Enterprise Account Executive ( MarTech SaaS) - Italy

Prima di entrare nei dettagli sul ruolo e su cosa puoi portare al tavolo, lasciaci presentare rapidamente noi stessi. Insider One è la piattaforma numero 1 che riunisce tutto ciò di cui i team di marketing e coinvolgimento dei clienti hanno bisogno in un unico posto, affinché possano raggiungere il loro massimo potenziale e diventare inarrestabili. La nostra storia è iniziata con sei scrivanie e una visione per creare una piattaforma unica per rendere accessibili ai marketer tecnologie all'avanguardia e canali emergenti in tutto il mondo.

Oggi, Insider One è alimentata da oltre 1.500 membri del team che rappresentano più di 50 nazionalità in oltre 30 uffici. Con l'IA al suo centro e una Customer Data Platform (CDP) integrata, Insider One unisce dati, personalizzazione e orchestrazione del percorso attraverso il set più ampio di canali supportati nativamente, tra cui WhatsApp, SMS, Email, Web, App e Ricerca sul sito. Abbiamo recentemente raccolto uno dei più grandi round di finanziamento nel settore, un Series E da 500 milioni di dollari guidato da General Atlantic. Siamo sostenuti da investitori di alto livello, tra cui Sequoia Capital, QIA, Riverwood e Endeavor Catalyst, e fidati da oltre 2000 clienti, da startup in rapida crescita alle più prestigiose aziende Fortune 500 come Samsung, Nike, L’Oreal, Singapore Airlines, Nestlé, Nissan, Lenovo, Puma, IKEA, Allianz, Domino’s, e così via.

Insider One è stata congratulata per essere uno dei pochi unicorn B2B SaaS fondati e guidati da donne nel mondo. Amata dai clienti e riconosciuta dagli analisti, siamo l'unico fornitore riconosciuto come il leader numero 1 in tutte le capacità di cui i team di marketing e coinvolgimento dei clienti hanno bisogno. Fin dal primo giorno, la missione di Insider One non è stata solo quella di costruire un'azienda di prodotto di classe mondiale, ma anche di creare una delle comunità tecnologiche più socialmente progressive al mondo. Attraverso le nostre iniziative di responsabilità sociale come 100 Progetti di Responsabilità Sociale, Formazione AI per Insegnanti, Code Academy, SheCodes, SheLeads e SheMarkables, la nostra comunità si è impegnata a scalare il proprio impatto sulle nostre comunità in oltre 30 paesi, promuovendo iniziative nella salute, nell'istruzione, nell'agricoltura, nei diritti degli animali e aumentando la rappresentanza femminile nelle STEM.

Questo ruolo richiede una forte mentalità da cacciatore e passione per lavorare in una scale-up MarTech in rapida crescita con un ciclo di vendita veloce. Buone notizie: il nostro prodotto differenziato è già in alta domanda! Abbiamo un'organizzazione di vendita di classe mondiale con un forte pipeline bombardato da lead di marketing inbound e generazione di lead SDR. Avremo clienti da ogni verticale immaginabile, e la nostra base clienti parla da sola. Sarai fortunato ad avere un prodotto leader di categoria, alimentato da una crescita fulminea e dai nostri ingegneri di prima classe.

Cosa farai:

• Gestirai la responsabilità complessiva per la gestione delle vendite, raggiungendo la crescita e superando gli obiettivi di vendita annuali.
• Interagirai con i clienti in tutte le fasi del ciclo di vendita, dalla prospezione e acquisizione dei clienti alla dimostrazione della piattaforma fino alla negoziazione e chiusura.
• Fornirai supporto/mentorship sul campo per il team di Sales Development Representative (SDR) per generare nuove opportunità qualificate e pipeline attraverso strategie outbound innovative.
• Comunicherai efficacemente la proposta di valore attraverso proposte e presentazioni.
• Identificherai mercati emergenti e cambiamenti di mercato, mantenendo sempre la consapevolezza sui nuovi prodotti e sullo stato della concorrenza.
• Svilupperai e implementerai nuove iniziative di vendita, strategie e programmi per catturare demografie chiave.
• Presenterai vendite, ricavi e previsioni realistiche al team di gestione.

Cosa offriamo:

• Fai parte di un team diversificato che è globale come si può — dove ogni voce è ascoltata e oltre 50 nazionalità costruiscono insieme.
• Formazione interna su fondamenti di IA, programmazione, lingue straniere e una vasta gamma di abilità di sviluppo personale.
• Accesso a Spotify, LinkedIn Learning, Blinkist, MasterClass e CloudGuru.
• Diventa un azionista attraverso il nostro “ESOP” basato sull'idoneità e possiedi un pezzo di ciò che costruisci.
• Opportunità di restituire alla tua comunità attraverso volontariato e progetti di impatto sociale orientati allo scopo.
• Eventi durante tutto l'anno che si trasformano in ricordi per tutta la vita.

Non stiamo solo assumendo per una posizione; stiamo assumendo per una missione — una missione per costruire un'eredità duratura che stabilirà il benchmark per le aziende tecnologiche più progressive. Se questo suona come chi sei e dove aspiri a essere, siamo entusiasti di conoscerti. Offriamo pari opportunità in un ambiente di lavoro senza discriminazioni e non solo accogliamo ma abbracciamo tutti senza riguardo per sesso, razza, colore, nazionalità, religione, identità di genere, orientamento sessuale, stato di disabilità, cittadinanza o stato civile.