TECNICO COMMERCIALE / AREA SALES MANAGER - Settore tubazioni in acciaio inox - B2B industriale

TECNICO COMMERCIALE / AREA SALES MANAGER - Settore tubazioni in acciaio inox - B2B industriale sede: Nord Italia

Per azienda cliente operante da oltre 30 anni nella produzione di tubazioni in acciaio inox e componentistica tecnica su disegno, ricerchiamo un Tecnico Commerciale / Area Sales Manager B2B industriale.

La risorsa selezionata, riportando direttamente alla Direzione, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare la presenza commerciale dell’azienda sul mercato italiano, con particolare attenzione alle regioni del Nord Italia.

L’inserimento risponde alla volontà dell’azienda di ampliare il proprio portafoglio clienti e diversificare progressivamente i settori di destinazione dei prodotti, valorizzando le competenze produttive interne e la capacità di realizzare tubazioni e componenti tecnici anche su specifiche esigenze e disegno del cliente.

• Profilo ideale
• Esperienza consolidata in ruoli tecnico‑commerciali, commerciali B2B, Sales Engineer, Area Manager o Business Developer presso aziende industriali, metalmeccaniche o siderurgiche;
• Preferibile provenienza da aziende operanti nella produzione o commercializzazione di tubazioni in acciaio inox, semilavorati metallici, raccordia, componentistica industriale, oleodinamica, termotecnica, impiantistica o lavorazioni meccaniche;
• Conoscenza del tessuto produttivo del Nord Italia e capacità di relazionarsi con imprenditori, buyer, responsabili acquisti, uffici tecnici, progettisti e responsabili di produzione;
• Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione completa del processo commerciale, dalla ricerca del prospect alla formulazione dell’offerta e alla chiusura della trattativa;
• Capacità di comprendere le esigenze tecniche e applicative del cliente e di proporre soluzioni personalizzate;
• Capacità di individuare nuovi settori di applicazione e nuove opportunità commerciali per i prodotti dell’azienda;
• Autonomia nell’organizzazione del lavoro, nella pianificazione delle visite e nella gestione del territorio assegnato;
• Disponibilità a frequenti trasferte commerciali sul territorio nazionale, prevalentemente nel Nord Italia;
• Approccio consulenziale alla vendita, forte orientamento al risultato e capacità di costruire rapporti commerciali continuativi;
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali;
• Affidabilità, concretezza, spirito d’iniziativa e capacità di operare efficacemente all’interno di una PMI;
• Buona dimestichezza con CRM, strumenti informatici, reportistica commerciale e applicativi digitali;
• Patente B;
• Domicilio preferibilmente in Emilia‑Romagna, Lombardia, Veneto, Trentino‑Alto Adige, Friuli‑Venezia Giulia o Piemonte.
• Responsabilità del Ruolo
• Sviluppare e potenziare la presenza commerciale dell’azienda sul mercato italiano;
• Acquisire nuovi clienti nei settori industriali di riferimento;
• Individuare nuovi mercati e nuove applicazioni per le tubazioni e la componentistica prodotte dall’azienda;
• Mappare il territorio assegnato e identificare aziende potenzialmente interessate ai prodotti e alle lavorazioni proposte;
• Pianificare e realizzare visite commerciali presso clienti, prospect, uffici tecnici e stabilimenti produttivi;
• Presentare l’azienda, le sue capacità produttive e le relative soluzioni tecniche;
• Analizzare le necessità applicative dei clienti e raccogliere le informazioni tecniche necessarie alla valutazione delle richieste;
• Promuovere tubazioni elettrosaldate in acciaio inox, componentistica e lavorazioni personalizzate su disegno;
• Collaborare con l’ufficio tecnico e la produzione per verificare la fattibilità delle richieste e sviluppare soluzioni coerenti con le esigenze del cliente;
• Predisporre offerte commerciali e condurre le trattative economiche nel rispetto delle politiche aziendali;
• Seguire il cliente durante l’intero ciclo commerciale, dalla prima richiesta fino alla definizione dell’ordine;
• Sviluppare e consolidare relazioni continuative con buyer, responsabili acquisti, uffici tecnici e decisori aziendali;
• Monitorare le opportunità commerciali e aggiornare periodicamente la Direzione sull’andamento delle attività;
• Raccogliere informazioni su clienti, competitor, prezzi, tendenze e sviluppo dei mercati di riferimento;
• Collaborare nella gestione di campionature, richieste tecniche, preventivi, reclami e attività post‑vendita;
• Partecipare, quando richiesto, a fiere, eventi e iniziative commerciali di settore;
• Contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato nazionale.

Inserimento: immediato o da concordare.

Sede di lavoro: sede aziendale in provincia di Ancona (area Fabriano), con operatività sul Nord Italia (Emilia‑Romagna, Lombardia, Piemonte, Veneto).

Inquadramento e retribuzione: Contratto di lavoro subordinato.

RAL indicativa compresa tra €35.000 e €50.000 lordi annui, da definire in funzione dell’esperienza maturata, delle competenze tecniche e commerciali e dell’effettiva autonomia del candidato. È previsto un sistema incentivante collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali, oltre ad auto aziendale, strumenti di lavoro e rimborso delle spese sostenute per l’attività sul territorio.

Inviare pure una mail di candidatura a: .

Si invitano i potenziali candidati ad inviare il proprio CV previa lettura dell’informativa privacy presente sul sito Iqm Selezione: https://www. iqmselezione. it/privacy. php.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). Aut. Min. 1314 RS.

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