la crescita personale è supportata! Unisciti a noi, aiutaci a rendere l'assistenza sanitaria più equa e veloce.

Impegno per la diversità e l'inclusione:

Siamo impegnati a costruire un ambiente di lavoro straordinario e inclusivo e team diversificati rappresentativi dei pazienti e delle comunità che serviamo.

Le nostre aspirazioni:

Il nostro scopo qui a Sandoz è quello di pionierare l'accesso per i pazienti. Come leader globale nei farmaci 'off-patent' di alta qualità, siamo in grado di rendere i farmaci più accessibili e convenienti. Il nostro ampio portafoglio globale comprende circa 1.300 farmaci biosimilari e generici di qualità, permettendoci di fornire oltre 900 milioni di trattamenti ai pazienti in più di 100 paesi all'anno, e mentre siamo orgogliosi di questo risultato, abbiamo l'ambizione di fare di più! Alimentati dai nostri colleghi talentuosi e ambiziosi, che, in cambio di dedizione e competenze, vivono una cultura flessibile, collaborativa e inclusiva dove la diversità di pensiero è benvenuta e dove la crescita personale è coltivata!