In sintesi
- Mansioni: Gestire vendite B2B in ambito industriale e sviluppare nuove opportunità di business.
- Azienda: Azienda internazionale leader nell'automazione industriale.
- Benefit: Retribuzione competitiva, formazione continua e opportunità di viaggi internazionali.
- Altre informazioni: Ambiente multiculturale con possibilità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e contribuisci a progetti innovativi nel mercato globale.
- Qualifiche: Laurea in Ingegneria o Economia e 5 anni di esperienza nelle vendite.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Tecnico Commerciale Francia e APAC - Automazione Industriale
Per un'azienda internazionale specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di trasmissione meccanica per l'automazione industriale, IQM Selezione ricerca un/a Tecnico Commerciale con lingua francese e inglese fluency, in grado di gestire il mercato francese e APAC.
- Requisiti
- Laurea in Ingegneria o Economia (titolo preferenziale).
- Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B in ambito industriale (esperienza in trasmissioni di potenza o componenti tecnici considerata plus).
- Ottima conoscenza della lingua inglese e francese.
- Esperienza nella gestione di mercati internazionali.
- Competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente.
- Conoscenza approfondita delle applicazioni industriali.
- Padronanza degli strumenti di reporting e presentazione.
- Orientamento commerciale forte e mentalità orientata alla vendita.
- Capacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali.
- Capacità di lavorare in contesti multiculturali.
- Gestione di clienti diretti e coordinamento di agenti, distributori e filiali per clienti indiretti.
- Responsabilità
- Definire e implementare il piano di vendita.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività.
- Identificare e sviluppare nuove opportunità di business.
- Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo.
- Supportare il Group Sales Manager nell'analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati.
- Sviluppare piani strutturati di gestione clienti e garantire visite regolari ai clienti chiave.
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; condurre negoziazioni commerciali.
- Gestire clienti diretti (Tier 1) nell'area assegnata.
- Coordinare agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti, ove richiesto.
- Promuovere incontri congiunti con OEM e clienti finali insieme a distributori e agenti.
- Gestire eventuali problematiche dei clienti, garantendo una risoluzione tempestiva ed efficace.
- In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto R&D, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate.
- Allineare la rete agli obiettivi aziendali e monitorare le performance della rete commerciale.
- Gestire riunioni periodiche di allineamento con agenti e partner.
- Supportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti.
- Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi).
- Predisporre report periodici.
- Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato.
- Dettagli di posizione
Inserimento: immediato o da concordare.
Sede di lavoro: vicino Bologna, con frequenti trasferte internazionali (Francia e APAC), circa il 50% del tempo.
Inquadramento e retribuzione indicativi: contratto e retribuzione da concordare in base alle capacità e alle esperienze effettivamente maturate.
La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77).
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TECNICO COMMERCIALE APAC & International Markets - automazione e meccanica industriale datore di lavoro: IQM selezione S.r.l.
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e multiculturale, ideale per chi desidera crescere professionalmente nel settore dell'automazione industriale. Con opportunità di sviluppo continuo e un forte focus sulla formazione, i dipendenti possono contare su un supporto costante per raggiungere i propri obiettivi di carriera. Inoltre, la posizione vicino a Bologna, con frequenti trasferte internazionali, permette di ampliare le proprie competenze e relazioni professionali a livello globale.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di IQM selezione S.r.l.
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Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta IQM selezione S.r.l. a vedere subito il tuo valore!
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È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera IQM selezione S.r.l.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
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Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
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Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di IQM selezione S.r.l..
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