In sintesi
- Mansioni: Sviluppa e attua strategie di vendita nel settore HoReCa e Food Service.
- Azienda: IRCA Group, leader internazionale nella fornitura di ingredienti alimentari.
- Benefit: Vantaggi come buoni pasto, assicurazione sanitaria e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Viaggia fino al 75% del tempo e collabora con team internazionali.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un ambiente dinamico e inclusivo con progetti globali.
- Qualifiche: Laurea in Business o Sales e 3 anni di esperienza in ruoli simili.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Chi siamo IRCA Group, un'azienda del portafoglio Advent, è stata fondata in Italia nel 1919 ed è un fornitore internazionale B2B leader di ingredienti semi-finiti di alta qualità come cioccolato, decorazioni, creme, inclusioni, noci e pistacchi, miscele per pasticceria, ingredienti per gelato e altre soluzioni essenziali per clienti industriali o altri produttori artigianali indipendenti. Con oltre 2.400 dipendenti, 22 stabilimenti di produzione in tutto il mondo e 1,3 miliardi di euro di fatturato, IRCA Group ha una solida esperienza di crescita e espansione internazionale.
Cosa offriamo Un ambiente internazionale e inclusivo, con opportunità di lavorare su progetti globali e collaborare con colleghi in tutto il mondo. Opportunità di crescita professionale, comprese possibilità all'estero. Buoni pasto (€8 per ogni giorno trascorso in ufficio). Copertura assicurativa sanitaria secondo il contratto nazionale di lavoro. Parcheggio aziendale gratuito. Computer portatile aziendale. Auto aziendale.
Il ruolo Il Sales Manager che stiamo cercando sarà responsabile dello sviluppo e dell'esecuzione della strategia di vendita nei canali HoReCa, Food Service e QSR nel mercato italiano. Il ruolo deve garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato e margine lordo, costruendo e mantenendo forti relazioni tecniche e commerciali con i clienti. Attraverso una profonda comprensione delle esigenze dei clienti e delle dinamiche di mercato, il Sales Manager dovrà identificare e sviluppare nuove opportunità di business in linea con la strategia e le direttive aziendali.
Cosa farai Costruire e mantenere relazioni basate sulla fiducia con i clienti chiave nei canali HoReCa, Food Service e QSR. Sviluppare una solida comprensione dei modelli di business e delle esigenze dei clienti per fornire un supporto commerciale efficace. Gestire e far crescere i conti esistenti proponendo soluzioni personalizzate in linea con gli obiettivi dei clienti. Identificare e sviluppare nuove opportunità di business per guidare la crescita del fatturato e del margine. Garantire la consegna tempestiva di prodotti e servizi, in stretta collaborazione con i team interni (Supply Chain, Operations, Marketing, Tecnico). Agire come punto di contatto principale tra i clienti e le parti interessate interne, garantendo allineamento e comunicazione efficace. Monitorare la soddisfazione del cliente e affrontare proattivamente le problematiche per mantenere partnership a lungo termine. Contribuire alla pianificazione delle vendite e alle strategie commerciali in linea con gli obiettivi aziendali. Analizzare le tendenze di mercato e l'attività dei concorrenti per identificare opportunità all'interno dei rispettivi canali. Preparare report sulle performance e previsioni di vendita utilizzando KPI definiti per le parti interessate interne ed esterne.
Requisiti Formazione: Laurea in Economia, Vendite o un campo correlato. Competenze/Esperienza Professionale: +3 anni in un ruolo simile, preferibilmente in aziende B2B. Comprensione generale dei prodotti da forno, pasticceria e gelato. Esperienza nella vendita di prodotti alimentari. Competenze linguistiche: Italiano e Inglese fluenti. Competenze informatiche: MS Office. Requisiti comportamentali: Orientamento ai risultati, forti capacità di problem-solving e negoziazione, alta energia e atteggiamento positivo, proattività con senso di urgenza, mentalità imprenditoriale, eccellenti capacità di comunicazione, sviluppo commerciale, forti capacità analitiche e di previsione, capacità di pianificare e raggiungere obiettivi.
Dettagli Luogo: La posizione è basata a Gallarate, dove si trova la sede centrale dell'azienda, ma richiede disponibilità a viaggiare fino al 75% del tempo. Contratto: CCNL Alimentare Industria.
IRCA promuove un ambiente dinamico, valorizzando prospettive diverse ed esperienze internazionali, offrendo un contesto stimolante. Promuoviamo la crescita professionale e opportunità di carriera a livello locale e internazionale. Con sedi in tutto il mondo, offriamo la possibilità di lavorare su progetti internazionali, collaborare attraverso culture e acquisire una prospettiva globale. Se stai cercando sfide stimolanti e la possibilità di contribuire con le tue idee per il miglioramento dei processi in un'azienda in continua crescita, IRCA è il posto giusto. Accogliamo candidature da parte di candidati di tutti i generi, background, identità, nazionalità, origine etnica, orientamento sessuale, stato civile, disabilità, responsabilità genitoriali, età, religione o credo. Crediamo nelle pari opportunità per tutti e garantiamo che il nostro processo di assunzione rispetti i più elevati standard di non discriminazione e inclusività. IRCA Group è dedicata a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo in cui tutti possano essere se stessi autentici, raggiungere il proprio pieno potenziale e sentirsi veramente parte integrante. Unisciti a noi nella creazione di un luogo di lavoro in cui la diversità è valorizzata e tutti possono prosperare.
Sales Manager Food Service datore di lavoro: IRCA Group
IRCA Group è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente internazionale e inclusivo che promuove opportunità di crescita professionale sia a livello locale che internazionale. Con benefit come buoni pasto, assicurazione sanitaria e la possibilità di lavorare su progetti globali, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze in un contesto stimolante e dinamico, contribuendo attivamente al successo dell'azienda nel settore alimentare.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Manager Food Service
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come IRCA Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a IRCA Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su IRCA Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di IRCA Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Manager Food Service
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta IRCA Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a IRCA Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a IRCA Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso IRCA Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera IRCA Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di IRCA Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in IRCA Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
