In sintesi
- Mansioni: Support sales with technical expertise and deliver engaging product demonstrations.
- Azienda: IQGeo, a leader in geospatial software for telecom and utility industries.
- Benefit: Flexible working arrangements, diverse culture, and opportunities for professional growth.
- Altre informazioni: Diversity and inclusion are at the heart of our company values.
- Perché questo lavoro: Join a global team making a real impact on sustainable networks.
- Qualifiche: 5+ years in tech, strong communication skills, and GIS experience.
La retribuzione prevista è compresa tra 62100 - 75900 € per anno.
About the Role
The IQGeo Europe Sales team is seeking a Sales Engineer in Italy to support sales activity by providing technical expertise of software products and the Telco/Utility industry to existing and potential customers.
This role is customer-facing and supports the Sales team and industry executives during the sales process.
The role will be key in formulating customer requirements and our proposed solution, responsible for the definition, implementation of utilities product demonstrations to customers and supporting the bid process.
Creating and demonstrating how the software works to solve real problems will require your ingenuity, creativity, and strong communication skills.
Travel to IQGeo offices and client sites may be required as part of this role.
Duties & Responsibilities
- Pre-Sales Support
- Partner with account directors to qualify opportunities and define customer-specific solution strategies.
- Deliver compelling product demonstrations aligned with customer needs.
- Assist in creating technical proposals, RFP responses, and detailed solution architectures.
- Technical Expertise
- Maintain deep knowledge of IQGeo’s platform and its application to telecom and utility workflows (e. g., fiber design, network operations).
- Understand customer environments (GIS, OSS/BSS, field operations) and integration points.
- Keep up to date with industry trends, technology, and competitor products.
- Consultative Engagement
- Conduct discovery sessions to identify customer challenges, ROI goals, and business drivers.
- Translate customer requirements into IQGeo-specific solutions and articulate clear business value.
- Build technical relationships and stakeholder advocacy
- Enablement & Advocacy
- Support channel partners with technical guidance and training.
- Represent IQGeo at industry events, webinars, and customer workshops.
- Feedback Loop
- Capture customer feedback and communicate functional requirements to product management.
- Contribute to continuous improvement of demo environments, sales tools, and technical documentation.
Essential Skills & Experience
- Ability to build demonstrations to present to the customer (end users, technical experts, IT experts, senior management) and internal Sales Directors.
- Experience with Geospatial Information Systems (GIS), web mapping (ESRI, QGIS, Smallworld) or visual AI.
- Industry experience with Telco/Electric networks and optionally Gas
- Familiarity with related industry solutions
- Excellent listening and oral and written communication skills; the ability to articulate technical solutions and how they can solve customer's business problems to all audiences from the very technical to non-technical.
- Excellent sales and customer service skills.
- Fluency in English and Italian is required (Spanish speaking along English and Italian would be desirable)
Education & Qualifications
- A Bachelor’s degree (or equivalent experience) in a relevant Industry, Engineering or Technical subject.
- Minimum 5 year of technology and industry experience.
- Flexibility & Work-Life Balance
We support flexible working arrangements to help employees balance professional and personal priorities.
Work Permits & Visas
You must already have the right to work permanently in Italy.
IQGeo is not able to sponsor work permits.
Diversity & Inclusion
At IQGeo, we believe that diversity and inclusion are essential to who we are and how we work.
Guided by our values, we know that People Matter, and we are committed to building a team that reflects a wide range of nationalities, backgrounds, skills, viewpoints, and abilities.
We create an environment where everyone can bring their authentic selves with confidence, knowing they are respected, supported, and empowered to Deliver with Purpose.
By embracing different perspectives, we Pioneer the Future together — shaping innovative solutions for our customers and our industry.
About IQGeo
At IQGeo, we help telecommunications and utility companies around the world “build better networks.” Our award-winning geospatial software empowers more than 500 organizations to plan, design, build, and maintain the fibre and energy networks that are essential to our connected, sustainable future.
Headquartered in Cambridge, UK with regional offices across North America, Europe, and Asia, we’re proud to be a carbon-neutral software company tackling two of society’s biggest challenges: universal broadband access and the transition to net zero.
By joining IQGeo, you’ll be part of a global team shaping the networks that power our businesses, communities, and planet for the long term.
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Sales Engineer datore di lavoro: IQGeo Group
IQGeo è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato che valorizza le persone e promuove la crescita professionale. Con opportunità di lavoro flessibile e un forte impegno per l'innovazione, i dipendenti possono contribuire a soluzioni significative nel settore delle telecomunicazioni e dei servizi pubblici. Lavorare in Italia con IQGeo significa essere parte di un team globale dedicato a costruire reti migliori per un futuro sostenibile.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Engineer
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come IQGeo Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a IQGeo Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su IQGeo Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di IQGeo Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Engineer
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta IQGeo Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a IQGeo Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a IQGeo Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso IQGeo Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera IQGeo Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di IQGeo Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in IQGeo Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
