Principal - Global Custom Integrated Research

Siamo appassionati nel migliorare l'ecosistema delle scienze della vita e nel prendere decisioni che accelerano l'innovazione per un mondo più sano. Ogni giorno il nostro team sviluppa strategie basate su evidenze utilizzate nella ricerca pubblicata, nelle linee guida cliniche e nelle decisioni di accesso al mercato, per migliorare la sanità in ogni punto di contatto.

Ci concentriamo sulla comprensione dei comportamenti e delle attitudini dei professionisti sanitari e dei pazienti, supportando le aziende farmaceutiche internazionali a comprenderli come persone, attraverso l'intero ciclo di vita del prodotto. Esploriamo e misuriamo ciò che i professionisti sanitari e i pazienti dicono e fanno, utilizzando diversi framework comportamentali per fornire approfondimenti azionabili e risposte chiare alle domande aziendali dei nostri clienti.

In questo ruolo, sarai un leader senior nel team di Global Custom Integrated Research. Guiderai la crescita del team in diverse aree e sarai un modello di leadership per gli altri senior del gruppo. Lavorerai direttamente con più clienti per sviluppare opportunità di business e fornire input preziosi alle soluzioni, prendendo orgoglio nel tuo lavoro e nelle relazioni, superando gli obiettivi.

Avrai anche un forte focus sullo sviluppo dei talenti futuri nel team e sull'assicurarti che la prossima generazione di leader abbia chiare indicazioni e percorsi di crescita. Il ruolo richiede di sviluppare i propri clienti e avere un alto grado di collaborazione con altri team, in particolare i Servizi di Consulenza.

Cosa farai:

• Portare proattivamente soluzioni per garantire che l'azienda funzioni bene e che i team abbiano ciò di cui hanno bisogno per consegnare.
• Gestire account di dimensioni significative e soddisfare o superare gli obiettivi di fatturato sviluppando e fornendo soluzioni perspicaci e a valore aggiunto che affrontano questioni complesse.
• Supportare l'evoluzione di ciò che fa il team e come ne parliamo per garantire che l'offerta sia sempre convincente per i clienti.
• Cercare e identificare nuove opportunità di fatturato e garantire un flusso continuo di affari dai clienti.
• Applicare competenze di problem-solving consultivo per essere un esperto di Soluzioni Integrate (basato su una base di ricerca di mercato).
• Portare esperienza di ricerca di mercato e gravitas per supportare la generazione di fatturato e la consegna attraverso altri team, in particolare Advisory e Consulting.
• Sviluppare nuove offerte tangibili e commerciali.
• Portare soluzioni alle barriere alla crescita nell'azienda e assumersi la responsabilità della loro attuazione.
• Contribuire alla consapevolezza della Ricerca Integrata Personalizzata di IQVIA nel mercato attraverso interventi pubblici, incontri con i clienti e pubblicazioni.
• Mentorare, formare e condividere competenze.

Chi sei:

• Titolare di una laurea con 10-15+ anni di esperienza nelle scienze della vita o nella consulenza sanitaria.
• Esperto in metodologie di ricerca di mercato primarie e processi di consegna.
• Venditore provato di impegni complessi con le principali aziende farmaceutiche/scienze della vita.
• Leader affermato, tipicamente di team multipli o di dimensioni significative, con un record di gestione e sviluppo delle persone.
• Esperto nelle soluzioni dei team identificati, in grado di produrre idee nuove e creative.
• Mentore di successo, trattenitore di talenti e leader sicuro che può abilitare la creatività negli altri.