In sintesi
- Mansioni: Identifica e conquista nuovi clienti in un ampio territorio europeo.
- Azienda: IDC, leader globale nell'intelligence tecnologica.
- Benefit: 26 giorni di ferie, assicurazione sanitaria, piano pensionistico e buoni pasto.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Lavora con esperti del settore e contribuisci a decisioni strategiche.
- Qualifiche: 8+ anni di esperienza nelle vendite enterprise e abilità relazionali forti.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
Overview
About the Role & Team
This is a new business sales role where you'll be responsible for identifying and winning net new logo customers across a large geographic territory including Italy, Spain, Portugal and much of Southern Europe.
Success in this position requires strong prospecting abilities, as you'll build your own pipeline and drive deals from initial contact through to closing the deal.
Tech Buyer is a rapidly growing part of IDC.
As a member of this team you would align with industry leading analysts to identify and work with end‑user customers who are looking for market intelligence, advisory services, and data‑driven insights.
We help our customers to make informed business and investment decisions related to their IT requirements and predicted spend.
- What You’ll Do
- The Account Director role and responsibilities include but are not limited to:
- Drive Quota Achievement: Meet or exceed sales targets by identifying prospects, building relationships and positioning IDC’s end‑user portfolio.
- Lead end‑to‑end sales processes, focusing on acquiring new logo clients in the Enterprise sector.
- Collaborate with cross‑functional teams, including Marketing and Product Development, to drive sales efforts.
- Maintain an accurate forecast of your business on a monthly and quarterly basis.
- Own your pipeline: identify, qualify, and convert high‑value prospects across the geographical region in multiple vertical markets to support the revenue quota.
- Monitor industry trends and competitor activities to adapt strategies and maintain market relevance.
- Identify and lead campaigns that will increase pipeline and grow your business.
What You Bring
- Hunter Mentality: Self‑driven, results‑oriented, and skilled at pipeline generation and strategic territory management within complex stakeholder environments.
- 8+ years of enterprise sales experience, with a proven track record in strategic account management and expansion.
- Strong executive presence, relationship‑building skills, and the ability to influence at the C‑suite level.
- Proven experience in managing the full sales cycle, including prospecting and direct engagement.
- Strong passion for acquiring new logos with a successful track record of onboarding major clients.
- Strong interpersonal skills and the ability to work in a remote team environment.
- BA/BS level degree or equivalent
- Bi‑lingual Italian and English. Spanish or French are a plus
- Strong presentation, writing, critical thinking, and negotiation skills
- Self‑starter with good organization and time management skills; able to work at fast pace, to achieve targets & business goals
- Excellent interpersonal skills to work across IDC local business units worldwide and within IDC Global Solutions
- Very strong presentation skills to senior level executives
- Must have the ability to travel up to 40% of the time
- Hybrid work model (2/3 times a week in the office)
- Why This Role Stands Out
At IDC, your work helps shape how the world understands technology and where it goes next.
You collaborate with curious, high‑caliber colleagues who value rigor, integrity, and shared success.
As the premier global provider of trusted technology intelligence, IDC equips business and technology leaders with the evidence they need to make confident decisions.
Our insights inform strategy, investment, and innovation across industries and regions.
Recognized by IIAR as Analyst Firm of the Year for five consecutive years, IDC sets the standard for credibility and impact.
With more than 1,000 analysts worldwide and a truly global perspective, we combine deep expertise with practical relevance.
Here, your ideas matter, your voice is heard, and your contributions provide the insights leaders rely on every day.
It is meaningful work, backed by a culture that supports growth, collaboration, and long‑term career development with a globally respected brand.
What We Offer
- IDC offers 26 days of vacation + bank holidays
- Health Insurance
- Pension plan
- Ticket Restaurant per each working day
- Equal Opportunity Employer
IDC is committed to providing equal employment opportunities for all qualified persons. Employment eligibility verification required. We participate in E‑Verify.
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Account Director datore di lavoro: International Data
IDC è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo dove le idee dei dipendenti sono valorizzate. Con opportunità di crescita professionale e un modello di lavoro ibrido, i dipendenti possono godere di un equilibrio tra vita lavorativa e personale, mentre contribuiscono a fornire informazioni strategiche ai leader del settore. Inoltre, i benefit competitivi come 26 giorni di ferie e un piano pensionistico rendono IDC un luogo ideale per costruire una carriera significativa nel campo della tecnologia.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di International Data
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Director
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come International Data e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a International Data. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su International Data
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di International Data può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Director
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta International Data a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a International Data. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a International Data che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso International Data
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera International Data. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di International Data.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in International Data. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
