In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita globale e sviluppa relazioni con clienti internazionali nel settore della salute.
- Azienda: IQVIA, leader globale nella ricerca clinica e analisi sanitarie.
- Benefit: Opportunità di carriera senza confini e lavoro in un ambiente diversificato.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di viaggio internazionale.
- Perché questo lavoro: Influenza strategie globali e affronta sfide complesse nel settore sanitario.
- Qualifiche: 10+ anni di esperienza in leadership commerciale nelle scienze della vita.
Unisciti a noi nel nostro entusiasmante viaggio globale. IQVIA è un leader globale nella ricerca clinica, nell'analisi sanitaria e nella tecnologia, supportando le aziende delle scienze della vita lungo l'intero ciclo di vita del prodotto. Fornisce servizi esternalizzati e gestiti nello sviluppo clinico, nelle evidenze del mondo reale e nella commercializzazione, aiutando i clienti a portare le terapie sul mercato più rapidamente e in modo più efficiente.
Come Direttore dello Sviluppo Commerciale Globale – Brand Outsourcing e HCP Engagement, avrai un ruolo fondamentale nel guidare la crescita nei mercati internazionali. Questa posizione è responsabile dello sviluppo e dell'esecuzione dello sviluppo commerciale globale, dell'espansione delle relazioni con i clienti esistenti e dell'apertura di nuovi mercati per le soluzioni di esternalizzazione commerciale, distribuzione e coinvolgimento di IQVIA.
Il ruolo opera in diverse geografie, lavorando con stakeholder senior, team interfunzionali e leadership regionale per vendere soluzioni scalabili e innovative a organizzazioni farmaceutiche, biotech emergenti e tecnologie mediche.
Responsabilità Chiave
- Identificare e dare priorità alle opportunità di mercato globali e regionali.
- Sviluppare ed eseguire strategie di go to market multi-geografia.
- Tradurre la strategia globale in piani di crescita a livello di account.
- Costruire e ampliare relazioni con clienti globali a livello senior.
- Agire come consulente strategico fidato lungo il ciclo commerciale.
- Condurre discussioni e negoziazioni a livello esecutivo.
- Guidare lo sviluppo di proposte complesse e multi-paese.
- Coordinare team interfunzionali.
- Gestire le opportunità dalla qualificazione fino al passaggio del contratto.
Competenze ed Esperienza
- Oltre 10 anni di esperienza nella leadership commerciale delle scienze della vita o nello sviluppo commerciale, idealmente in ruoli come Direttore Generale, Responsabile Vendite o Manager di Business Unit all'interno di una grande organizzazione farmaceutica.
- Successo comprovato nella vendita di soluzioni di outsourcing complesse e globali.
- Forti capacità di comunicazione e negoziazione a livello esecutivo.
- Capacità di operare efficacemente attraverso culture e geografie.
IQVIA è impegnata nell'integrità del nostro processo di assunzione e mantiene una politica di tolleranza zero per frodi nei candidati. Tutte le informazioni e le credenziali presentate nella tua candidatura devono essere veritiere e complete. Qualsiasi dichiarazione falsa, rappresentazione errata o omissione materiale durante il processo di reclutamento comporterà la disqualifica immediata della tua candidatura o la cessazione del rapporto di lavoro se scoperta successivamente, in conformità con la legge applicabile.
In IQVIA, crediamo che diversità, inclusione e appartenenza potenzino la nostra missione di accelerare l'innovazione per un mondo più sano. Creiamo una cultura di appartenenza valorizzando le prospettive di tutti i dipendenti talentuosi in tutto il mondo e fornendo loro l'opportunità di alimentare una sanità più intelligente per tutti, ovunque.
Director, Global Business Development - Brand Outsourcing and HCP Engagement datore di lavoro: IQVIA
IQVIA è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e multiculturale che promuove la crescita professionale e lo sviluppo delle competenze. I dipendenti hanno l'opportunità di affrontare sfide significative nel settore delle scienze della vita, lavorando a stretto contatto con leader del settore e contribuendo a progetti innovativi che migliorano i risultati per i pazienti. Inoltre, IQVIA valorizza il mentoring e la costruzione di capacità tra i membri del team, rendendo ogni giorno un'opportunità per apprendere e crescere.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Director, Global Business Development - Brand Outsourcing and HCP Engagement
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come IQVIA e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a IQVIA. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su IQVIA
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di IQVIA può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Director, Global Business Development - Brand Outsourcing and HCP Engagement
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta IQVIA a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a IQVIA. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a IQVIA che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso IQVIA
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera IQVIA. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di IQVIA.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in IQVIA. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
