In sintesi
- Mansioni: Sviluppa nuove opportunità di business e costruisci relazioni strategiche nel settore odontoiatrico.
- Azienda: Straumann Group, leader nel settore implantare con un ambiente inclusivo.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di crescita e un team altamente performante.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con focus su etica e rispetto delle diversità .
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore dentale e guida la crescita del business.
- Qualifiche: Esperienza commerciale nel settore implantare e forte attitudine allo sviluppo del business.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
La retribuzione annua base prevista per questa posizione è compresa tra EUR 50.000 e EUR 63.000.
CCNL applicato: Terziario, Distribuzione e Servizi.
Il posizionamento all'interno del range sarà definito in funzione dell'esperienza e delle competenze del/la candidato/a in relazione ai requisiti del ruolo.
Eventuali componenti retributive aggiuntive o variabili saranno illustrate nel corso del processo di selezione.
Riassunto della posizione
Per accelerare il nostro percorso di crescita in Italia, siamo alla ricerca di una persona con una solida esperienza commerciale nel settore implantare, una profonda conoscenza del mercato e un network consolidato di relazioni con i principali stakeholder.
Questo ruolo è dedicato a chi ha una naturale attitudine allo sviluppo del business, sa individuare nuove opportunità prima degli altri e trasforma relazioni strategiche in risultati concreti.
La persona entrerà a far parte di un team altamente performante, contribuendo direttamente all'espansione del business e all'adozione dell'intero ecosistema Straumann Group.
- Le principali responsabilitÃ
- Sviluppare nuove opportunità di business
- Identificare, acquisire e sviluppare account strategici ad alto potenziale di crescita, con particolare attenzione a gruppi odontoiatrici, catene, istituzioni e opinion leader del settore.
- Valorizzare il proprio network professionale per creare nuove opportunità commerciali e accelerare la crescita del business.
- Individuare opportunità di sviluppo all'interno del territorio, anticipando i trend di mercato e i bisogni dei clienti.
- Costruire relazioni di lungo periodo con i decision maker, diventando un partner strategico per la crescita dei loro progetti.
- Guidare la crescita degli account strategici
- Definire piani di sviluppo personalizzati per gli account prioritari, coordinandone l'esecuzione insieme ai Territory Manager e ai Regional Sales Manager.
- Favorire la collaborazione tra territori e funzioni aziendali per garantire un'esperienza cliente coerente ed efficace.
- Supportare iniziative Enterprise Solutions contribuendo sia alla definizione della strategia sia al coordinamento dell'implementazione operativa.
- Promuovere l'adozione dell'intero portafoglio Straumann Group, incluse le soluzioni digitali, creando valore per clienti e pazienti.
- Essere protagonista della crescita di Straumann Group
- Condividere insight di mercato, opportunità emergenti e best practice commerciali.
- Collaborare con Marketing, Clinical Education, Customer Care e le altre funzioni aziendali per massimizzare l'impatto delle iniziative commerciali.
- Operare nel rispetto dei più elevati standard di etica, compliance e sicurezza.
- Il profilo che stiamo cercando
Cerchiamo una persona che abbia dimostrato di saper creare crescita, sviluppare relazioni strategiche e raggiungere risultati in mercati competitivi. In particolare:
- possedparò una consolidata esperienza commerciale nel settore implantare;
- conosce in modo approfondito il mercato odontoiatrico italiano e i suoi principali attori;
- ha sviluppato un network di relazioni di valore con clinici, gruppi odontoiatrici e stakeholder del settore;
- ha una forte attitudine allo sviluppo del business, all'acquisizione di nuovi clienti e alla generazione di opportunità ;
- è orientata ai risultati, agisce con spirito imprenditoriale e assume piena responsabilità dei propri obiettivi;
- sa influenzare interlocutori senior attraverso credibilità , competenza e capacità negoziale;
- lavora efficacemente in organizzazioni matriciali, costruendo collaborazione tra team e funzioni diverse.
- Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza di successo nella vendita di impianti dentali o soluzioni ad alto valore aggiunto nel settore odontoiatrico.
- Track record documentato nello sviluppo del business e nella crescita di account strategici.
- Esperienza nella gestione di gruppi odontoiatrici o clienti complessi rappresenta un forte vantaggio.
- Buona conoscenza dei flussi digitali in odontoiatria.
- Familiarità con Microsoft Office e con i principali strumenti CRM.
In Straumann crediamo nel valore unico di ogni persona e promuoviamo un ambiente inclusivo, aperto e rispettoso.
Valorizziamo la diversità in tutte le sue forme e garantiamo pari opportunità a tutte e tutti i/le professionisti qualificati/e.
Operiamo nel pieno rispetto delle normative vigenti e dei principi della UNI PDR 125:2022, la prassi italiana che supporta le aziende nel promuovere e misurare la parità di genere.
I nostri processi di selezione sono equi, trasparenti e privi di discriminazioni, perché il talento cresce dove le persone possono essere sé stesse.
#J-18808-Ljbffr
Key Account Manager Dental (Piemonte) datore di lavoro: Institut Straumann AG
Straumann è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo nel cuore del Piemonte. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla diversità , i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze in un team altamente performante, contribuendo attivamente all'espansione del business nel settore odontoiatrico. Inoltre, la cultura aziendale promuove relazioni strategiche e un approccio etico, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Institut Straumann AG
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager Dental (Piemonte)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Institut Straumann AG e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Institut Straumann AG. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Institut Straumann AG
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Institut Straumann AG può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager Dental (Piemonte)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Institut Straumann AG a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Institut Straumann AG. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Institut Straumann AG che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Institut Straumann AG
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Institut Straumann AG. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Institut Straumann AG.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Institut Straumann AG. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
