In sintesi
- Mansioni: Guida e sviluppa un team di specialisti per raggiungere obiettivi commerciali nel settore farmaceutico.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore farmaceutico con focus su etica e trasparenza.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di crescita e ambiente di lavoro inclusivo.
- Altre informazioni: Ruolo dinamico con possibilità di crescita professionale e impatto reale sul mercato.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore della salute e guida un team verso il successo.
- Qualifiche: Laurea in Economia o affini e esperienza nella vendita nel settore farmaceutico.
La retribuzione prevista è compresa tra 52000 - 97000 € per anno.
Role Purpose
Area Manager is responsible for defining, promoting, developing, and achieving the overall commercial strategy within the assigned territorial areas.
They lead, train, and develop a field team of Pharmacy Account Specialists who manage individual pharmacies by implementing the company’s overall strategy.
This role coordinates commercial negotiation activities, order collection, and the implementation of marketing campaigns, validating and shaping the ideal mix together with the team under their responsibility, ensuring full alignment with corporate strategies.
The Area Manager ensures continuous market growth by optimizing the contribution of their territory and fostering a culture of high performance, accountability, and customer orientation.
This is a field-based role.
Responsibilities
- Lead, train, and develop a team of Pharmacy Account Specialists, supporting them in achieving company objectives with a particular focus on sales and the implementation of marketing campaigns.
- Conduct regular field coaching and joint calls to assess performance, develop skills, and provide constructive feedback.
- Set clear goals for each team member and monitor performance against KPIs and behavioral standards.
- Oversee the pharmacy order collection process, ensuring high standards of accuracy, alignment with promotional priorities, and compliance with internal and external regulations.
- Drive sell-out performance and monitor pharmacy stock levels, identifying corrective actions when necessary.
- Provide accurate commercial planning in terms of sales forecasts, in close collaboration with Finance and Supply Chain teams.
- Manage and strengthen relationships with pharmacies and key accounts, ensuring satisfaction and loyalty.
- Constantly promote a culture of ethics, transparency, and individual accountability within the team.
- Minimum Requirements
- Bachelor’s Degree in Business Administration, Economics, Marketing, Life Sciences or a related field.
- Proven experience in sales within the Pharmacy, Retail, Consumer Health or Pharmaceutical sectors.
- Previous experience in leading, coaching and developing field sales teams.
- Strong knowledge of pharmacy channel dynamics, commercial negotiations and customer relationship management.
- Experience in sales forecasting, territory planning and KPI management.
- Experience in launching and implementing commercial and marketing initiatives.
- Ability to understand and adapt to changing market dynamics and competitive environments.
- Fluent Italian and good command of English, both written and spoken.
Compensation & Criteria
Sandoz compensation is determined by job level, qualifications, niche skills, experience, and location.
Full-time employees can expect a starting salary around the market median, with range depending on experience and skills.
- Pay frequency: Monthly
- Expected weekly working hours: 40 hours
- Job Location
- Field Force - Milano
- Commitment to Diversity & Inclusion
We are committed to building an outstanding, inclusive work environment and diverse teams representative of the patients and communities we serve.
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Area Manager - Centro-Sud datore di lavoro: IT39 (FCRS = IT039) Sandoz S.p.A.
Sandoz è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo a Milano, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire attivamente alla strategia commerciale. Con opportunità di formazione continua e un forte focus sulla performance e sull'orientamento al cliente, i nostri Area Manager sono supportati nel raggiungimento dei loro obiettivi attraverso una cultura di responsabilità e trasparenza. Inoltre, la posizione sul campo consente un'interazione diretta con il mercato, rendendo ogni giorno unico e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di IT39 (FCRS = IT039) Sandoz S.p.A.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Area Manager - Centro-Sud
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Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta IT39 (FCRS = IT039) Sandoz S.p.A. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a IT39 (FCRS = IT039) Sandoz S.p.A.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a IT39 (FCRS = IT039) Sandoz S.p.A. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso IT39 (FCRS = IT039) Sandoz S.p.A.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera IT39 (FCRS = IT039) Sandoz S.p.A.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di IT39 (FCRS = IT039) Sandoz S.p.A..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in IT39 (FCRS = IT039) Sandoz S.p.A.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
