In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità commerciali nel settore Financial Services a Milano.
- Azienda: Prestigiosa realtà tech con focus su innovazione e crescita.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus legati agli obiettivi e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con ottime possibilità di carriera e networking.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un mercato in rapida evoluzione e collabora con leader del settore.
- Qualifiche: Esperienza in consulenza e gestione clienti complessi, preferibilmente in Banking o Fintech.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Per nostro Cliente, prestigiosa realtà in ambito Tech, stiamo ricercando una figura di Business Development & Client Partner. La persona avrà la responsabilità di sviluppare la presenza sul mercato di Milano, con particolare attenzione ai settori Banking, Insurance, Fintech e Digital Payments. Riportando alla leadership della Business Unit Technology e collaborando con i team di presales, consulting e delivery, sarà responsabile dell'intero percorso di sviluppo commerciale: dall'analisi dei clienti target alla qualificazione delle opportunità , fino alla costruzione della proposta e alla gestione continuativa della relazione con il cliente.
Principali responsabilitÃ
- Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato Financial Services, con focus geografico su Milano.
- Costruire una conoscenza approfondita dei clienti target, delle loro priorità strategiche, dell'organizzazione e dei principali stakeholder decisionali.
- Trasformare lead, relazioni e incontri iniziali in pipeline qualificata e opportunità commerciali concrete.
- Individuare e coinvolgere CIO, CTO, responsabili Digital, Data, Innovation, Payments, Operations e altri decision maker rilevanti.
- Comprendere le esigenze del cliente e collegarle alle soluzioni offerte in ambito AI e dati, fintech, pagamenti digitali, cloud e modernizzazione applicativa.
- Promuovere piattaforme, acceleratori e asset tecnologici proprietari, sia verticali per industry sia cross-industry.
- Definire account plan e strategie di sviluppo per i clienti assegnati.
- Coordinare i team interni di consulting, presales e delivery nella costruzione delle proposte commerciali.
- Seguire la relazione con il cliente anche successivamente alla vendita, contribuendo allo sviluppo e all'espansione dell'account.
- Garantire una gestione strutturata della pipeline, delle priorità commerciali e delle previsioni di vendita.
Principali requisiti richiesti
- Esperienza indicativamente compresa tra 10 e 15 anni in consulenza, system integration, servizi tecnologici o digital transformation.
- Esperienza nello sviluppo e nella gestione di clienti complessi, preferibilmente nei settori Banking, Insurance, Fintech o Digital Payments.
- Conoscenza delle dinamiche organizzative e decisionali delle grandi aziende e capacità di orientarsi tra stakeholder business, technology e procurement.
- Esperienza nella generazione e qualificazione della pipeline commerciale.
- Capacità di comprendere bisogni aziendali e tecnologici e di tradurli in proposte di valore.
- Familiarità con soluzioni o progetti in ambito Data & AI, Cloud, Application Modernization, Digital Payments o piattaforme digitali.
- Capacità di costruire account plan e percorsi di vendita articolati, senza limitarsi alla semplice apertura di contatti.
- Credibilità personale e professionale nella relazione con interlocutori manageriali e C-level.
- Approccio consulenziale, capacità analitica e autonomia di ragionamento.
- Orientamento al risultato, spirito imprenditoriale e forte motivazione a costruire e sviluppare un nuovo mercato.
- Presenza stabile o disponibilità a operare prevalentemente su Milano.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Costituisce un elemento preferenziale la provenienza da società di consulenza tecnologica, boutique digitali o system integrator, con esperienza diretta in attività di client management, business development e costruzione di offerte complesse.
Pacchetto retributivo: la posizione prevede una retribuzione annua lorda indicativa di 80.000 € definita in funzione dell'esperienza, delle competenze e del livello di responsabilità del/lla candidato/a. È inoltre prevista una componente retributiva variabile collegata al raggiungimento di obiettivi individuali e/o aziendali fino a ca. 40% della RAL.
Business Development & Client Partner - Financial Services datore di lavoro: Intermedia Selection Srl
La nostra azienda è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore di Milano. Con un forte focus sulla crescita professionale, i dipendenti hanno accesso a opportunità di sviluppo continuo e formazione, mentre beneficiano di un pacchetto retributivo competitivo e di incentivi legati alle performance. La cultura aziendale promuove l'innovazione e la creatività , rendendo ogni giorno un'opportunità per contribuire a progetti significativi nel settore dei servizi finanziari.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Intermedia Selection Srl
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development & Client Partner - Financial Services
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Intermedia Selection Srl e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Intermedia Selection Srl. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Intermedia Selection Srl
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Intermedia Selection Srl può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development & Client Partner - Financial Services
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Intermedia Selection Srl a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Intermedia Selection Srl. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Intermedia Selection Srl che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Intermedia Selection Srl
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Intermedia Selection Srl. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Intermedia Selection Srl.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Intermedia Selection Srl. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
