In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità commerciali con clienti di grandi dimensioni e gestisci trattative complesse.
- Azienda: IT Centric, leader nell'innovazione digitale e integrazione di sistemi.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, bonus, benefit aziendali e supporto ingegneristico.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo IT lavorando con clienti di alto profilo.
- Qualifiche: Esperienza B2B in ICT e capacità di gestione vendite complesse.
Chi Siamo
IT Centric è una Digital Innovation Company e System Integrator, partner di riferimento per le grandi aziende e la Pubblica Amministrazione nella digitalizzazione e gestione delle infrastrutture IT.
Chi Cerchiamo
Per il potenziamento della nostra struttura commerciale, cerchiamo un/una Key Account Manager Senior focalizzato/a sul segmento Large Enterprise e Pubblica Amministrazione.
Inquadramento Previsto
Offriamo massima flessibilità d'inserimento: Assunzione a tempo indeterminato (contratto dipendente) oppure Mandato di Agenzia / Partita IVA (Enasarco).
Cosa Farai
- Sviluppare e consolidare opportunità commerciali presso clienti del segmento Large Enterprise, Top Account e PA.
- Promuovere l'intero portafoglio di soluzioni IT Centric (Cybersecurity, Cloud & Data Center, System Integration, Networking evoluto).
- Condurre trattative commerciali complesse interfacciandoti con interlocutori C-Level (CIO, CTO, CFO, CISO).
- Coordinare la fase di offerta in sinergia con i team di Pre-Sales e Ingegneria dell'offerta.
Cosa Richiediamo
- Esperienza consolidata (almeno 5-6 anni) nella vendita B2B consulenziale in ambito ICT/System Integration.
- Conoscenza approfondita del mercato Large Enterprise e/o della Pubblica Amministrazione.
- Capacità dimostrata di gestione di cicli di vendita complessi e ad alto valore.
- Spiccata autonomia organizzativa, visione strategica e forti doti negoziali.
Cosa Offriamo
- Se Dipendente: Contratto a tempo indeterminato, piano incentive/bonus legato agli obiettivi, benefit aziendali.
- Se Partita IVA / Agente: Mandato diretto con contributo spese fisso garantito, piano provvigionale, ricorrente annuale sui contratti.
- Supporto ingegneristico e Pre-Sales dedicato per tutte le fasi di gara e progettazione.
- CRM aziendale e strumenti digitali avanzati a supporto dell'operatività.
Inviandoci il tuo CV autorizzi IT Centric al trattamento dei tuoi dati personali ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003.
IT Centric promuove la cultura delle pari opportunità e valorizza l'inclusione: la ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi e a persone di ogni età, genere ed etnia, nel rispetto della normativa vigente (L. 903/77, L. 125/91, D.Lgs. 215/03 e 216/03).
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Key Account Manager datore di lavoro: IT Centric S.p.A.
IT Centric è un datore di lavoro eccellente, che offre un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel cuore della digitalizzazione. Con un contratto a tempo indeterminato e un piano incentive legato agli obiettivi, i dipendenti possono contare su opportunità di crescita professionale e supporto dedicato in tutte le fasi di vendita. La nostra cultura aziendale promuove la flessibilità, l'inclusione e il lavoro di squadra, rendendo IT Centric un luogo ideale per chi cerca una carriera significativa nel settore ICT.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager
✨Sfrutta le fiere del lavoro!
Le fiere del lavoro sono una grande occasione per incontrare faccia a faccia i rappresentanti del settore delle risorse umane. Porta con te una copia del tuo CV e preparati a parlare delle tue esperienze. È il modo perfetto per farti notare da aziende come IT Centric S.p.A.!
✨Unisciti a gruppi di professionisti
Cerca comunità online e gruppi su LinkedIn dedicati alle risorse umane. Interagire in discussioni o forum specifici ti aiuterà a creare relazioni e a farti conoscere nel settore. Potresti anche scoprire opportunità nascoste che non vengono pubblicizzate!
✨Lavora sul tuo personal brand
In questo settore, la presenza online è fondamentale. Crea un profilo LinkedIn curato, condividi articoli sulle risorse umane e partecipa a webinar. Un buon personal brand può fare una grande differenza nella tua ricerca di lavoro!
✨Non dimenticare di candidarti tramite il nostro sito!
Quando trovi una posizione aperta in un'azienda che ti interessa, come IT Centric S.p.A., ricorda di presentare la tua candidatura attraverso il nostro sito. Ogni candidatura è importante e noi di StudySmarter siamo qui per supportarti in ogni passo del processo.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Enfatizza le tue competenze relazionali:Nel settore delle risorse umane, le soft skills sono fondamentali. Assicurati di evidenziare le tue capacità comunicative, di negoziazione e di gestione dei conflitti nel tuo CV. Usa esempi concreti per dimostrare come hai applicato queste competenze in situazioni di lavoro precedenti.
Dimostra la tua familiarità con le normative:Essendo un ruolo in risorse umane, è importante avere una conoscenza delle normative sul lavoro e delle pratiche di gestione del personale. Aggiungi nel tuo CV eventuali corsi o certificazioni che hai ottenuto in materia. Questo può fare la differenza per IT Centric S.p.A.!
Scrivi una lettera di presentazione appassionata:Raccontaci perché sei interessato a lavorare in questo campo e come pensi di contribuire a IT Centric S.p.A.. Siamo a caccia di persone motivate, quindi mostra la tua passione per le risorse umane e il tuo desiderio di fare la differenza.
Fai brillare il tuo CV con risultati concreti:Quando parli delle tue esperienze lavorative, cerca di includere risultati misurabili e concreti. Ad esempio, se hai gestito un progetto di assunzione, menziona quanti candidati hai selezionato e come questo ha migliorato l'efficienza del team. Questo tipo di informazioni fa risaltare il tuo profilo!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso IT Centric S.p.A.
✨Evidenzia le tue soft skills
Nel campo delle risorse umane, è fondamentale dimostrare le proprie soft skills, come la comunicazione, l'intelligenza emotiva e la gestione dei conflitti. Prepara alcuni esempi concreti da condividere durante il colloquio che mostrano come hai gestito situazioni difficili o come hai migliorato la comunicazione in team.
✨Conosci le tecniche di reclutamento
È importante avere familiarità con le diverse tecniche di reclutamento e selezione che potresti utilizzare nel tuo futuro lavoro. Rivedi le domande comportamentali o situazionali che potrebbero esserti poste e preparati a discutere strumenti HR come ATS (Applicant Tracking Systems) o tecniche d’intervista come il 'Structured Interviewing'.
✨Mostra la tua motivazione
Essendo un lavoro a tempo pieno, il tuo impegno e la tua motivazione contano tantissimo. Sii pronto a spiegare perché hai scelto le risorse umane come carriera e quali aspetti ti entusiasmano di più. Fai trasparire il tuo desiderio di contribuire alla crescita e allo sviluppo delle persone all'interno dell'azienda.
✨Prepara un piano di onboarding
Un buon modo per differenziarti è avere una visione su come potresti strutturare un piano di onboarding per i nuovi dipendenti. Questo mostra non solo la tua preparazione, ma anche la tua capacità di pensare proattivamente. Fai ricerche sulle pratiche di onboarding efficaci e sii pronto a condividere idee su come migliorare l'integrazione dei nuovi membri nel team di IT Centric S.p.A..
