In sintesi
- Mansioni: Identificare e chiudere opportunità di vendita nel settore pubblico.
- Azienda: MongoDB, leader nel settore delle tecnologie software e dei database.
- Benefit: Formazione continua, azioni per i nuovi assunti e un ambiente di lavoro inclusivo.
- Altre informazioni: Cultura aziendale amichevole e opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e contribuisci a trasformare il futuro della tecnologia.
- Qualifiche: Esperienza di vendita nel settore pubblico e capacità di costruire relazioni solide.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 180000 € per anno.
Mongo DB’s mission is to empower innovators to create, transform, and disrupt industries by unleashing the power of software and data.
We enable organizations of all sizes to easily build, scale, and run modern applications by helping them modernize legacy workloads, embrace innovation, and unleash AI.
Our industry-leading developer data platform, Mongo DB Atlas, is the only globally distributed, multi-cloud database and is available in more than 115 regions across AWS, Google Cloud, and Microsoft Azure.
Atlas allows customers to build and run applications anywhere—on premises, or across cloud providers.
With offices worldwide and over 175,000 new developers signing up to use Mongo DB every month, it’s no wonder that leading organizations, like Samsung and Toyota, trust Mongo DB to build next-generation, AI-powered applications.
About the role
We’re looking for a motivated, driven individual with superb energy, passion and initiative for new business acquisition.
The Enterprise Account Executive role focuses exclusively on formulating and executing a sales strategy within an assigned territory, resulting in revenue growth and new customer acquisition.
About the Sales Culture
Mongo DB is always developing and innovating — not only in our technology, but also in our sales go-to-market strategy.
Our sales leadership is committed to building the best salesforce in technology.
This means, inspiring and enabling success for everyone on the team.
We not only equip you to be successful and close deals, but we want your feedback and input on how we can continue to “Think Big and Go Far.” As a crucial part of the Sales team at Mongo DB, you will have access to a lucrative market and learn how to sell from some of the most successful sales leaders in the software industry.
We are looking to speak to candidates who are based in Rome for our hybrid working model.
- What you will be doing
- Proactively, identify, qualify and close a sales pipeline
- Strategically prospect into CTOs, Engineering/IT Leaders, & technical end users
- Build strong and effective relationships, resulting in growth opportunities
- Partner with our Solution Architects and work closely with the Professional Services team to achieve customer satisfaction
- Work closely with the enterprise ecosystem partner sales and channel partner to maximize deal sizes
- Participate in our sales enablement trainings, including our comprehensive Sales Bootcamp, sophisticated sales training, and leadership and development programs
- What you will bring to the table
- +10 years field experience with focus on Public Sector accounts and quota-carrying experience in a fast-paced and competitive market
- Demonstrated ability to open new accounts and run a complex sales process
- A proven track record of overachievement and hitting sales targets
- Ability to articulate the business value of complex enterprise technology
- Skilled in building business champions
- Driven and competitive. Possess a strong desire to be successful
- Native Italian and fluent in English
- Based in Rome area (ideally)
- Things we love
- Passionate about growing your career in the largest market in software (database)
- Previous Sales Methodology training (e. g. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales)
- Familiarity with databases, develops and open source technology a plus
- Why join now
- Mongo DB invests 8x the industry average in development of each of our new hires & continuous career development
- Accelerators up to 30%
- Best in breed Sales trainings in MEDDIC and Command of the Message, including our comprehensive Sales Bootcamps and development programs
- New hire stock equity (RSUs) and employee stock purchase plan
- Generous and competitive benefits (parental leave, fertility & wellbeing support)
- Friendly and inclusive workplace culture - Learn more about what it’s like to work at Mongo DB
To drive the personal growth and business impact of our employees, we’re committed to developing a supportive and enriching culture for everyone.
From employee affinity groups, to fertility assistance and a generous parental leave policy, we value our employees’ wellbeing and want to support them along every step of their professional and personal journeys.
Learn more about what it’s like to work at Mongo DB, and help us make an impact on the world!
Mongo DB is committed to providing any necessary accommodations for individuals with disabilities within our application and interview process.
To request an accommodation due to a disability, please inform your recruiter.
Mongo DB is an equal opportunities employer.
#J-18808-Ljbffr
Enterprise Account Executive, Growth datore di lavoro: Insider, Inc.
MongoDB è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo a Roma, dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso programmi di formazione all'avanguardia e opportunità di sviluppo continuo. Con un forte impegno per il benessere dei dipendenti, inclusi vantaggi competitivi come congedo parentale e supporto alla fertilità, MongoDB promuove una cultura inclusiva e collaborativa che valorizza il feedback e l'iniziativa individuale. Unirsi a MongoDB significa entrare a far parte di un team dedicato a trasformare l'industria del software, con accesso a un mercato in rapida crescita e la possibilità di apprendere dai leader di vendita più esperti del settore.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Enterprise Account Executive, Growth
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Insider, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Insider, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Insider, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Insider, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Enterprise Account Executive, Growth
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Insider, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Insider, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Insider, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Insider, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Insider, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Insider, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Insider, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
