In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni con i clienti e supporta la crescita del business ICT.
- Azienda: Intesi Group, leader nella sicurezza dei dati e innovazione tecnologica.
- Benefit: Retribuzione competitiva, lavoro ibrido, formazione continua e ticket restaurant.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro stimolante con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e partecipa a progetti innovativi che fanno la differenza.
- Qualifiche: Esperienza commerciale in ICT e ottime capacità relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Intesi Group è una Certification Authority specializzata nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni ad alto contenuto tecnologico, nonché nella fornitura di applicazioni e servizi per la sicurezza dei dati.
Come Prestatrice di Servizi Fiduciari Qualificati (QTSP) certificata e IDAS a livello europeo, da oltre 25 anni offriamo prodotti e servizi avanzati nei seguenti ambiti:
- Identità digitale e autenticazione multifattoriale
- Gestione sicura delle transazioni e dei documenti
- Crittografia e protezione dati
Attraverso l’area Solutions, forniamo servizi di consulenza su misura e supporto operativo per progetti strategici, affiancando i clienti nei percorsi di trasformazione tecnologica e generando reale valore competitivo.
Descrizione del ruolo
Intesi Group ricerca una risorsa da inserire nel team Sales Solutions, con l’obiettivo di supportare lo sviluppo e il presidio commerciale dei clienti assegnati, contribuendo alla crescita del business nell’ambito dei servizi ICT.
Si occuperà della relazione continuativa con i clienti assegnati, della raccolta delle esigenze, della predisposizione di offerte economiche, dell’aggiornamento del CRM aziendale e del coordinamento con i referenti tecnici interni.
Inoltre, contribuirà all’identificazione di nuovi prospect e opportunità commerciali coerenti con il posizionamento della divisione.
Responsabilità principali
La risorsa si occuperà di
- Presidiare e sviluppare i clienti assegnati, mantenendo una relazione continuativa con i referenti del cliente.
- Raccogliere esigenze, opportunità e richieste di servizio in ambito ICT.
- Supportare attività di hunting e ricerca nuovi clienti, identificando prospect coerenti con l’offerta ICT aziendale.
- Supportare la preparazione di offerte economiche, quotazioni e proposte commerciali.
- Coordinarsi con i referenti tecnici interni per raccogliere stime, effort, profili professionali e soluzioni da proporre.
- Aggiornare in modo puntuale il CRM aziendale con opportunità , attività , forecast, offerte e stato avanzamento.
- Monitorare l’andamento delle attività commerciali sui clienti assegnati.
- Supportare la gestione del ciclo di vendita: analisi esigenza, proposta, negoziazione, follow-up e chiusura.
- Collaborare con delivery, recruiting, amministrazione e management per garantire coerenza tra offerta, disponibilità delle risorse e marginalità attesa.
- Contribuire all’identificazione di nuove opportunità commerciali su clienti già attivi.
- Requisiti richiesti
- Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali, account, sales support o business development in ambito ICT.
- Conoscenza di base dei servizi ICT, preferibilmente in ambito consulenza, sviluppo software, testing, application maintenance, project management o servizi professionali.
- Capacità di comprendere esigenze tecniche e tradurle in proposte commerciali.
- Buona capacità di relazione con Clienti e stakeholder interni.
- Attitudine al presidio, al follow-up e alla gestione ordinata delle opportunità .
- Capacità di predisporre offerte economiche, anche con il supporto di figure tecniche e manageriali.
- Precisione, autonomia operativa e orientamento al risultato.
- Ottima conoscenza della lingua inglese (Almeno B2)
- Requisiti preferenziali
- Esperienza in aziende di consulenza ICT, system integration o servizi professionali.
- Conoscenza di modelli di vendita in ambito Time & Material, progettualità , managed services o application maintenance.
- Familiarità con processi di recruiting, staffing e gestione profili professionali ICT.
- Conoscenza base di strumenti come Jira, Confluence, o piattaforme CRM.
- Interesse per innovazione, AI, digital transformation e soluzioni tecnologiche.
- Competenze trasversali
- Orientamento al cliente.
- Capacità di ascolto e analisi del bisogno.
- Precisione nella gestione delle informazioni.
- Proattività commerciale.
- Capacità di lavorare in team.
- Buona comunicazione scritta e verbale.
- Orientamento a marginalità , forecast e obiettivi di business.
- Un ambiente di lavoro dinamico e innovativo , dove la qualità del codice e la collaborazione sono valori fondamentali.
- Partecipazione a progetti sfidanti e di impatto sui prodotti digitali dell’azienda.
Percorsi di formazione continua per lo sviluppo tecnico e personale.
Modalità di lavoro ibrida e orario flessibile per un miglior equilibrio vita-lavoro.
Ticket restaurant per ogni giorno lavorato.
- Accesso a iniziative di prevenzione sanitaria gratuite per il benessere delle nostre persone.
Pacchetto retributivo con RAL €36.000–€42.000, bonus competitivo legato ai risultati e ticket restaurant per ogni giorno lavorato.
Sede di lavoro
Milano / Ibrido (1/2 giorni in sede a settimana- Via Torino 48).
#J-18808-Ljbffr
Business Developer datore di lavoro: Intesi Group
Intesi Group è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e innovativo a Milano, dove la qualità del codice e la collaborazione sono valori fondamentali. I dipendenti possono beneficiare di percorsi di formazione continua, modalità di lavoro ibrida e orario flessibile, garantendo un ottimo equilibrio vita-lavoro, oltre a un pacchetto retributivo competitivo e iniziative per il benessere. Unisciti a noi per contribuire a progetti sfidanti e avere un impatto reale nel settore ICT.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Developer
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Intesi Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Intesi Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Intesi Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Intesi Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Developer
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Intesi Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Intesi Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Intesi Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Intesi Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Intesi Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Intesi Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Intesi Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
